Em algum momento durante o processo de entrevista, o gerente de contratação perguntará a você: "Quanto você está procurando?" E, embora queira responder com um número competitivo, ainda que razoável e bem pesquisado, você acaba deixando escapar um comentário falado. amarrado, "Uh, o que você está pagando?"
E você acaba sendo pago, bem, o que eles estão pagando - o que é quase sempre menor do que o que você quer (e muitas vezes, menos do que o que é justo).
Então, como você deve responder a essa pergunta? Ao tomar nota dessas quatro lições-chave na negociação salarial e mantê-las em mente enquanto você se prepara para a conversa.
Lição 1: Você vale seu valor de mercado, não seu mérito individual
Você é "vale" o que outras pessoas em seu campo valem. Não importa o quanto você fez no seu primeiro emprego, nem importa qual foi seu último salário. Você tem um “valor de mercado”, assim como sua casa ou seu carro ou o material que você vende no eBay tem um valor de mercado. Você vale “o que quer que outras pessoas com histórico, credenciais, escolaridade, habilidades e CEP estejam sendo pagas para fazer o trabalho.
Então, como você sabe o que é isso? Vá diretamente para PayScale. Não passe, não colete $ 200. Preencha o questionário. Em menos de 10 minutos, você terá um relatório informando o salário médio em sua cidade para o seu trabalho, no setor lucrativo ou sem fins lucrativos, com aproximadamente a mesma equipe de funcionários, e está pagando a todos os outros com suas credenciais. Eles reuniram 40 milhões de perfis pagos de todo o mundo. 40 milhões!
Lição 2: Não importa o que você estava fazendo antes
Ao vender seu carro ou sua bicicleta enferrujada de 24 marchas, ninguém pergunta o que você pagou por ele. Eles verificam Craigslist ou eBay para saber o que outras pessoas estão vendendo bicicletas para em condições semelhantes, e é isso que eles esperam pagar.
Da mesma forma, se você está vendendo uma casa no mercado aberto, ninguém lhe pergunta o que valeu a pena em 1999, quando foi vendida pela última vez. Mesmo sabendo qual será o seu lucro, ninguém tem a ousadia de dizer: “Puxa, você pagou apenas US $ 150.000 por esta casa, e agora está pedindo US $ 400.000. Isso é mais que o dobro do que você pagou por isso. Por que você acha que merece esse tipo de aumento? ”Ninguém faz essa pergunta porque o que você valeu em 1999 não tem nada a ver com o que você vale hoje.
Dito isto, você provavelmente fará a pergunta sobre o que você está fazendo atualmente. Aqui está o que eu digo aos meus clientes para dizer (escolha o que melhor se adapta à sua situação):
Realmente, você pode dizer qualquer coisa que seja credível e verdadeira. Até isso:
Lição 3: Receber “não” como resposta é a sua oportunidade de resolver problemas
Negociadores experientes dizem que a negociação realmente não começa até que alguém diga “não”. Uma resposta negativa à sua proposta de salário geralmente significa que seu parceiro de barganha simplesmente bateu com o obstáculo em sua capacidade de contratá-lo.
Ajude-a a ajudá-lo, convidando-a a resolver o problema da decisão de compensação.
Aqui estão algumas perguntas a fazer quando lhe dizem "não".
Lição 4: Você não consegue o que merece, consegue o que você negociar
Há um anúncio de página inteira para treinamento de negociação na maioria das revistas de bordo que toca trombetas: “Você não consegue o que merece; você consegue o que você negocia. ”Palavras mais verdadeiras nunca foram ditas.
Vamos voltar para aquela casa que você está vendendo. Você merece fechar um acordo de vendas que é 100% maior do que o negócio que você fechou quando comprou sua casa há 10 anos? Não. O preço e a remuneração não têm nada a ver com o que alguém merece - e tudo a ver com as habilidades de valor de mercado, preparação e solução de problemas.
Portanto, pesquise seu valor de mercado com recursos on-line como os disponíveis no PayScale, saiba o que seu empregador ou possível empregador deseja, precisa e teme e inicie uma conversa que leve a um acordo com base em métricas objetivas, em vez de julgamentos subjetivos sobre você ou sua empresa atual.
