Chegou a hora da sua revisão anual e você está buscando um aumento. Você entra na reunião com seu chefe armado com uma lista de razões pelas quais você merece um aumento salarial - incluindo as responsabilidades extras que você assumiu desde que um colega mais sênior deixou a empresa, o grande projeto que você liderou no mês passado e feedback que você recebeu de seus clientes, colegas, gerentes e subordinados diretos durante o ano passado.
Com os pontos de apoio que você reuniu, você está confiante de que você tem isso na bolsa.
Mas depois de entregar seus pontos, você fica desanimado ao ouvir seu supervisor dizer: “Desculpe, mas não podemos ajustar seu salário neste momento. Volte em seis meses e mantenha o bom trabalho. ”
Rejeição picada - difícil .
Solicitar um aumento, promoção ou outro benefício adicional (como uma semana extra de férias pagas ou privilégios de trabalho remoto) pode exigir muita coragem, portanto, quando seu pedido é negado, pode parecer um soco no estômago.
Enquanto você está avaliando o seu próximo passo - seja para começar a procurar uma nova posição, fazer um plano para desenvolver uma nova habilidade que você precisa, ou apenas esperar por um tempo - é importante manter sua motivação e avançar como ansiosamente como, se não mais que, você fez antes.
Mas vamos encarar: não importa o quanto você tente dar um bom rosto, ficar motivado pode ser muito difícil. Então, aqui estão cinco passos a seguir para manter o ritmo depois de receber "não" como resposta.
Passo 1: empatia e obter os detalhes
Primeiro, tente entender os fatores e pressões externas que seu supervisor está enfrentando. Se você não conseguiu um motivo claro para o “não” na reunião inicial, certifique-se de acompanhar e descobrir. Faça perguntas abertas como “O que está contribuindo para a sua decisão?” Durante a conversa - você aprenderá muito mais sobre a situação dessa maneira do que perguntaria estritamente com perguntas sim ou não.
Talvez, por exemplo, você descubra que seu chefe quer substituir seu colega que deixou a empresa e não está interessado em assumir a responsabilidade extra. E mesmo que você pensasse que estava fazendo uma coisa boa ao se voluntariar para esse trabalho extra, não era o que seu chefe queria - ou precisava.
Entender como os tomadores de decisão veem a situação lhe dará uma ideia mais clara do que aconteceu em sua decisão e, finalmente, poderá ajudá-lo a obter o que deseja mais rapidamente.
Etapa 2: Acompanhar proativamente e discutir alternativas criativas
A segunda parte da empatia é ver a situação através do ponto de vista do seu gerente e propor alternativas para as quais ele ou ela seja mais agradável.
Para fazer isso de maneira eficaz, comece comunicando sua consciência da situação ao seu chefe - seja durante a reunião inicial ou em uma nota de acompanhamento - para que seu gerente saiba que você entende de onde ele ou ela veio. Por exemplo, diga: “Obrigado por esclarecer o roteiro da empresa esta manhã. Tem sido um ano desafiador, mas parece que temos um plano sólido para o próximo ano. Eu já tenho algumas ideias de como posso fornecer valor ao Projeto X no primeiro trimestre. Vou juntar um esboço que podemos analisar em duas semanas quando nos encontrarmos novamente.
Nessa resposta, você não apenas expressou gratidão pela abertura de seu chefe, mas tomou medidas proativas para resolver seus problemas - o que demonstra comprometimento, determinação e resiliência diante de um desafio.
Em seguida, faça um brainstorming e compartilhe alternativas criativas para sua solicitação inicial que podem ser mais viáveis ou viáveis (e mais propensas a obter um "sim"). Por exemplo, talvez a empresa tivesse um trimestre ruim e não estivesse dentro do orçamento para dar qualquer aumento - mas seu gerente estaria aberto para permitir que você trabalhasse remotamente alguns dias por semana para reduzir seu longo trajeto. Não seria um custo para o seu empregador, mas lhe daria uma melhor qualidade de vida - um verdadeiro ganha-ganha.
Se você pensar sobre o seu pedido em termos mais amplos, há muitas maneiras de se destacar.
Etapa 3: seja inesquecível
Seguindo em frente, munido de conhecimento sobre o motivo pelo qual sua solicitação foi negada e de ter mostrado que você entende e tem empatia com o raciocínio de seu gerente, canalize suas ações para ser um membro da equipe indispensável e inesquecível. Tente o seu melhor para antecipar as necessidades do seu chefe antes que ele ou ela lhe peça para resolvê-lo, ou faça um esforço extra para entregar os melhores resultados que farão com que toda a equipe pareça boa.
Se você está fazendo um trabalho valioso que não seria possível sem você, sua equipe de gerenciamento terá muito mais chances de atender às suas solicitações futuras.
Etapa 4: procurar suporte
Agora é o melhor momento para conseguir o apoio de um mentor. Não apenas um mentor pode ajudar a encorajar e inspirar você, mas ele também pode oferecer uma perspectiva diferente sobre o motivo pelo qual sua solicitação foi negada - porque, em algum momento ou outro, ele ou ela provavelmente esteve na mesma posição. .
Pode ser simples, mas uma outra perspectiva pode ajudar muito você a ficar energizado, focado e positivo depois de ouvir "não".
Etapa 5: definir metas
Aproxime-se dos seus próximos passos, como projetos individuais. Pode ser muito mais fácil ficar motivado se você estiver trabalhando em direção a um objetivo pequeno, como assinar um novo cliente no próximo mês, em vez de um grande, como aumentar as vendas em 20% no próximo trimestre. A definição de metas atingíveis, porém desafiadoras, ajudará você a se concentrar em uma atividade por vez - e, mais importante, alimentará seu fogo para alcançar o sucesso.
Cada vez que você atinge um marco, reconheça seu progresso com uma pequena recompensa, como um jantar em seu local favorito de sushi. Construir e celebrar cada pequena meta irá ajudá-lo a manter a energia enquanto progride.
Ao seguir esses passos, você pode ficar motivado para que uma resposta “não” se torne menos dolorosa e represente uma oportunidade, em vez de um final. Embora possa parecer difícil no começo, manter o ritmo pode abrir portas - seja na sua função atual ou uma nova - que vão além de suas expectativas.
