O outono está aqui, e para organizações sem fins lucrativos, isso significa que está de volta à temporada de captação de recursos.
Você vê, muitas organizações sem fins lucrativos capitalizam o período entre o Dia do Trabalho e o Dia de Ação de Graças para arrecadar algum dinheiro extra antes de seus arremessos de fim de ano. E assim, há uma boa chance de você ter visto mais algumas datas de salvamento do que o habitual em sua caixa de correio recentemente.
Mas se você trabalha em uma organização sem fins lucrativos, você pode se sentir um pouco incomodado com o fluxo de convites. Por um lado, talvez você tenha babado sobre as metas de arrecadação de fundos de outras organizações e queira ver como elas as fazem acontecer. Mas, por outro lado, o que você e sua organização farão para participar do evento de outra pessoa?
Na verdade, outros eventos de angariação de fundos apresentam uma oportunidade única que você deve absolutamente aproveitar. Porque, ao que parece, você pode aproveitar outros eventos para a sua própria captação de recursos - contanto que você siga estes prós e contras.
Faça: Compre um Bilhete
Em primeiro lugar, é sempre bom comprar um ingresso para o evento de uma organização sem fins lucrativos como uma demonstração de solidariedade. Captação de recursos é difícil por toda parte, então a sua compra do bilhete diz: "Estamos juntos nisso" alto e claro.
Mas se você está tentando descobrir como alavancar sua participação no evento de outra organização para suas próprias finalidades de captação de recursos, dispender um único ingresso não é negociável. Ele enviará uma mensagem para a organização de que você entende e respeita que ela também precisa arrecadar dinheiro para cumprir sua missão e que você está disposto a participar e pagar seu próprio caminho.
Se acontecer de você receber uma multa, vá em frente e aceite - mas pense em fazer uma doação de qualquer maneira, para garantir boa fé.
Não: Trash Talk
Não importa suas estratégias secretas de captação de recursos, você não deve participar de um evento realizado por uma organização que não respeita. Você vê, existem organizações que arrecadam fundos muito bem (em grande parte devido às conexões dos fundadores), mas se você acha que suas missões principais e programas do dia-a-dia são ineficazes, ineficientes ou mesmo completamente tolos, não há necessidade de comparecer ao evento.
Portanto, se o fundraiser em questão se encaixa nessa conta, observe-o à distância, mas não desperdice seu tempo ou dinheiro para participar. Você pode fazer algumas boas conexões, mas há uma boa chance de você acabar comparando os programas da organização com os seus - e não de uma maneira positiva. Já se pegou dizendo algo como: "Eu não posso acreditar que eles gastam muito tempo com esse programa?" Sim, não é apropriado.
Lembre-se da Teoria do Brilho
Ann Friedman escreveu recentemente sobre a importância de ter amigos poderosos, mas evitando a armadilha da comparação - ela chamou de Teoria do Brilho. Essencialmente, ele diz que sua mentalidade deve ser: "Eu não brilho se você não brilhar". E enquanto isso pode ser relevante para a maioria das áreas de sua vida, definitivamente não se esqueça no fundraiser de um parceiro.
Por essa teoria, quando você participa do evento de outra organização e conhece os doadores dos seus sonhos (por exemplo, a equipe executiva de uma fundação de celebridades que acabou de iniciar o financiamento em sua área), tenha em mente que eles estão no evento para apoiar a organização sem fins lucrativos; eles não estão lá para ouvir o seu discurso. Em vez disso, sua conversa precisa se concentrar em quão grande é a organização anfitriã e como suas duas organizações trabalham juntas. Abster-se de divulgar apenas suas próprias realizações e tentar: “Colaboramos em um programa pós-escola, mas isso é apenas parte de nossa agenda maior de serviços abrangentes para crianças”.
Deixe o doador fazer mais perguntas, é claro, mas sempre coloque um bom plug para a outra organização quando puder. Você ganhará o respeito do doador e, quando a outra organização souber de suas palavras de cortesia, seus funcionários podem até mesmo falar com você no futuro.
Não pergunte
Não só é terrivelmente inadequado pedir uma doação para sua organização sem fins lucrativos no evento de outra organização, como também é ineficaz. Você vê, quando você faz uma pergunta, você quer que a única resposta possível seja "sim". Mas no evento de outra pessoa, tudo é sobre eles - desde os programas até os discursos e as sacolas de prêmios. No minuto em que os olhos do seu doador alvo mudam um pouco, ele ou ela verá razões para dar à organização sem fins lucrativos.
Portanto, refresque seus jatos - aproveite esse tempo para cultivar relacionamentos e aprender o máximo que puder sobre outros doadores. Então, quando o tempo estiver certo, você saberá exatamente como fazer um arremesso vencedor.
Faça: Peça Cartões de Visita
Durante toda a noite, você conhecerá muitas boas perspectivas e terá ótimas discussões sobre a organização anfitriã, seu campo de trabalho ou talvez o quão fofos seus netos são. Mas não importa seus tópicos de conversa ou o tipo de evento que você está, é 100% normal (e esperado) trocar cartões de visita.
E isso lhe dá uma oportunidade perfeita para acompanhar. Você deve entrar em contato com cada doador que conhecer no dia seguinte para deixá-los saber o quanto você gostou da conversa e que gostaria de se encontrar novamente em breve.
Participar do evento de arrecadação de fundos de outra organização é uma ótima maneira de mostrar apoio, observar novas maneiras de organizar um evento e conhecer novas pessoas. E, como bônus, se você seguir as diretrizes acima, poderá aproveitar a oportunidade para promover seus próprios objetivos. (Mas não se esqueça de se divertir também!)
