Hoje em dia, estamos sempre vendendo algo para alguém. Significado: Não importa quem você é ou o que você faz, você sempre pode melhorar suas habilidades de pitching.
Pense nisso: se você é um freelancer, está lançando seus talentos. Se você está no PR, você está lançando uma ideia. Se você está em rede, você está se lançando. E se você for um funcionário proativo, estará promovendo seu chefe em uma promoção, um aumento ou uma ideia para uma nova maneira de fazer as coisas.
Nessa nota, aqui está meu guia para propor qualquer coisa a alguém - e obter um sim.
Prepare sua mensagem
Esteja pronto para responder à pergunta importantíssima “O que há para mim?” Mesmo que não seja perguntado diretamente. Enquanto você está preparando o seu discurso, certifique-se de fazer a pesquisa que permitirá que você entre na cabeça da pessoa. Boas coisas para responder durante o seu trabalho de preparação incluem: “Por que essa pessoa diria sim? Por que ele diria que não? Ou até hesitar? Como posso resolver isso logo de cara?
Escolha seu local
Isso parece óbvio, mas muitas vezes as pessoas criam uma ideia a caminho de uma reunião. Ou no final de um almoço. Ou em qualquer lugar onde a pessoa que você está procurando não está na mentalidade certa. Ao escolher o local apropriado, você está dizendo à pessoa que esta é uma reunião importante e está levando isso a sério.
Tempo sabiamente
Isso anda de mãos dadas com a escolha do local certo. Certifique-se de levar em consideração os fluxos e refluxos naturais de sua indústria ou de seu escritório, e o impacto que isso pode ter no humor de seus colegas. As pessoas estão enlouquecidas na época em que os mercados abrem? Em seguida, agende sua reunião no final do dia. Seu campo tende a relaxar em agosto? Evite esse mês se estiver fazendo uma grande pergunta.
Na mesma linha, se sua solicitação envolve gastar dinheiro, descubra quando os orçamentos são normalmente aprovados, assim como quando seus clientes (ou gerentes) tendem a ter dinheiro extra.
Seja claro sobre o que você está pedindo e como essa pessoa pode facilitar
Deixe claro o que você está pedindo no primeiro minuto do seu discurso. Sério, nem pense em lançá-lo se você não conseguir resumir em 60 segundos. Depois disso, você deve ir direto ao porquê essa pessoa é o cara certo para te ouvir. Ele é seu chefe? Ela controla o orçamento? Ele é conhecido por apoiar idéias inovadoras? Esta é a mesma pessoa que acendeu sua ideia no ano passado e ficou satisfeita com os resultados? Descubra a resposta e verifique se ela está claramente endereçada.
Fique por trás de sua ideia
Suas palavras importam aqui, tanto quanto, se não mais, do que a sua ideia real. Se é grátis, se é novo, se vai facilitar a vida das pessoas ou ajudá-las a fazer algo sem esforço, é isso que o público precisa saber. Quando você fala sobre os benefícios da implementação da sua ideia, evite linguagem inadequada como "Isso pode …" ou "Isso poderia …" e opte por frases como "Isso vai …" ou "Não há dúvida … "
Tornar mais fácil dizer sim do que não
Isso remonta a remover hesitações. Faça o próximo passo claro. Então vá além disso e mostre o que isso será. Você vai acompanhar em um dia? Por email? Você fornecerá respostas às perguntas feitas? Antecipe qualquer coisa que faça a pessoa vacilar e garanta que seja mais fácil dizer sim do que não.
Seja genuíno
Pitching, vendas, relações públicas - todas essas palavras têm conotações negativas porque evocam imagens de pessoas sendo aproveitadas. Desmascarar esse mito fora do bastão por ser sincero e genuíno. Evite sorrisos falsos, gargalhadas forçadas e hipérboles. Faça afirmações ousadas - mas somente se você puder ficar por trás delas. Se você realmente acredita no que está dizendo, a outra pessoa provavelmente também.
Sim, lançar uma nova ideia pode ser assustador. Pitching yourself é ainda mais assustador. Mas, seguindo esses passos básicos, você está se preparando para o sucesso - e, se não, desta vez, em seguida!
Diga-nos como é quando você emprega esses princípios de pitching. Qual deles é mais significativo para você? Tweet me e deixe-me saber @AmandaBerlin.
