Negociar é intimidante. Falar sobre dinheiro já é estranho o suficiente, mas acrescente o elemento de pedir mais dinheiro, e fica extremamente desconfortável.
Um aspecto da negociação de uma oferta de emprego que parece fazer as pessoas se contorcerem é o fato de que não é realmente um dar e receber. A ideia é apenas, você sabe, pegar mais - e isso parece estranho, para não mencionar menos efetivo.
Então, como você faz isso dar e receber quando parece que você está fazendo tudo?
Recentemente, participei de um evento com uma recrutadora muito franca que respondia a todas as perguntas relacionadas à procura de emprego do público da forma mais honesta e completa possível - e as perguntas eram difíceis, especialmente sobre negociação. O insight mais interessante que ela ofereceu foi que há realmente algo que os candidatos podem oferecer quando estão negociando (e é inacreditavelmente óbvio): aceitar o papel em tempo hábil.
Coloque-se no lugar do recrutador: Uma vez que o candidato perfeito esteja alinhado e o emprego seja oferecido, não há nada que ele ou ela queira mais do que assinar a oferta. Isso significa que todo o trabalho do recrutador está pronto! Com isso em mente, as palavras mágicas para você dizer quando você está negociando são: A única coisa que me impede de assinar esta oferta é …
Quando você começa sua negociação deste ângulo, o recrutador está do seu lado. Ele quer que você assine, e você quer um salário um pouco mais alto ou um horário mais flexível - seja o que for, agora está alinhado com o interesse da outra parte também. Enquanto o que você está pedindo parece factível, então o que você acabou de dizer é praticamente música para os ouvintes do recrutador.
Da próxima vez que você estiver se preparando para uma negociação de oferta de emprego, experimente! Certifique-se de que você está realmente disposto a aceitar a oferta caso seus pedidos sejam atendidos e, em seguida, configure um horário para conversar com o recrutador. Durante a conversa, fique claro que você está muito empolgado com a oportunidade, mas que tem uma ou duas preocupações sobre os detalhes da oferta de emprego. Então diga as palavras mágicas e veja o que acontece. Se você conseguir o RH do seu lado, então metade da batalha será vencida.
