Você sabia que você é um humano muito poderoso? OK, talvez você não tenha super força ou a capacidade de ler mentes (mas isso não seria incrível?), Mas você tem uma grande superpotência: influência.
Sim, e eu não estou falando apenas com altos executivos ou TED Talk aqui. Qualquer que seja o seu nível ou habilidade, você pode persuadir as pessoas a fazer o que você quer.
Quer saber como? Aqui vai: apenas peça que façam isso.
Eu sei. Mente explodida.
Antes de você rir, existem estudos para provar isso. De acordo com a pesquisa de 2013 feita na Escola de Pós-Graduação em Administração de Stanford, estamos nos enganando quando se trata de pedir favores. Embora pensemos que a maioria dos nossos pedidos será negada, a maioria das pessoas está naturalmente inclinada a dizer sim.
Faça este estudo, por exemplo:
Os articulantes em um de seus estudos pensavam que, para conseguir que três pessoas concordassem em emprestar seus celulares para chamadas breves, teriam que perguntar a cerca de 10 pessoas, ao passo que precisavam pedir apenas seis.
Ainda mais chocante é que quando alguém diz não pela primeira vez, é mais provável que eles digam sim pela segunda vez. A razão é exatamente o que você esperaria: socialmente, é difícil dizer não a alguém, e é mais difícil dizer não duas vezes . Ninguém quer ser essa pessoa.
O resultado desse fenômeno, como o artigo descreve, é que não só pedimos ajuda menos do que deveríamos, mas também tendemos a pedir ajuda apenas das mesmas pessoas - ou, mais especificamente, das pessoas que geralmente dizem sim primeira vez, e assim as pessoas que nos sentimos mais confortáveis ao redor.
Então, a solução é clara: quando você precisa de algo, é só pedir . E, se essa pessoa disser não, não a ignore como opção na próxima vez.
Eu não estou chamando isso de superpotência só porque você tem a capacidade de levar as pessoas a fazer o que você quer, mas porque isso abre muitas portas para você. A maioria das pessoas quer ser vista como útil - mas não pode ser a menos que você pergunte.
Então, perguntando diretamente, você não está apenas fazendo as coisas mais rapidamente (e possivelmente melhor do que se você tivesse feito isso sozinho), mas também está facilitando a colaboração com pessoas que você normalmente não faria.
Isso é o que eu gosto de chamar de ganhar. Agora o que você está esperando? Saia e peça um favor.
