Quando a maioria das pessoas se candidata a um emprego, elas se concentram muito em “o que” elas têm: o que a experiência anterior delas envolve, quais habilidades estão em seu currículo, quais qualificações elas podem oferecer à empresa.
Mas Simon Sinek aconselha uma abordagem totalmente diferente. Com o mantra “As pessoas não compram o que você faz, elas compram porque você faz isso”, Sinek nos diz que a habilidade que separa as pessoas bem-sucedidas de todo mundo é a maneira como elas se vendem. Eles dão o pontapé inicial de vendas explicando o porquê: a crença central que impulsiona tudo o que fazem. Pense: Apple, Martin Luther King Jr. e os irmãos Wright.
Por que isso funciona? Acontece que, explicando o "porquê" atinge uma área específica do cérebro do seu ouvinte, tornando-a biologicamente mais apta a concordar com você. “Quando estamos falando diretamente da parte do cérebro que controla o comportamento … de onde vêm as decisões do intestino”, diz Sinek. Para não mencionar, falando sobre o porquê deixa seu entusiasmo brilhar.
Então, da próxima vez que você estiver se candidatando a um emprego, traga seu currículo, mas guarde-o para mais tarde. vídeo e descubra como você pode impressionar seu futuro empregador, dizendo-lhes a razão pela qual você está lá e, em seguida, selar o acordo com todo o "o que" você tem para oferecer.
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