Começar um negócio pode ser caro, mas não tem que colocá-lo em dívida maciça ou exigir que você assuma os investidores (o que na verdade é apenas mais uma palavra para dívida!). Sim, pode haver capital de risco disponível, mas acredito firmemente no bootstrapping, se possível.
Por quê? Por um lado, sei que é possível porque eu criei todos os meus empreendimentos empreendedores. Em segundo lugar, observei algumas pessoas passarem pelos obstáculos para garantir o investimento em capital de risco e aprendi com suas experiências que o financiamento em VC pode desviar seu foco do seu produto. De repente, você fica em dívida com seus investidores e se distrai com suas expectativas, que podem ser diferentes das suas. Além disso, você pode ser forçado a dar o controle de sua grande ideia a outra pessoa.
Se você está nos estágios iniciais de começar um negócio ou pode usar algumas dicas para redimensionar seus gastos, aqui estão algumas regras a seguir quando você está apenas começando.
1. Não pare seu trabalho do dia até a ponta das escalas
Muitas pessoas aconselham que você não saia do emprego imediatamente ao iniciar um negócio - continue trabalhando até a hora certa. Mas como você diz quando é essa hora?
Quando fundei minha primeira empresa, uma agência de web design, estava trabalhando em uma gráfica local. Comecei a trabalhar como freelancer à noite e nos fins de semana até ter negócios suficientes para justificar gastar mais tempo fazendo trabalhos de design do que trabalhando na gráfica. Basicamente, eu construí minha clientela antes de sair do meu trabalho diário, apenas fazendo a mudança uma vez que a balança penderia em favor do meu novo negócio.
Eu passei pelo mesmo processo quando iniciei minha empresa atual, o ShortStack. Eu ainda estava dirigindo a agência, então trabalhei no ShortStack no meu tempo livre. No início, a plataforma representava cerca de 1% da minha receita total, depois 20% e depois metade. Finalmente, após cerca de 18 meses, o ShortStack estava trazendo mais receita do que a agência. Foi quando eu soube que a empresa era sustentável, então reestruturei minha agência e transicionei meus clientes para uma empresa similar.
Claro, eu estava ansioso para começar o ShortStack com força total desde o primeiro dia, e eu teria adorado um pedaço de mudança para fazer isso. Mas bootstrapping me ajudou a refinar meu produto e, finalmente, tornou mais viável.
Se você já tem um negócio e quer começar outro, ou você tem um emprego diário, tente não desistir até que seu novo empreendimento esteja batendo o seu dia de trabalho em alguma métrica, seja porque você está ganhando mais do seu lucro do seu empreendimento. ou estão tão ocupados com os negócios que exigem mais do seu tempo. Se você quer começar um restaurante, que pode custar US $ 250 mil antes mesmo de desligar o sinal “aberto”, veja se você pode pensar em maneiras de “oficiá-lo” em seu tempo livre: talvez comece com um investimento menor, como um caminhão de comida, que você pode correr nos fins de semana, ou executar um serviço de catering para seus amigos fora de seu apartamento à noite. Refine suas receitas e aumente sua base de fãs até que faça sentido abrir um restaurante. Ou, se você tiver uma idéia para uma linha de jóias ou roupas, abra uma loja na Etsy para permitir que você tenha uma noção da demanda antes de assinar um contrato, contratar funcionários e fabricar em grande escala.
2. Não tenha medo da mesa da cozinha
O espaço do escritório é ótimo, mas certifique-se de que é realmente necessário para o seu negócio. Se você está alugando espaço porque acha que isso vai fazer você parecer mais legítimo, reconsidere. Quando eu comecei minha agência, perguntei ao meu pai se eu poderia pedir dinheiro emprestado para pagar três meses de aluguel em um espaço e ele disse “não”. Eu fiquei desapontado no começo, mas eu me arrumei na mesa da cozinha e vai trabalhar. Logo percebi que meus clientes não se importavam de onde eu estava fazendo negócios, apenas que eu estava oferecendo um produto de qualidade e ótimo atendimento ao cliente.
O cenário da mesa da cozinha não funciona para todos, mas existem outras alternativas. Você pode procurar se tornar um membro de um espaço de trabalho colaborativo ou alugar um escritório de uma empresa existente. Durante anos, aluguei uma seção dos escritórios do ShortStack para um designer gráfico local. Muitas vezes trocávamos aluguel por trabalhos de design que eu precisava fazer. Foi uma vitória para nós dois.
Se você tiver que ter seu próprio espaço de escritório, ainda poderá controlar os custos comprando móveis de escritório usados, alugando-os ou comprando em lojas como a IKEA. Mesmo agora, nosso escritório é 80% da mobília IKEA, com o restante da Craigslist. Para nós, não há necessidade de ter US $ 100 mil em cubículos quando algumas mesas usadas funcionam bem.
3. Escale sua equipe em uma base conforme necessário
Quando você está começando um negócio, você pode pensar que você precisa de uma equipe de marketing e relações públicas, uma equipe de desenvolvimento, recursos humanos, uma equipe administrativa, os trabalhos. Tantas startups jovens cometem esse erro, escalando muito rápido para suas necessidades. Mas a verdade é que no começo você realmente só precisa de uma ou duas pessoas que possam implementar sua ideia.
Quando comecei a agência, só precisava de mim, de um computador e de uma impressora. Embora tenha sido bom ter algumas mãos extras, eu não tinha a clientela para dar suporte a mais funcionários. Quando comecei a receber mais projetos, comecei a adicionar pessoas à minha equipe. A mesma coisa aconteceu quando eu iniciei o ShortStack. Para trazer minha ideia inicial para a vida, eu precisava de um desenvolvedor de software. Uma vez que tivemos uma versão funcional do software, precisávamos de um designer gráfico para ajudar com a marca. Então precisávamos de alguém para fazer RP. Eu contratei muito devagar, e levou cerca de quatro anos para chegar à nossa atual equipe de 20 pessoas. No entanto, devido à baixa taxa de contratação, eu nunca tive que deixar alguém ir por falta de negócios ou por não ser capaz de fazer folha de pagamento.
Uma ótima maneira de obter algumas ajudas extras que não (sempre) exigem altos salários é procurar estudantes universitários locais para estágios. Muitos alunos estão dispostos a contribuir com suas habilidades e tempo para uma nova ideia ou negócio para desenvolver seu próprio portfólio ou obter experiência em uma indústria. Vários dos meus atuais funcionários são estagiários anteriores, a quem ofereci empregos em período integral assim que seus compromissos de estágio eram cumpridos.
Você também pode experimentar possíveis funcionários em uma base de projeto ou contrato. É uma ótima maneira de testar as águas com um funcionário antes de assumir um compromisso de longo prazo. Afinal, você não precisa contratar um designer gráfico na primeira vez que precisar de um logotipo. Faça coisas com ajuda mais leve (ou você mesmo) até chegar a um ponto em que a carga de trabalho ou o conhecimento necessário exija outro corpo.
Começar um negócio é emocionante e assustador ao mesmo tempo. No meio de toda a emoção, pode ser fácil se distrair com o que você acha que precisa. A chave é se concentrar em sua ideia e colocar toda a sua energia e tempo em aperfeiçoar essa ideia - seja um produto ou um serviço - que as pessoas vão querer usar.
Se você se concentrar na ideia, o resto se encaixará.
