Não importa se você está procurando um emprego ou não, você provavelmente já foi incentivado a “rede, rede, rede!” Mais vezes do que você pode contar. Todas as conferências e eventos que você está assistindo levam a novas conexões ou oportunidades?
Não? Você não é o único. Muitos novatos em rede têm tendências que realmente inibem a construção de relacionamentos reais com seus novos contatos.
A boa notícia: não é tão difícil de corrigir. Eis o que você pode nem perceber que está fazendo de errado - e o que fazer a respeito.
Erro # 1: falando sobre você mesmo - o tempo todo
Você é talentoso! Ansioso! Ambicioso! Você tem muitas ideias para compartilhar! E você quer ter certeza de que todas as pessoas que você conhece no evento saibam quem você é e o que você faz!
Nós entendemos. E sim, compartilhar sua história com novos contatos é importante. Mas compartilhar sua história de vida é um exagero: nada pode deixar uma pessoa mais do que uma aspirante a profissional que não se interessa por nada além de suas próprias ambições.
A correção: tome algum interesse. Pare de destacar sua última conquista e comece a ouvir. Encontre pessoas com indústrias ou carreiras de seu interesse e faça perguntas: Como elas começaram? O que eles amam em seus empregos e o que eles desejam que eles possam mudar? Ao se interessar pelo seu contato, você fará com que ela se sinta valorizada - e esperançosamente interessada em continuar o relacionamento. E você provavelmente também obterá alguns novos insights.
Erro # 2: esperando um trabalho
Você está procurando por um novo emprego, então você vai ao circuito de eventos do setor toda semana, perguntando a cada pessoa que você conhece para ajudá-lo a encontrar seu novo trabalho - afinal, não é o que você sabe, é quem.
Bem, sim. Mas dê às pessoas algum crédito: se você buscar oportunidades de networking exclusivamente para as perspectivas de emprego, seus contatos descobrirão você. Você vai deixá-los se sentindo usado, e eles serão menos propensos a recomendá-lo por uma oportunidade.
A correção: fornecer algum valor. Se você está procurando emprego, não peça - trabalhe para isso. Faça uma pesquisa sobre o que seu contato faz tanto dentro quanto fora do trabalho e encontre formas de contribuir com seu tempo ou suporte. Talvez você possa oferecer sua experiência em mídia social para a grande convenção que está liderando ou oferecer seu conhecimento contábil para sua organização sem fins lucrativos. Forneça alguma oportunidade para contatos para vê-lo em uma luz de trabalho, e você estará muito mais perto de uma boa referência.
Erro # 3: Não dizendo obrigado
Você participou de um grande evento na semana passada e pegou café com um dos seus novos contatos profissionais depois. E então - a semana ficou agitada e você não chegou a agradecer. Ela vai entender, certo?
Talvez. Mas se você não demonstrar gratidão, mesmo no menor (ou maior) evento, corre o risco de deixar uma impressão negativa - provavelmente não o resultado desejado da sua reunião.
A Correção: Just Do It. Se você empacota cartões em sua bolsa para rabiscos pós-reunião, defina um lembrete no Gmail para enviar uma nota rápida, ou apenas insira um rápido “obrigado por tirar um tempo para se encontrar comigo!” No aperto de mão final, você deve dizer obrigado. Não só você vai solidificar sua reputação como um indivíduo cortês, mas você não estará deixando seus contatos com um gosto ruim em suas bocas. Sempre diga obrigado e sua boa impressão durará até a próxima reunião.
Erro # 4: Esquecendo-se de Acompanhar
Você encontra alguém em um happy hour de networking e diz a ela que você lhe enviará seu portfólio. Mas à medida que a noite avança, ela toma algumas bebidas e encontra mais algumas dezenas de pessoas. Você tem certeza de que ela esqueceu tudo sobre você, então você decide que nem vale a pena enviá-la por e-mail no dia seguinte.
Péssima ideia. Conhecer alguém é apenas o primeiro passo na rede. Para criar um relacionamento duradouro (e garantir que as pessoas não se esqueçam de você), você precisa fazer o acompanhamento a cada vez.
A correção: fique responsável. Se você disse a um contato de rede que faria algo, faça isso. Mesmo se você não tiver certeza de que ela se lembra de você, você pode apostar que ela será grata por ter aproveitado o tempo do seu dia para enviar a ela o que você discutiu. Se estiver preocupado com o esquecimento, mantenha uma caneta perto do titular do cartão de visita para rabiscar rapidamente as ações subsequentes que você tem para esse contato e revise seus cartões após o evento.
Acima de tudo, lembre-se de que o trabalho em rede não é sobre ganhos de curto prazo, mas sobre aprendizado, crescimento e formação de conexões. Adote bons hábitos sociais, e você verá suas habilidades e conforto melhorarem, suas oportunidades aumentarem e seus relacionamentos crescerem - a longo prazo.
