Pedir a seu chefe por mais dinheiro provavelmente está lá em cima, fazendo seus impostos e limpando as calhas em sua lista de coisas favoritas para fazer.
Mas o congelamento salarial continua a derreter, e este pode ser o seu ano para finalmente ir para ele.
Pelo menos parece que há muito dinheiro na mesa para a tomada. A compensação nos EUA subiu 1, 9% de 2012 a 2013, de acordo com o Bureau of Labor Statistics, e executivos seniores que mudaram de emprego no ano passado tiveram um aumento médio de 17% na remuneração, descobriu a firma de pesquisa de executivos Salveson Stetson Group.
Pronto para falar pelo que você quer? Aqui está o que você precisa saber para se sentir confiante em falar com seu chefe - de quanto você deve pedir para o melhor momento para fazer o seu pedido - e, finalmente, marcar o aumento que você merece.
Quantas vezes você deve esperar um aumento?
Os aumentos salariais são normalmente concedidos apenas uma vez por ano, embora dependam do clima da economia e da demanda por funcionários do setor. (Por exemplo, campos altamente competitivos, como finanças e tecnologia, são particularmente favoráveis ao aumento).
"Costumava ser a norma esperar um aumento anual automático, mas depois que a economia despencou, isso se tornou cada vez menos comum", diz Alison Green, ex-chefe de gabinete sem fins lucrativos e autora do blog Ask a Manager. "Agora você tem que pedir mais dinheiro."
Em geral, existem apenas três casos em que você pode se safar com um aumento de salário mais frequente: se você é um artista de todas as estrelas e pode defender a razão pela qual você merece um aumento, mais cedo ou mais tarde, você está uma indústria super competitiva como a tecnologia, onde a necessidade de funcionários de qualidade é muito alta, ou você trabalha no varejo ou no serviço de alimentação. (Aumentos tendem a acontecer a cada seis meses nesses campos, mas é um pequeno aumento. Pense: 20 centavos por hora.)
Cronometre seu pedido
Cliché como é, timing é tudo - e pode determinar se você é ou não recompensado.
Primeiro, considere quando os aumentos são geralmente concedidos em sua empresa. É no final do ano? No aniversário da sua data de início?
Ou talvez não exista uma regra rígida de que você esteja ciente. "Se você não tem certeza, você pode descobrir de boca em boca ou olhando para o manual do empregado - aumentos geralmente estão vinculados a avaliações", diz Green. “Também não há nada de errado em perguntar ao seu gerente de forma direta. Depois que você estiver em um emprego por um tempo, diga a ele ou ela: "Se eu quisesse falar sobre meu salário, como e quando isso aconteceria?"
Muitas pessoas cometem o erro de pedir um aumento durante a revisão anual - mas é provável que seja tarde demais. "Comece a falar com seu chefe sobre conseguir um aumento de três a quatro meses de antecedência", diz a escritora e ex-profissional de recursos humanos Suzanne Lucas, do Evil HR Lady. "É quando eles decidem o orçamento."
Normalmente, sua empresa vai alocar uma certa quantia de dinheiro para aumentos, que seu chefe deve dividir entre seus empregados. Certifique-se de apresentar o seu caso para obter uma fatia maior da torta muito antes de essa decisão ter sido tomada.
Como pedir o que você quer - e obtê-lo
A maneira como você inicialmente levanta o assunto de um aumento depende da personalidade do seu gerente, e você provavelmente já tem uma noção de como ela gosta de ser abordada.
Se o seu chefe é do tipo que não briga, é melhor marcar uma consulta com um objetivo claro. Envie um convite para a reunião ou um e-mail dizendo algo como: "Espero que possamos nos sentar e gostaríamos de apresentar o caso a você por ter revisado meu salário".
Outros gerentes podem preferir uma abordagem mais matizada, na qual você aborda a questão salarial no contexto de outra conversa, como uma reunião de status semanal.
Ao fazer a pergunta, seja franco sobre o que você quer e prepare-se para explicar exatamente por que você merece. "Seja realmente atencioso sobre isso", pede Green. “Na sua essência, um aumento é o reconhecimento de que você é agora mais valioso do que você - que seu nível de habilidade melhorou, que você realizou mais.”
Diga ao seu chefe: “Eu esperava poder falar sobre meu salário. Eu assumi uma série de novas responsabilidades ao longo do último ano, como, e gostaria de discutir o aumento do meu salário para um nível que reflete isso ”.
Green sugere manter um arquivo de anotações sobre suas realizações para adicionar ao longo do ano - anotando os elogios que você recebeu, os projetos que tiveram um grande sucesso e as novas tarefas que você realizou - para que você tenha todas as informações na ponta dos seus dedos .
A ex-instrutora de ESL, Vanessa Wade, usou essa estratégia para conseguir um aumento, embora colegas de trabalho lhe dissessem que não tinham visto um aumento salarial em anos. Ela sabia o quanto ela estava trabalhando e sentiu que deveria ser compensada por isso - então ela se preparou para discutir isso com seu chefe. “Antes de ir ao meu supervisor, fiz uma lista de destaques e o que consegui em nome da empresa e a quantidade de tempo que levei.”
Ela explicou que seus alunos aprenderam muito bem o inglês que, em três meses, alguns conseguiram emprego e foram promovidos, alguns criaram websites enfatizando suas novas habilidades no idioma, e outros tinham poesia impressa em um jornal da ESL. “Eu disse para dar tudo de mim e meus alunos melhoraram como resultado. Eu gostaria de um aumento para corresponder ao que eu fui capaz de fazer '”, lembra ela. E funcionou. Apenas algumas semanas depois, Wade ganhou um aumento de mais de 17%.
Essa abordagem é especialmente eficaz para funcionários altamente bem-sucedidos que assumiram responsabilidades adicionais. Os gerentes tendem a saber exatamente o que os funcionários de baixo desempenho fazem porque precisam acompanhar tudo para garantir que sejam feitos corretamente. Mas, como os funcionários produtivos geralmente cuidam de suas responsabilidades por conta própria, os gerentes podem, muitas vezes, estar no escuro quanto a sua carga de trabalho.
"Você provavelmente faz muito do que seu chefe não tem idéia", Lucas ressalta. "Você tem que dar o seu próprio chifre e destacar como está se saindo acima e além das expectativas."
Lucas experimentou isso em primeira mão enquanto trabalhava para um ex-empregador. Quando seu chefe foi em licença de maternidade, ela assumiu metade de sua carga de trabalho. Avanço rápido seis meses depois: seu chefe ainda não havia retornado, e Lucas estava indo além da descrição de seu cargo - e acumulando ressentimento por ela não estar sendo justamente recompensada por isso.
Então, ela marcou uma consulta com o chefe de seu departamento e explicou que estava fazendo mais trabalho do que sua posição e título indicavam - e merecia um aumento para refletir seu esforço. "Ela concordou completamente comigo, e assim que eu falei, ela deu o pontapé inicial para me promover e aumentar", diz Lucas. "Ela era uma grande chefe, mas porque ela é tão ocupada, minha situação simplesmente não estava no radar dela."
Que tipo de colisão você deve esperar?
Antes de decidir quanto de aumento pedir, faça um pouco de lição de casa. "Se a sua empresa conceder aos funcionários um aumento anual, você provavelmente estará ciente do orçamento aproximado, portanto, você deve se manter alinhado com isso", diz Lucas. “As empresas geralmente têm um orçamento de 5% ou menos para altos anuais”.
Hipoteticamente, vamos dizer que os funcionários da sua empresa receberam uma média de 2% a mais no ano passado. Solicitar um aumento de 10% parecerá exagerado e inadequado, mas se você realmente se destacou ao longo do ano, um aumento de 3% pode ser razoável.
Nenhum programa anual de aumento? Então você precisa fazer mais pesquisas. “Muitas vezes as pessoas só vão com o intestino quando pedem um certo número e não têm nada para apoiá-lo”, diz Green. "Você precisa considerar o que o mercado é em uma empresa do seu tamanho - para o seu nível de habilidade e em sua área geográfica."
Saltar sites como o Glassdoor e PayScale - eles são muito gerais - e, em vez disso, descobrir o salário que você pessoalmente pode comandar conversando com outras pessoas em seu campo, verificando com recrutadores (se você estiver em uma indústria que os usa e tem relacionamentos existentes) ), e vasculhando postagens de emprego (embora nem todas as listagens incluam salário, algumas fornecerão um intervalo) para calibrar seu senso de valor de mercado.
Essa é a técnica que Peter Anders, * que trabalha em finanças, usou recentemente. Seu cargo era gerente, mas ele estava se apresentando no nível de um vice-presidente. Sua empresa tem um rígido sistema de avaliação de funcionários, onde os funcionários recebem uma lista de metas que devem atingir até o final do ano; e as tarefas de Anders estavam alinhadas com os trabalhadores mais experientes.
Depois de pesquisar seu valor de mercado falando com sua rede e com os recrutadores, ele sentou-se com seu chefe e disse: “Acho que recebo muita responsabilidade aqui, o que realmente agradeço - e consegui quase todas as metas que nós preparamos para eu fazer. Estou curioso sobre se estou me apresentando no nível de alguém mais alto na cadeia alimentar. Podemos explorar se estou sendo compensado no nível apropriado? ”
Seu supervisor disse que ele investigaria e, como resultado, está atualmente no processo de aumentar o salário de Anders. “Em vez de pedir diretamente mais dinheiro, coloquei a questão sobre onde eu caí no espectro de outros trabalhadores”, explica Anders. "Isso colocou a bola na sua corte."
Quando você estiver pronto para falar números, existem duas técnicas: Cite uma quantia específica ou espere pelo seu gerente mencioná-la. Pode haver alguma vantagem para o último, de acordo com Green. "Pode voltar com um número maior do que você esperava." No entanto, se a oferta for menor do que você gostaria, diga ao seu chefe o que você estava esperando e sugira uma reunião no meio.
Inflar ou não sua soma ideal - sob a suposição de que você vai negociar com um meio feliz - depende do seu empregador. "Com alguns, essa seria a abordagem correta exata a tomar", diz Green. “Com os outros, pedir mais do que é verdadeiramente razoável fará com que você pareça fora de sintonia. Você precisa saber como a pessoa com quem você está lidando opera.
De qualquer forma, prepare-se para a reunião com uma meta em mente - e esse número depende do que você está propondo.
"Se você está pedindo uma promoção, 10% não está fora de linha", diz Lucas. “Se você está apenas pedindo por um aumento, porque você é um artista incrível, 3% a 5% é prático.” (E não importa se você cita uma porcentagem versus um valor salarial, embora geralmente, um número específico é a abordagem mais direta.)
Lembre-se de que a soma também está vinculada a sua escala. “Muitas empresas têm notas para cada trabalho, com um salário médio atribuído”, explica Lucas. "Se você está abaixo desse ponto médio, você pode solicitar mais do que se você estiver acima dele."
Jogando o Cartão de Contrapeso: É Inteligente?
Ameaçar sair a menos que você receba um salário maior é um território perigoso.
Enquanto algumas organizações concedem aumentos nominais de custo de vida todos os anos, a grande maioria dos aumentos salariais é baseada em mérito - e não se você tem uma oferta de outra empresa. “A ênfase da sua pergunta deve estar no valor da sua contribuição”, afirma Green.
Mas não há problema em sugerir a retenção de empregos de maneira sutil, dizendo algo como: “Adoro o trabalho que faço aqui e quero ficar com a empresa a longo prazo. Dito isso, minha compreensão do mercado é que eu deveria estar fazendo X. ”
No entanto, Green e Lucas concordam que você deve evitar pedir ao seu chefe uma contraproposta direta. "De 75% a 90% das pessoas que aceitam uma contra-oferta, deixam a empresa no prazo de um ano", diz Lucas. "Uma vez que alguém começa a procurar um novo emprego, não é apenas sobre o dinheiro".
Mesmo que seu empregador concorde com a contraproposta para mantê-lo a bordo, isso pode deixar um gosto ruim em sua boca. "Seu gerente sabe que você tem um pé fora da porta e pode sair a qualquer momento", diz Green. "Então, você provavelmente será excluído do círculo interno e acabará sendo expulso".
Uma estratégia é pedir uma “promoção no lugar”. “A ideia é que, embora a sua posição não tenha mudado, você está assumindo novas responsabilidades e merece um novo salário”, diz Lucas. “Por exemplo, explique ao seu empregador que você estava no 'nível 10', mas está fazendo o trabalho de 'nível 12', e há um aumento salarial de 10% entre eles.”
E se você conseguir um não?
A rejeição é difícil de ouvir, mas não desanime. “Responda com: 'O que seria necessário para eu ganhar um aumento no futuro?'”, Sugere Green. "Se ela ou ele não puder lhe dizer, isso é uma indicação de que seu gerente é péssimo ou que a empresa está mal estruturada".
Se o seu chefe oferecer uma explicação, você saberá exatamente como aumentar o seu jogo para a próxima jogada. Definitivamente não é o fim da história.
* Nome foi alterado.
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