Tempo de confissão: A primeira vez que conheci Adrian Granzella Larssen, editor-chefe do The Daily Muse , chamei-a de nome errado - duas vezes.
Adrian graciosamente ignorou o primeiro erro, corrigiu o segundo e, de alguma forma, dois meses depois, me ofereceu um emprego na empresa. Mas esse erro me assombrou e, desde então, passei muito tempo aprendendo como ser um networker melhor. (E trabalhando na minha capacidade de lembrar nomes - aqui estão algumas dicas sobre isso.)
Se você é como eu e poderia usar alguma inspiração de rede dos profissionais, confira como esses quatro líderes fazem conexões.
1. Keith Ferrazzi
Ferrazzi é o CEO da Ferrazzi Greenlight e autor de dois livros de networking populares: Nunca coma sozinho: e outros segredos para o sucesso, um relacionamento de cada vez e quem está de volta. Em 2003, ele disse à Inc. um dos seus segredos para o sucesso: nunca pare de acompanhar suas “conexões de sonho”.
“Eu estou constantemente rasgando listas em revistas. Eu era um dos 40 de Crain com menos de 40 anos quando eu tinha 30 anos. Curiosamente, eu estava roubando listas de 40 abaixo de 40 anos por anos e continuo a fazê-lo. São pessoas que alguém passou tempo suficiente para identificar como um novato, um motor, um intelectual, e esses são os tipos de pessoas com quem quero me cercar. Eu arranco listas dos principais CEOs, CEOs mais admirados, listas regionais. Um livro recente de Richard Saul Wurman lista as 1.000 pessoas mais criativas dos Estados Unidos. É fantástico."
A estratégia de Ferrazzi é super fácil de implementar. Da próxima vez que for a uma conferência, anote os nomes dos principais oradores. Quando estiver lendo notícias do setor, anote os nomes das pessoas citadas ou discutidas. Acompanhe as empresas que ganham prêmios em sua área ou espaço profissional - e quem as gerencia.
Quer saber como usar esses nomes? Confira nossos conselhos sobre como marcar uma entrevista informativa ou fazer com que os influenciadores o notem nas redes sociais.
2. Reid Hoffman
Reid Hoffman, co-fundador do LinkedIn, é sem dúvida um dos melhores networkers da era online. Em um artigo da Fortune , ele revela que sua filosofia de rede é toda sobre ajudar outras pessoas - o caminho certo.
“Para ser realmente útil… você precisa ter uma noção dos valores e prioridades de seu amigo. O que o mantém acordado às 2 da manhã? Quais são seus talentos? Seus desafios? Depois de entender suas necessidades, pense em oferecer-lhe um pequeno presente. Um pequeno presente é algo que é fácil de dar, exclusivo para o relacionamento e extraordinariamente útil para a outra pessoa. Pequenos presentes clássicos incluem informações relevantes, apresentações e conselhos. Um grande presente realmente caro é, na verdade, contraproducente - pode parecer um suborno. Ao decidir o que dar, reflita sobre suas experiências e capacidades únicas. O que você pode ter que a outra pessoa não tem?
Quando você começa a procurar oportunidades de fazer pequenos favores para suas conexões, elas são incrivelmente fáceis de encontrar.
Neste exato segundo, quero que você escolha um profissional. Qualquer profissional fará - seu chefe, seu estagiário, seu ex-colega de trabalho, alguém que você conheceu em um evento de rede no ano passado - você entende o que está acontecendo. Agora, pense em outra pessoa que a primeira pessoa poderia se beneficiar do conhecimento, porque tem interesses mútuos, a capacidade de ajudar um ao outro ou personalidades compatíveis.
Depois de escolher suas duas pessoas, envie um e-mail para cada um perguntando se você poderia apresentar as duas (e sim, essa introdução dupla é importante).
Uma vez que eles dizem sim? Intro-los. E parabéns: Você acabou de criar valor, estilo Hoffman.
3. Jon Levy
Antes desta semana, eu nunca tinha ouvido falar de Jon Levy, mas aparentemente isso diz mais sobre mim do que sobre ele. Como explica o Business Insider , “Levy pode não ser um executivo de publicidade bilionário ou de Wall Street, mas nos últimos cinco anos construiu os Influenciadores, uma rede de mais de 400 pessoas interessantes e impressionantes que incluem desde ganhadores do Prêmio Nobel até atletas olímpicos. "
A cada duas semanas, Levy detém Salões: exclusivos jantares “TED talk-like” para pessoas importantes de todas as facetas da vida.
Como o Levy se encontra e se conecta com essas pessoas? Ele se faz misterioso.
“Quando as pessoas me perguntam o que faço, tento ser um pouco evasivo apenas para criar algum interesse. Então eu digo às pessoas que passo a maior parte da minha vida tentando convencer as pessoas a me fazerem o jantar. O que é verdade … muito do meu tempo é gasto em logística, telefonemas, e-mails e tudo mais. Mas o benefício disso é que soa tão diferente e é muito mais fácil se conectar ”.
Embora não recomendemos que você se torne misterioso quando a sua carreira está apenas começando, recomendamos que você roube sua estratégia de introdução. Para acabar com as introduções chatas e diretas que Levy diz que a maioria de nós usa, pense em uma maneira interessante de descrever seu papel atual.
Por exemplo, se você é um engenheiro de software de dados da Radius, em vez de responder "O que você faz?" Como "Sou engenheiro de software de dados da Radius", digo: "Estou mudando a maneira como as empresas pensam seus clientes. ”
A reação natural ao primeiro é um "meh" - a reação natural ao segundo é "como?"
4. Ivan Misner
Misner sabe muito sobre networking - tanto que escreveu um livro, Networking for Pros , e fundou o BNI, uma organização profissional de networking empresarial. Antes de conhecer alguém com quem gostaria de desenvolver um relacionamento, ele faz muita pesquisa.
O que Misner está procurando? Algo em que o profissional está “verdadeiramente interessado”. Isso pode ser uma instituição de caridade, um hobby, um projeto paralelo, até mesmo uma equipe esportiva.
Misner diz à Fast Company que usou essa técnica para marcar uma reunião com Richard Branson, CEO da Virgin Mobile. Misner sabia que Branson tinha acabado de lançar uma organização sem fins lucrativos, então ele disse: “Eu entendo que você está fazendo algo chamado B-Team. Me fale sobre isso.
“Ele se iluminou. Perguntei a ele como poderia ajudar com o projeto e sugeri que o entrevistasse para o meu blog. ”
Da próxima vez que você estiver tentando falar com alguém, descubra o que ele ou ela é apaixonado e mostre algum interesse. E você não precisa esperar para conhecer profissionais pessoalmente; encontrar um artigo relacionado com o que eles se importam e enviá-lo para eles no Twitter ou em um email. Você vai se destacar das hordas de outros networkers apenas procurando o que eles podem obter o relacionamento.
