Depois de decidir que você está pronto para desistir da vida corporativa (estabilidade de despedida!), Você conseguiu uma entrevista com uma startup que estava morrendo de vontade de entrar na frente. Você está bombeado. Mas você também está pirando também. A descrição do trabalho diz que eles querem alguém que saiba como usar um monte de ferramentas e softwares que você nunca usou antes. Para não mencionar, existem algumas habilidades e experiências listadas que são “preferidas” e que você também não tem. No seu emprego atual, você é um especialista - parece que a empresa está procurando alguém que possa fazer o trabalho de um departamento inteiro.
Você deveria estar preocupado?
Bem, eu sou um fundador de startups que contratou muitos funcionários nos últimos anos. E posso dizer-lhe que a resposta é “Não.” Eu contratei pessoas sem experiência em gerenciamento de produtos (duas vezes, na verdade!) Para serem gerentes de produto. Eu aproveitei pessoas sem experiência em atendimento ao cliente para trabalhar diretamente com nossos clientes mais importantes. E deixei que alguém sem experiência anterior em marketing liderasse nossos programas de marketing.
Você pode pensar que isso soa maluco, mas eu não estou sozinho. Muitos outros fundadores também contratam por atitude e não por aptidão. Porque, no mundo das startups, a maioria dos gerentes de contratação prioriza trazer candidatos que podem fazer as coisas acontecerem .
Então, como você pode deixar isso claro em sua entrevista - sem ser enganoso? Existem duas maneiras principais de mostrar que você é o tipo de candidato que percorrerá as paredes para obter resultados, independentemente de verificar todas as caixas na descrição do trabalho.
1. Fale seu caminho em um "Experimente e compre"
Se eu entrevistar alguém que parece ter a atitude correta e pelo menos algumas das habilidades que estou procurando, vou começar a trabalhar conosco em tempo parcial, com base em testes pagos. Esse teste me permite descobrir se essas lacunas de habilidades em seu currículo serão um problema ou não. E antes que você fique assim: "Eu não vou desistir do meu emprego em tempo integral com benefícios para que você possa me dar um teste", eu vou dizer que trabalho contente em posições de tempo integral e estou aberto a ser flexível com cronometragem. Sim, é muito trabalho, além do seu trabalho, mas pense nisso como um teste para você também. Odeio fazer isso por 15 horas por semana? Imagine fazer isso por 40 ou 50.
Algumas startups adoram fazer “Try and Buys”. Mas outras não as propõem proativamente, porque não é assim que elas são configuradas. Se você estiver falando com um dos últimos, ouça seus entrevistadores de perto e faça perguntas para descobrir quais desafios eles estão enfrentando. Você pode começar com perguntas como: Onde você vê a maior queda em seu processo de vendas? "Ou" Há certos canais de aquisição que você gostaria de testar no curto prazo? "
Ao ouvir as respostas, pergunte-se: onde eu poderia entrar e causar um impacto imediato? Descobrir isso e depois lançá-los em seu próprio "Try and Buy", que vai resolver o problema.
E note que não há problema em pensar sobre isso. Não sinta a necessidade de deixar escapar uma ideia incompleta enquanto a entrevista termina. Em vez disso, respire fundo, vá para casa, pense no que aprendeu e organize uma apresentação real. Não será apenas mais impressionante, mas também dará ao gerente de contratação uma chance justa de pensar sobre isso também.
Cético sobre isso realmente funciona? Eu também estaria. Então, aqui está uma edição levemente editada que montamos com uma possível contratação:
Ela fez isso, ela matou, e agora ela está a bordo conosco em tempo integral.
2. Faça o trabalho antes de ter o emprego (ou mesmo a entrevista)
Lembre-se de que os gerentes de contratação iniciantes querem apenas resultados - seja para ajudá-los a criar um produto incrível, fazer mais vendas ou gerar mais leads de marketing - dentro de um prazo razoável e sem muita supervisão. Você pode mostrar sua capacidade de entregar resultados através de um projeto pré-entrevista.
Por exemplo, digamos que você esteja se encontrando com a empresa para uma função de gerente de produto. Antes de ir para essa entrevista, pense no que você poderia fazer para mostrar que você pode obter o resultado que o gerente de contratação deseja (um ótimo produto funcional, viciante) sem ter as habilidades técnicas (por exemplo, HTML, CSS, Photoshop). está pedindo?
Bem, você poderia fazer uma lista de 20 coisas que você mudaria sobre o produto e por quê. Você pode pedir a 10 de seus amigos para usar o produto e criar um resumo do feedback deles. E com todos esses dados, você pode criar cinco novas telas de produtos em uma ferramenta gratuita como essa ou até mesmo no PowerPoint. (Heck, você poderia contratar alguém para fazer uma maquete para você por menos do que custaria para você comprar um café chique. Ao seguir esse caminho, você fez o trabalho e mostrou o quão engenhoso você é no processo.)
Essa tática não se limita apenas às funções do produto. Você pode colocar esses projetos juntos para apresentações de marketing, trabalhos de vendas, operações - tudo é um jogo justo se você estiver disposto a pensar em coisas que ajudariam os negócios da startup e mostre sua agitação.
Precisa de mais exemplos? Aqui estão alguns que os candidatos fizeram ao entrevistar (ou antes de entrevistar!) Com empresas de topo como o Evernote e o Dropbox.
Coloque-se no meu fundador para ver por que isso funciona
Através do seu bem-sucedido período “Try And Buy” ou de um projeto pré-entrevista, você me provou que poderia causar um grande impacto. Mesmo que você não tenha todos os chavões ou acrônimos listados na descrição do trabalho.
Agora, por que eu continuaria entrevistando pessoas quando você me mostrasse que você é a solução para meus problemas? Você vê, eu não faria. Eu tomaria o cargo e lhe daria uma carta de oferta em um minuto de inicialização.
