De acordo com a Pesquisa de Escassez de Talentos da Manpower em 2015, a taxa global de empregadores que lutam para preencher vagas de trabalho está em uma alta de sete anos, com 38% relatando uma incapacidade de desempenhar papéis em equipe. Essa escassez de talentos se traduz em uma grande vantagem para os candidatos a emprego, especialmente aqueles em setores em expansão (como a tecnologia).
No entanto, apesar de ter a vantagem no processo de contratação, a maioria das pessoas não consegue negociar o melhor negócio possível - e há uma razão para isso. As pessoas raramente conhecem seu valor no mercado.
Então, como você pode determinar o seu valor? E mais importante, como você vai de saber para realmente recebê-lo? Você joga ofertas concorrentes umas com as outras? Optar pela equidade sobre o salário? Negociar mais tempo de férias?
Eu conversei com muitos candidatos e empresas ao longo dos anos, então aqui estão as minhas melhores dicas para garantir um emprego com um pacote de remuneração que reflita de forma justa o seu conjunto de habilidades e experiência em um cenário competitivo.
1. Faça sua pesquisa
O valor no mercado de contratação é definido por uma combinação de experiência, habilidades e demanda do mercado - e para conseguir o que você merece, você precisa saber que preço você pode colocar em cada uma dessas peças.
Comece com uma calculadora de salário. Escolha um que leve em conta sua posição, anos de experiência, conjunto de habilidades e localização (ou localização desejada). PayScale, LiveCareer e Salary.com são três opções que eu gosto. Além disso, lembre-se de que muitas organizações profissionais também publicam guias detalhados de salário anual para verticais de trabalho específicas, para que você possa ver as taxas de trabalho de sua indústria.
Se você entrar sabendo o que alguém em seu papel deveria estar fazendo, você saberá se você está sendo fraco, e você terá os fatos à mão para fazer o backup por que você deveria fazer mais.
2. Seja transparente
É importante ser sincero sobre seus objetivos durante um processo de contratação. Você pode ter ouvido o antigo conselho de não mencionar um número até o final - e definitivamente não antes de a empresa nomear seu preço primeiro. Mas acredito que o conselho está desatualizado.
Se você for honesto quanto ao seu objetivo salarial desde o início, eliminará negociações e decepções potencialmente difíceis no futuro. Passar por um extenso processo de entrevista consome tempo - e tira a energia de se aplicar a outras oportunidades. Portanto, se as limitações salariais de uma empresa forem muito baixas para que ela funcione, é melhor descobrir isso antes que qualquer dos lados faça um grande investimento de tempo.
Além disso, a transparência se estende ao compartilhamento onde você está em seu processo com outras empresas. Pode ir contra tudo o que foi ensinado, mas os tempos mudaram e informar as empresas sobre outras entrevistas e ofertas incentiva o gerente de contratação a agir mais rapidamente e fazer uma oferta mais atraente. (Dica: apenas certifique-se de expressar corretamente)
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3. Faça as perguntas certas
Para obter o melhor negócio, você precisa da maior quantidade de informação possível. Existem três categorias de perguntas a serem feitas. O primeiro grupo inclui perguntas que você faria em qualquer papel para ter uma noção de como a empresa julgará seu desempenho e quais oportunidades adicionais existem (como bônus e aumentos).
- Quais são as expectativas para esse papel?
- Qual é a trajetória de crescimento para esse papel?
- Como é o pacote de benefícios?
- Esta é uma oferta apenas de base?
- Haverá um bônus de inscrição?
- Com que frequência as avaliações de desempenho ocorrem e os aumentos serão contingentes nessas avaliações?
A segunda categoria de perguntas se aplica aos candidatos a emprego em conversas com uma startup, já que você vai querer explorar as ofertas de ações. Essa forma alternativa de compensação permite que os funcionários tomem posse parcial da empresa por meio de opções de ações. Algumas perguntas básicas para perguntar ao seu potencial empregador incluem:
- Quantas opções serão oferecidas e quantas ações estão em circulação no momento?
- Qual é o preço de exercício das minhas opções?
- Qual é o preço preferencial que os investidores pagaram na última rodada de financiamento?
- Qual é o intervalo padrão para a equidade na empresa? Existe uma escala móvel?
- Por quanto tempo tenho que exercitar minhas opções de ações se eu sair da empresa? O exercício precoce está disponível?
A terceira categoria consiste em perguntas para se perguntar. Você quer esclarecer o que precisa para dizer sim:
- Por quanto tempo pretendo ficar com a empresa se aceitar a oferta?
- Quanto risco estou disposto a assumir?
- Como são as perspectivas de saída da empresa?
- Que tipo de relação salário / patrimônio funciona para mim?
4. Negocie como um profissional
Você quer o emprego, mas o salário não é exatamente onde você gostaria que fosse. Se você tiver várias ofertas, considere a possibilidade de alavancar uma contra a outra, deixando sua primeira escolha saber que ela é sua primeira escolha, mas a opção B chegou em $ 20K a mais.
Se não houver outra oferta (ou nenhum espaço de manobra nos números), mas o trabalho atender às suas outras necessidades e incluir espaço para crescimento, determine o que é mais importante para você antes de aprender o que mais eles podem fazer. A empresa permitirá que você trabalhe em casa? O departamento de RH aumentará seu pacote de benefícios? Ofereça um bônus de assinatura ou adicione uma semana extra de férias? Explore todas as opções antes de ir embora. (E, porque eu sei que a negociação é difícil, aqui está um modelo de e-mail para negociação quando o salário é baixo.)
É certamente uma tarefa difícil determinar o seu valor e, mais ainda, pressioná-lo quando a empresa chega até você com uma oferta baixa de salário. Mas você vale a pena. Considerando a quantidade de tempo que você dedica ao seu trabalho, você quer sentir que é tempo bem gasto. Negociar e confirmar seu valor para uma empresa é crucial para o sucesso final de ambas as partes.
