Isso pode parecer inacreditável, mas é verdade: meu cliente pediu - e recebeu! - duas promoções e três aumentos no período de 18 meses. Claramente, ela é uma superstar.
No entanto, é preciso mais do que ser incrível em seu trabalho para conseguir isso e ela atribuiu parcialmente seu sucesso a um hábito que desenvolveu: acompanhar seu próprio desempenho semanalmente. Ela usou este documento como evidência tangível ao falar com seu chefe sobre promoções e aumentos.
E a boa notícia é que manter o controle é algo que todos nós podemos fazer! Saber exatamente o que você conquistou pode fortalecer suas conversas de negociação, reforçar suas respostas às perguntas da entrevista e ajudá-lo a entender melhor onde você se desenvolve, para que você possa continuar buscando essas oportunidades.
Acima de tudo, essa lista pode aumentar sua confiança, o que o tornará melhor em seu trabalho - a sério! Um estudo conduzido pelos pesquisadores de psicologia Zachary Estes e Sydney Felker descobriu que, se você acredita que teve um bom desempenho no passado, também fará melhor no futuro. E algo tão simples como lembrar-se do que você conseguiu anteriormente pode ajudá-lo a fazer melhor em uma tarefa difícil.
Veja como fazer isso
Para começar a acompanhar, você precisa adquirir o hábito de gastar de 10 a 15 minutos toda sexta-feira, avaliando sua semana. Você nem sempre terá uma semana em que registrará conquistas que ajudarão especificamente a ser promovido, mas provavelmente você terá pelo menos uma coisa da qual possa se orgulhar.
Ao tomar notas, use as seções abaixo para orientá-lo sobre o que escrever - o uso dessa estrutura não apenas ajuda você a lembrar a imagem completa do que você fez, mas também prepara você para recontar as histórias com facilidade.
Para ilustrar isso, vamos percorrer um exemplo. Você é gerente de marketing de uma cadeia de lojas e acabou de ser alertado de que as vendas de uma loja estão em dificuldades.
Veja como seu log pode se parecer:
Situação: o que está acontecendo
"A loja da Broadway está lutando com baixas vendas."
Tarefa: O que é necessário fazer para melhorar a situação?
“A equipe e eu precisávamos fazer uma promoção que pudesse direcionar o tráfego de pedestres para a loja e ser rápido de executar.”
Ação: o que você realmente fez
Certifique-se de tomar nota das duas coisas que você fez pessoalmente e das atividades que ajudou a facilitar.
“Eu me encontrei com eles e atribuí a todos um emprego. Uma pessoa pesquisou promoções passadas para descobrir o que tinha melhor desempenho. Eu visitei a loja e entrevistei vendedores para descobrir o que as pessoas estavam pedindo. Depois, juntei todos para discutir soluções. ”
Resultado: Qual é o resultado de suas ações?
Tente fazer isso o mais quantificável possível. Embora você provavelmente não tenha os resultados desejados até o final da semana, é possível atualizar isso nas próximas semanas.
“No final da reunião de 90 minutos, desenvolvemos um conceito para um evento de estilo para preparar os clientes para festas de fim de ano. Boss deu a luz verde e vai acontecer na próxima semana.
Feedback: Qual foi a resposta?
É tão fácil esquecer o feedback dos outros - especialmente quando é positivo!
“O chefe de vendas da loja está empolgado com isso e ficou impressionado com a rapidez com que consegui criar algo que faria uma diferença imediata.”
Satisfação: o que vem a seguir?
Use esta parte para se lembrar do que você gosta e do que você é bom (para que você possa continuar a perseguir as oportunidades que lhe trazem mais satisfação).
“Essa foi uma das coisas mais divertidas que fiz recentemente. Ter um desafio com um prazo curto que levou pesquisa, criatividade e brainstorming de equipe foi emocionante. Eu adoraria continuar trabalhando nessas soluções just-in-time e criar coisas que causem um impacto imediato. ”
Enquanto isso definitivamente vai levar você tempo para pensar a cada semana, é um hábito que pode levar a um grande impulso na sua confiança e seu salário. E ambos são difíceis de dizer não para.
