Seu herói pessoal está vindo para a cidade para falar em uma conferência e você está morrendo de vontade de escolher seu cérebro com coquetéis. (Porque você tem tantas perguntas)
Ou talvez você tenha acabado de descobrir um designer de aplicativos inspirador e está fantasiando sobre trabalhar na startup dele. (Você tem as habilidades!)
Ou você notou que seu autor favorito está lançando um novo livro e pode estar procurando por um novo diretor de publicidade e mídia social. (Olá? Você seria perfeito para o trabalho!)
Resumindo: há sempre alguém com quem você está morrendo de vontade de se relacionar - e que “alguém” costuma ser uma pessoa ocupada e procurada que provavelmente é agredida com pedidos, sem parar. Então, você nem tenta, porque ele ou ela responderia ao seu pedido?
Bem, com a estratégia certa, você pode chamar a atenção de qualquer um.
Aqui está uma história verdadeira:
Anos atrás, eu celebrei um grande marco: a inauguração da MEarth - um habitat de plantas nativas de 10 acres e uma horta comunitária. Minha equipe e eu planejamos uma grande festa para celebrar a inauguração e tiramos todas as paradas. Uma pegadinha, no entanto. Eu queria um dos mais famosos e procurados líderes ambientais e chefs do mundo, Alice Waters. Mesmo sabendo que ela seria difícil de alcançar, eu simplesmente tinha que tentar. E diga-lhe o que, tentando funcionou!
Através desse processo, aprendi quatro passos a seguir quando você quer entrar em contato com alguém que está notoriamente ocupado.
1. Comece com um simples e-mail
Embora existam muitas maneiras de escrever um simples e-mail, eu gosto de usar meu modelo "apenas diga sim".
Aqui está a estrutura. Use a primeira frase para se apresentar. O próximo a explicar como você encontrou a pessoa e por que você está escrevendo. Então, faça uma oferta atraente e difícil de recusar. E, finalmente, termine com um simples sim ou um pedido que não exija muito poder intelectual.
Note que a sentença final é especialmente crítica. É também a única frase que a maioria das pessoas estraga. Basicamente, a chave aqui não é fazer com que o seu destinatário de e-mail faça qualquer pensamento, planejamento ou “trabalho mental”.
Se você conseguir o consentimento da pessoa para se encontrar para o brunch, pegar o telefone, fazer uma entrevista, ou o que quer que você esteja esperando conseguir, você sempre pode descobrir os detalhes básicos (tempo, lugar, duração) mais tarde.
Comecei minha missão enviando um email para a assistente de Alice:
2. Seja persistente, mas seja paciente
Este processo tem quatro etapas, então você provavelmente já descobriu que a história não termina com esse email. Na verdade, é apenas o começo do processo. Como você deve ter adivinhado, não recebi a resposta que esperava.
Eu me senti um pouco desanimada - mas não desisti.
Abrir portas é tudo sobre construir relacionamentos. E construir um relacionamento leva tempo e determinação. Como a psicóloga Angela Lee Duckworth descreve em sua palestra no TED, a coragem é um dos melhores indicadores de sucesso. Então, agora é a hora de colocar sua coragem para trabalhar e se preparar para o longo prazo.
Fiquei de olho no prêmio e não desisti após o primeiro "não" - ou o segundo, ou o terceiro. Com isso dito, continuei a distribuir meus pedidos e a perguntar educadamente, o que resultou em uma resposta toda vez.
3. Seja amigo do porteiro
Esta é uma frase que tenho certeza que você ouviu com frequência e por boas razões. Na maioria das vezes, pessoas ocupadas têm assistentes para selecionar chamadas e solicitações. Fazer amizade com essa pessoa, de uma maneira profissional e amigável, pode ser a chave para o seu sucesso.
Por conseguinte, não tentei lançar Alice diretamente. Comecei me conectando com o “porteiro” --aka, sua assistente.
Eu checava periodicamente, deixava uma mensagem de voz ou duas, brincava com ele e oferecia elogios e encorajamento pelo trabalho que estava fazendo. E fazendo isso, eu o conheci como ser humano.
Finalmente, um dia, ele me deu o “in” que eu estava esperando.
Meu coração pulou de esperança e eu aproveitei a oportunidade.
4. Vá além e além
Pessoas ocupadas - sejam investidores, mentores, escritores influentes, palestrantes, blogueiros ou figuras de celebridades - obtêm dúzias de arremessos tediosos e não originais todos os dias.
Um pouco de beleza, emoção, originalidade e humanidade podem percorrer um longo caminho.
Quando a assistente de Alice revelou aquele pequeno "segredo", eu dei tudo o que tinha.
Seguindo o seu exemplo, eu rapidamente juntei um lindo pacote sobre a MEarth com fotos do jardim, as crianças que servimos, as plantações que cultivamos e a comida que produzimos. Eu pessoalmente agradeci Alice na minha carta escrita à mão - elogiando-a como a principal inspiração por trás de todo o projeto. Contei a ela sobre a próxima festa e como estávamos morrendo de vontade de apresentá-la como nossa oradora principal. E amarrei tudo com um belo arco (literalmente).
Coloquei o pacote no correio, junto com um bilhete pessoal de "agradecimento" para a assistente dela também.
Eu esperei.
E esperei.
E esperei.
E um dia ela ligou.
Sua resposta?
"Sim."
Ver meu herói pessoal subir ao palco foi uma experiência incrível para mim - uma que nunca esquecerei. O melhor de tudo, ensinou os quatro passos acima - quatro passos que usei de novo e de novo para fazer com que as pessoas se toquem. Muitas vezes você não consegue o que quer na primeira tentativa - mas persistência e perseverança podem ajudá-lo a abrir portas que estão bloqueando seu caminho.
