Você sabe que é hora. Você está antecipando essa conversa há semanas. A reunião está no calendário, e não há apoio agora - não que você queira. Não, você quer esse aumento. Você merece isso. Você está pronto para isso.
Respiração profunda. Seu chefe não vai morder. Ou ela vai?
Não se você estiver tão preparado quanto possível, tão confiante quanto possível e tão bem realizado em seu papel quanto qualquer um que mereça um aumento deveria ser.
Ainda assim, não é incomum sentir-se nervoso e ansioso com a perspectiva. Mesmo que você esteja preparado, perfeitamente confiante e completamente autoconsciente de como suas realizações ajudaram a empresa, é absolutamente intimidador. Entrei em contato com 10 treinadores de carreira para obter os melhores conselhos sobre como conquistar essa conversa.
1. Pergunte em nome de sua organização
Quando você quer um aumento, enquadre-o de uma maneira que beneficie a empresa, não você. Isso mostrará que você valoriza a competitividade da empresa mais do que seu ganho pessoal.
2. Jogue na sua cabeça
Visualize a conversa. Imagine-se compartilhando informações baseadas em resultados. Imagine-se conversando com seu chefe sobre sua capacidade de resolver problemas proativamente, explicando o valor que você agregou ao negócio (aumento de receita / vendas / número de funcionários, eficiência direcionada, economia de dinheiro, melhorias no processo, etc.). Elabore uma proposta e use-a como seu script. A prática leva à perfeição - e isso irá prepará-lo para a coisa real.
3. Pratique sua pose de poder
Pense em um modelo particularmente confiante e poderoso. Canalize essa pessoa - em sua postura, tom de voz e escolha de palavras - enquanto se prepara para a reunião. A garantia que você demonstra em sua linguagem corporal é tão importante quanto as palavras que você usa.
4. Conecte os pontos
Você quer mostrar como suas conquistas ajudaram a organização a ter sucesso. Sua pesquisa ajudou a empresa a se expandir para um novo mercado? Um projeto que você liderou aumentou a eficiência da sua equipe? Seu trabalho ajudou a aprofundar a lealdade do cliente ou melhorar a comunicação interna? Ter dados críticos como esse adicionará credibilidade à sua solicitação e fornecerá o suporte necessário para que você possa apresentar sua opinião.
5. Desenvolva um Alter Ego
Uma maneira um pouco incomum e divertida de superar sua ansiedade de pedir um aumento é desenvolver uma persona ou alter ego. Imagine como você agiria se fosse capaz de colocar todos os seus medos e inibições de lado em uma conversa salarial com seu chefe: como você se comportaria? O que você diria? Você também pode pensar em como seu herói ou mentor de carreira favorito pode se aproximar pedindo um aumento. O que essa pessoa bem-sucedida faria ou diria em uma conversa igualmente difícil?
6. Conheça o mercado
A melhor maneira de solicitar um aumento é validar sua solicitação com suporte baseado no mercado. Isso significa conversar com pessoas que fizeram o seu trabalho em empresas semelhantes, pessoas que contratam para o seu papel ou até mesmo colegas com quem você é próximo. É a melhor maneira de saber qual é a taxa de mercado para o seu papel e solicitá-lo com confiança.
7. Responda adequadamente às objeções
Identifique todas as possíveis objeções que possam ser levantadas pelo seu gerente e, então, crie respostas que as eliminem. Isso significa revisar as avaliações de desempenho anteriores e certificar-se de que qualquer preocupação ou problema foi corrigido ou remediado. Isso significa conhecer a faixa salarial de pessoas em posições semelhantes em toda a sua indústria para que você possa pedir o que merece. Isso significa não abaixar a cabeça e aborrecer se o aumento for negado. Isso significa perguntar diretamente o que precisaria acontecer nos próximos três a seis meses para você obter o aumento. Depois de saber, faça exatamente o que é dito, obtenha resultados e responsabilize-os.
8. Evite ser emocional
Ao entrar em sua reunião, não traga razões emocionais subjetivas que mereça um aumento. Em vez disso, apresente resultados mensuráveis. Pense nos dólares, nas porcentagens e nos números que você salvou ou fez para a empresa. Pense em quais são seus objetivos mensuráveis de desempenho - como você se compara? Coloque lá fora! Finalmente, evite dizer: "Eu acho". Infunda suas razões com confiança e se acostume com a frase "Eu sei", que é muito mais poderosa.
9. Concentre-se em dados
Reserve algum tempo para percorrer o trabalho que você conquistou em nome da empresa e o impacto que isso teve. Quanto mais resultados e dados estiverem focados, melhor. Se você reduziu o tempo de contratação, isso significa que você salvou a organização. Se você aumentou os seguidores nas redes sociais, essa é outra grande vitória digna de nota. Arme-se com informações e lembre-se de quão fodão você realmente é. Isso faz com que essas conversas sejam muito mais fáceis de se dar a essa confiança.
10. Pense merecer - não precisa
A preparação é a melhor maneira de acalmar os nervos e ajudá-lo a sentir-se excitado quando pedir um aumento. Para fazer isso, você precisará ter uma compreensão clara do que você 'merece' não o que você 'precisa' ou gostaria. Venha com a compreensão do valor que você traz acima e além do papel para que você possa se comunicar por que exatamente você merece mais dinheiro.
Que maneiras você tem de se preparar antes de pedir um aumento? Nós poderíamos usar todas as dicas que podemos obter! Me tweet em stacespeaks.
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