Como você provavelmente já adivinhou, há um trabalho considerável a ser feito quando chegar a hora de se preparar para a negociação de compensação. Não é um trabalho difícil , apenas trabalhe.
Aqui estão os passos:
1. Revise sua descrição atual do trabalho.
2. Se você, como a maioria dos funcionários nos últimos quatro anos, assumiu novos deveres, faça uma lista deles.
3. Atualize sua descrição do trabalho para seu próprio uso.
4. Vá a um site como o Glassdoor.com ou procure informações de outras pessoas em seu setor para reavaliar o que você está realmente fazendo. Seu cargo atual é realmente reflexivo desses deveres?
5. Use Glassdoor.com ou seus contatos na indústria (ou até mesmo uma pergunta anônima no LinkedIn) para verificar quanto seu empregador teria que pagar um novo funcionário para fazer o trabalho que você está fazendo agora.
6. Anote o seguinte:
Agora, sem a intenção de pedir um aumento ou promoção, peça ao seu superior para tomar café ou almoçar. O objetivo desta reunião é que você aprenda quais são os maiores desafios do seu trabalho, quais são suas necessidades e desejos e quais desses objetivos o seu empregador priorizou no imediato, no curto e no longo prazo. Não peça nada. Apenas ouça. E depois, escreva tudo o que você aprendeu.
Seu próximo passo é agendar uma reunião com alguém que tenha autoridade para conceder sua solicitação de aumento. Se houver mais de uma pessoa com essa autoridade, agende uma reunião para discutir sua solicitação com a pessoa com maior probabilidade de aprová-la. Eu defini essa reunião como uma reunião de “check-in”, em vez de uma reunião “pedindo por um aumento”, porque você ainda está no estágio de preparação e coleta de informações do seu plano de negociação.
Comece esta reunião perguntando ao seu parceiro de barganha sobre os maiores obstáculos para o sucesso que sua empresa está enfrentando. Fale sobre as várias maneiras pelas quais você pode ajudar sua empresa a atingir essas metas nos próximos anos. Fale sobre como você já ajudou a empresa a atingir as metas que ela estabeleceu para si mesma em anos anteriores - e use exemplos concretos. Em outras palavras, elogie seu próprio trabalho da maneira mais modesta possível.
Você pode iniciar a conversa de negociação na mesma hora, ou você pode levar as informações que você ganhou de volta para seus conselheiros (seus amigos, colegas de trabalho, outros significativos) para aprimorar seu plano com base nas informações obtidas.
O passo final é a negociação real. Esta é a tarefa mais difícil para a maioria das mulheres com quem trabalho. Não porque seja tão difícil, mas porque estamos desacostumados a negociar e temos medo de que as pessoas fiquem bravas conosco se negociarmos em nosso próprio nome.
Com toda probabilidade, ninguém jamais lhe deu um roteiro para iniciar uma conversa sobre compensação que provavelmente levaria a um acordo satisfatório. Ninguém até agora. Então, volte na sexta-feira e é exatamente isso que iremos fornecer a você. Enquanto isso, comece a fazer seu trabalho de preparação!
