Independentemente do seu papel em uma organização sem fins lucrativos, a concessão de subsídios é uma habilidade que ajudará sua carreira. As fundações foram responsáveis por US $ 52 bilhões em financiamento em 2012, e as subvenções geralmente compõem uma grande parte dos orçamentos anuais da maioria das organizações.
Mesmo se você se especializar em grandes presentes ou eventos, é essencial para qualquer fundraiser - incluindo programa e outros funcionários administrativos, que podem ter que participar quando necessário - para ter essa habilidade.
Então, como você começou sua primeira (ou próxima) proposta? Pergunte a si mesmo estas três perguntas:
1. O que eu preciso?
Você ficaria chocado com quantas pessoas se sentam para escrever propostas de concessão apenas pensando, OK, precisamos de dinheiro . Embora isso seja, sem dúvida, verdade, você precisa saber quanto dinheiro precisa e como pretende gastá-lo.
Existem dois tipos diferentes de subsídios: Os subsídios restritos só podem ser gastos em programas específicos, enquanto os subsídios operacionais gerais podem ser gastos em qualquer despesa organizacional, incluindo salários, benefícios e utilidades. Você deve ter uma noção de qual financiamento é uma prioridade para sua organização e ter informações sobre orçamento disponíveis antes de começar a digitar essa proposta.
Você também deve saber como esse financiamento afetará sua organização. Se você receber uma concessão, isso significa que você pode expandir a programação? Ou será que você pode continuar com sua programação atual? Existe uma crise que esse financiamento ajudaria a evitar? Conhecer as respostas a essas perguntas ajudará você a definir seu argumento e identificar os possíveis financiadores de maneira mais eficaz.
2. Por que alguém deveria se importar?
Para garantir o financiamento, você precisa argumentar que sua organização está fazendo um trabalho que realmente importa para seus clientes e para a comunidade externa. Na linguagem das concessões, isso é chamado de "declaração de caso".
Por exemplo, se você estiver trabalhando em um programa de nutrição para jovens, talvez queira falar sobre como a alimentação saudável melhora as notas das crianças ou que os hábitos não saudáveis na infância geralmente são transferidos para a idade adulta. Trazer dados de instituições de pesquisa externas ou do histórico do programa que provam que sua abordagem é sólida.
Lembre-se, a concorrência é dura, por isso certifique-se de deixar claro como sua organização está fazendo uma contribuição única para o campo.
3. O que o financiador precisa?
Agora que você descobriu o caso que precisa fazer, precisa descobrir as necessidades da outra metade da equação: o financiador. Felizmente, hoje em dia, a maioria das fundações tem sites em que explicam claramente suas diretrizes para cada concessão e descrevem as perguntas que desejam que você responda.
Se não o fizerem, confira as outras organizações que eles financiaram no passado (você pode encontrar essa informação em seus formulários 990) ou qualquer imprensa que tenham recebido sobre sua missão. E se o que eles estão procurando não corresponder ao que você precisa, siga em frente. Não desperdice seu tempo - ou do financiador - com um projeto que eles não se importam.
Mesmo que o requerimento não exija, costumo esboçar um parágrafo curto descrevendo claramente como meu programa e as prioridades da fundação se alinham. Eu imito a linguagem deles para me certificar de que isso parece certo para mim. Por exemplo, minha organização pode se referir a nossos clientes como “idosos independentes”, enquanto a fundação se refere a eles como “uma população que envelhece ativamente” - isso é ótimo. Mas se eles usam uma linguagem como “idosos vulneráveis”, isso não descreve com precisão nossos clientes, mesmo se estivermos falando tecnicamente da mesma faixa etária.
Quando você se aproxima do caminho certo, o grantwriting pode ser uma habilidade incrivelmente útil para se ter em seu repertório. Mesmo que você não conduza atividades de arrecadação de fundos, fazer essas três perguntas ao trabalhar em um subsídio com uma equipe o diferencia do resto dos participantes, que só se preocupam com a parte do quebra-cabeça. Assegurar o financiamento e dar um impulso à sua carreira? Isso é um ganha-ganha.
