Você não pode ter perdido a notícia de Marissa Mayer, que recentemente conseguiu o cargo de CEO no Yahoo! com um pacote de remuneração de cinco anos avaliado entre US $ 71 e US $ 120 milhões.
Um pacote impressionante, com certeza - e um que tenha algo a nos ensinar sobre a negociação de benefícios de carreira, valor de mineração de seu emprego atual e a distinção entre seu "salário" e sua "compensação".
Uma das perguntas que me fazem com mais frequência quando se fala em negociar aumentos é o que uma pessoa pode negociar além de seu pagamento anual. Felizmente, o recente pacote de Mayer nos oferece a oportunidade perfeita para responder a essa pergunta em detalhes.
Embora o "salário" de Mayer seja de US $ 1 milhão por ano, seu pacote de remuneração total oscila entre US $ 71 e US $ 120 milhões. Veja como esses números se dividem: Nos próximos cinco anos, Mayer receberá um salário anual de US $ 1 milhão, US $ 2 milhões em bônus de bonificação, US $ 14 milhões em subsídios (para compensar os benefícios do Google que está deixando para trás) US $ 30 milhões em "prêmio de retenção", que será investido gradualmente nos próximos cinco anos, e um "prêmio" de ações no valor de US $ 12 milhões adicionais em ações e opções que serão investidas nos próximos três anos.
OK, então isso funciona para a Marissa Mayer. Mas e voce?
O que você realmente faz agora?
Se você está prestes a tomar uma decisão lateral, deve listar e monetizar tudo o que seu empregador deve pagar para garantir seus serviços. Você pode não ter opções de ações, mas provavelmente recebe um bônus anual, tempo de férias, benefícios médicos e odontológicos, seguro de vida e invalidez, estacionamento grátis ou de baixo custo, educação continuada, honorários e taxas profissionais, assinaturas de periódicos profissionais e gostar.
Para escapar da forte âncora do seu salário atual, calcule quanto custaria cada um desses benefícios se tivesse que obtê-los no mercado local. O número final que você calcula será o seu "pacote de remuneração total". Essa é a figura a ser usada quando o possível empregador lhe pergunta o que você está fazendo agora. E o termo a ser usado é "meu pacote de remuneração total" ou simplesmente "minha remuneração".
Quando você está pedindo mais dinheiro do que você está fazendo atualmente, você também vai querer dar uma olhada no que você está deixando para trás. Você pode, por exemplo, desistir de benefícios de aposentadoria que ainda não foram adquiridos, receber férias ou um bônus por desempenho no final do ano. Você vai querer perguntar ao seu novo empregador para compensar os benefícios que você estará deixando em sua antiga empresa, fazendo a transição para o seu novo. No caso de Mayer, isso representou 14 milhões de dólares de sua remuneração total.
Negociar para poder
Talvez tão importante quanto sua compensação total sejam os benefícios intangíveis que você receberá quando assumir sua nova posição. Esses intangíveis devem incluir acesso e oportunidades para se juntar a equipes ou comitês que exercem poder real. Uma palavra para o sábio: Isso normalmente não inclui os comitês de contratação ou diversidade, os quais podem acabar sendo mais parecidos com o trabalho social do que com a governança de negócios.
Por outro lado, a nomeação para os comitês de gestão e finanças permitirá que você participe para tornar a empresa um sucesso. E, em troca de conseguir isso, a maioria dos membros do comitê é bem recompensada monetariamente e recebe posições de poder e autoridade ainda maiores.
Um tópico igualmente importante de discussão com seu possível empregador é o acesso que você terá aos clientes, clientes e outros VIPs da empresa. Ao negociar benefícios de emprego, é uma boa ideia pedir não só para ser apresentado aos clientes e superiores, mas para estar presente sempre que forem tomadas decisões estratégicas em seu departamento ou divisão.
Finalmente, você também desejará certificar-se de que há pessoas dentro da empresa que estejam dispostas e aptas a patrocinar sua carreira - pessoas que falem em seu nome, ajudem você e tenham acesso a maiores recursos quando você precisar delas e, eventualmente, dê a recomendação importante de que você seja promovido para os altos escalões de sua empresa.
Se você se concentrar apenas ou principalmente no salário, poderá descobrir que perdeu a oportunidade de obter um bom livro de negócios, poder de comunicação e o tipo de experiência de tomada de decisão que alguém de sua idade e cargo deveria ter.
Então, olhe além do dinheiro. Pergunte a si mesmo o que você precisa fazer para ter sucesso. Se você desenhar um espaço em branco, pergunte às pessoas de sucesso em seu campo o que elas fizeram para chegar lá. Esteja atento a todas as maneiras possíveis para maximizar seus benefícios e negocie com um olho para o avanço de sua própria carreira.
