Na maior parte, a rede é um jogo longo.
Claro, algo de bom pode surgir do seu primeiro encontro com alguém, mas na maioria das vezes, a rede é sobre construir relacionamentos com as pessoas ao longo do tempo, adicionando-as ao seu círculo profissional, e conectando-se a elas continuamente.
Embora não haja muitas dicas rápidas e sujas para esse tipo de processo, o mestre de rede Amey Shivapurkar recentemente ofereceu uma que é bastante útil:
Lembre-se de um fato sobre cada pessoa que você conhece e, em seguida, mostre-o na próxima vez que você vir ou entre em contato com eles.
Como ele explica em um artigo no Medium, “Uma pessoa é mais propensa a fazer um favor para alguém que mostra interesse no que ele ou ela gosta. Cria uma conexão. A dica 'um fato' ajuda a acelerar ao longo do tempo de conexão. ”
Em outras palavras, ajuda você a se reconectar instantaneamente com as pessoas quando as vir novamente, o que ajuda você a construir um relacionamento genuíno mais rapidamente. Veja como funciona, ele compartilha:
Quando trabalhei na empresa de consultoria, tive a certeza de aprender um fato sobre cada gerente sênior (SM). Eu aprendi um SM só tinha um bebê, outro SM adorava falar sobre suas reformas de casa, e outro SM gostava de experimentar novos restaurantes.
… No caso do SM que adorava experimentar novos restaurantes, eu sempre perguntava sobre restaurantes diferentes e o que poderia ser melhor para certas ocasiões. Eventualmente, nosso relacionamento cresceu para onde ela me perguntava como eram os meus jantares e o que eu achava dos restaurantes. Nosso relacionamento se desenvolveu e eu pude me beneficiar na capacidade de melhores projetos, agilizando a assistência e boas recomendações.
A chave é lembrar apenas um fato: se você tentar se lembrar de todas as pessoas que conhece, ficará sobrecarregado e, inevitavelmente, não se lembrará de nada. Precisa de um gatilho de memória? Tente manter uma planilha com todos os seus contatos profissionais e adicione um campo para "Fatos rápidos". Ou salve todos os seus contatos no telefone e adicione o que você aprendeu na seção "Notas". Se você é mais do tipo caneta-e-papel, anote o fato na parte de trás do cartão de visita de cada pessoa, e salve-os em um lugar organizado.
Então, da próxima vez que você deixar seus contatos de lado ou quiser pedir-lhes café para pegar o cérebro deles? Tecer seu interesse ou fato divertido na conversa. Mostrar que você se lembra deles é uma ótima maneira de ser memorável.
