Com anos e anos de experiência, você acumulou muitas conquistas impressionantes. Você provavelmente ocupou vários papéis e responsabilidades e resolveu diversos conjuntos de problemas. E isso significa que você pode se vender de diversas maneiras.
O outro lado disso é quanto mais você pode compartilhar, mais confusa sua mensagem se torna. E quanto mais confuso se torna, menos eficaz ele é.
Depois de ajudar mais de 15.000 clientes na Career Attraction, notamos que o maior erro que os profissionais experientes cometem é apresentar uma marca excessivamente estofada e sem foco. Longa história curta: Eles desperdiçam a oportunidade de explicar claramente o que fizeram.
Conforme você sobe a escada, as qualificações sozinhas não são suficientes. Mais pessoas têm diplomas avançados, além de experiência em gerenciar uma equipe e supervisionar grandes orçamentos. A melhor maneira de se destacar é aprimorar seu passo de elevador.
Porque isso é o que vai ajudá-lo a se destacar entre todos os outros candidatos experientes que se parecem bastante no papel. Veja como:
Escolha o problema certo
Quando você está indo atrás de funções mais seniores, você precisa ter um profundo entendimento dos pontos fracos que a equipe do C-Suite tem em sua empresa-alvo. Geralmente, há um a três problemas para mantê-los acordados à noite - e você precisa falar com pelo menos um para ser relevante.
Claro, você não será capaz de encontrar os problemas que a liderança mais se preocupa com a descrição de um cargo. (Ninguém vai querer anunciar seus maiores desafios para o mundo.) A melhor maneira de entender esses problemas é através de conversas com o mercado - o que significa acessar sua rede.
Depois de ter uma ideia melhor de quais são os problemas significativos, escolha um que tenha estas três qualidades:
- Você ficaria animado para resolvê-lo.
- Você está confiante de que você seria bem sucedido.
- Você sabe que é uma questão importante que a empresa não pode ignorar.
Uma vez feito isso, desenvolva pontos de discussão que sejam relevantes para os tomadores de decisão e compartilhe exemplos que eles acham interessantes.
O que isto parece
Você pode usar um framework simples para descrever o que você faz de uma maneira sucinta e convincente chamada de framework XYZ.
Isto é, eu ajudo X fazer ou entender Y para que Z.
Digamos que você tenha experiência no aumento de receita em empresas de software e saiba que sua empresa-alvo tem uma necessidade específica de aumentar suas parcerias de canal.
No exemplo acima, você diria: "Eu ajudo empresas de software que estão com uma receita de 3 a 5 milhões a crescer para US $ 20 milhões, atraindo mais parcerias de canal que levam a um crescimento consistente".
Você também pode ter experiência com gerenciamento de equipes e planejamento estratégico - e você poderá abordar isso mais adiante no processo. Neste estágio, colocar tudo o que você sabe no seu pitch é uma distração.
O objetivo desta declaração é torná-la relevante, concreta e única para que você se destaque da concorrência. Isso tornará mais fácil para as pessoas levar sua mensagem adiante e encaminhá-lo para outras pessoas que possam ter o problema que você resolver e levar a mais oportunidades.
MOSTRAR ESSA EXPERIÊNCIA DE DIFICULDADE
Há um jeito certo (e errado) de fazer isso.
Faça o certo, trabalhando com um treinador
Então, saia do seu próprio caminho
Muitas pessoas resistem a seguir esse caminho. Eles estão focados em garantir que listem todas as habilidades possíveis em seu currículo, achando que é melhor ter mais do que menos.
Aqui está a coisa: se sua mensagem está focada em atingir todos os pontos de uma descrição de trabalho, então você está usando a mesma abordagem que sua concorrência. E embora essa estratégia possa ser o caminho a percorrer quando você está começando, os candidatos de nível sênior precisam fazer mais do que verificar as caixas listadas.
Como Muse Master Coach Jenny Foss explica:
Este não é o momento para ficar preso nos deveres e responsabilidades que você possui ou ocupou posições anteriores. (Que, a propósito, é o erro mais comum que as pessoas cometem em seus currículos - mostrando apenas deveres e responsabilidades.) Você precisa mostrar o impacto. Onde você ajudou a organização a ganhar dinheiro, economizar dinheiro, salvar situações, resolver problemas, capitalizar oportunidades, construir algo inteiramente novo?
Para os papéis aos quais você está se candidatando, o gerente de contratação está mais interessado em como você agregará valor com base na sua experiência, do que em listar cada coisa que você já fez. (E se você está convencido da idéia, mas se debatendo com a execução, aqui estão três maneiras de fazer seu currículo contar uma história.)
Verdade: Quando você refinar sua mensagem, você se decidirá por muitos papéis. Mas esse é exatamente o ponto.
Você quer se posicionar como uma solução para um conjunto específico de problemas! Se você fizer isso, conseguirá o papel certo - um que o colocará no caminho para ser bem sucedido, feliz e mais altamente compensado.
E o que poderia ser melhor que isso?
