Dependendo de com quem você fala, receber o mesmo salário a cada duas semanas pode ser reconfortante - ou frustrante. Algumas pessoas que permanecem em cargos assalariados por anos, muitas vezes acabam se sentindo como seus esforços não correspondem à sua remuneração, e que 2% de aumento anual não é exatamente uma mudança de vida.
No outro extremo do espectro está o trabalho baseado em comissão, que pode trazer um potencial ilimitado de ganhos. Mas, novamente, algumas semanas lentas podem fazer você entrar em pânico.
Em suma, os trabalhos de comissão, com seus altos e baixos de renda, não são para os fracos de coração. Mas, como esses profissionais lhe dirão, aqueles com o conjunto de habilidades certas que consideram seu empreendimento ideal os consideram valer a pena.
Aqui está o porquê:
Você controla seu próprio destino
"No meu trabalho anterior, minha renda era sempre baseada no que a escala de remuneração era para essa posição, ou o que alguns superiores determinavam. Isso me frustrou", diz Rebecca Smith, que é agente independente da Aflac há 10 anos. O que atraiu a esta mãe de dois sobre a mudança para uma posição baseada em comissão não estava sendo limitado por limites ou orçamentos corporativos.
Em outras palavras, os trabalhos de comissões são projetados para recompensá-lo pela quantidade de esforço que você coloca. No entanto, escolher a posição certa para você - e ter certeza de que você será preparado para o sucesso - é fundamental.
Faça o seguinte: faça algumas pesquisas para garantir que você não esteja participando de uma empresa de dinossauros, diz Rachel Gauthier, líder em práticas de segurança cibernética do The Tolan Group, uma empresa de recrutamento de executivos, onde passou vários anos recrutando para cargos comissionados. Faça estas perguntas: Que treinamento e suporte são fornecidos? Para quem eu estou vendendo? Quem são meus concorrentes? Estarei estabelecendo meu próprio canal de prospectos qualificados?
Você está motivado pela pressão de realizar e ganhar
É desafiador permanecer engajado no trabalho se você sabe que seu esforço extra não vale mais do que a pessoa sentada ao seu lado relaxando. Com o trabalho de comissões, no entanto, você sabe que quanto mais você trabalha, maior a probabilidade de o seu salário refletir isso.
É claro que haverá momentos em que você passará muitas horas e poderá não ver imediatamente os frutos do seu trabalho, especialmente nos primeiros dias. A questão é: você tem o temperamento para montá-lo?
"Quando comecei, os ganhos eram uma preocupação para mim", diz Smith. Na época, ela era uma mãe solteira com apenas um pouquinho de economia. "Eu sabia que tinha que sustentar duas filhas pequenas, então essa era a minha força motriz. Mantive essa mentalidade e não deixei que 'não' me incomodasse", diz ela.
Hoje, Smith construiu um portfólio estável de clientes. "Eu posso comprar coisas que nunca pensei ser possível quando comecei como uma mãe solteira lutando 11 anos atrás", diz ela.
Clint Weight, que registrou oito anos como agente Alfac, admite que também ficou ansioso durante seus primeiros dois anos como agente, até aceitar que as rejeições vêm com o território. "A melhor maneira que encontrei para lidar com isso é voltar para lá", diz ele. "Nova atividade cura a ansiedade."
Faça isso: entre na posição com uma compreensão realista do ciclo de vendas - especialmente quando você está começando, diz Gauthier. "Isso é importante para entender em termos de entrega para o cliente e, mais importante, para a sua geração de renda." Mas, acrescenta: Se você acredita na missão e trabalha no processo de vendas da maneira como é ensinado, pode esperar ganhar dinheiro com relativa rapidez.
Dica de bônus: Tire o dinheiro extra quando você tiver um mês para cima, então há uma almofada para você passar por períodos lentos.
Você é seu próprio patrão
A outra grande vantagem do trabalho de comissão é que você geralmente pode definir sua própria programação. E, ao estabelecer seu negócio, você ganhará ainda mais flexibilidade. Isso é especialmente verdadeiro se você é um agente de vendas independente, como Weight e Smith.
"Este ano estive no Caribe, no México e vou para o Havaí no próximo mês. Além disso, não tenho que perder eventos importantes com meus filhos", diz Weight.
Smith também é capaz de trabalhar em algumas escapadas com o marido para ajudá-la a recarregar as energias.
Faça o seguinte: defina metas e recompense-se por conquistas. No começo, pode ser algo pequeno, como uma boa refeição. À medida que seu negócio cresce, pode ser um período de férias ou atualizar sua cozinha. "Se você tem algo para trabalhar, isso torna a conquista muito maior", diz Smith.
Você é um primeiro temporizador da Comissão?
Se você ainda não tiver certeza sobre o trabalho de comissão, aqui estão mais algumas dicas:
Pergunte a um monte de perguntas. Não assuma que as reclamações de uma empresa sobre ganhos esperados serão aplicadas a você imediatamente. Pergunte quantos meses (ou anos) levou o pessoal de vendas existente para alcançar esse nível. "Se eles estão pedindo para você assumir um risco financeiro substancial, eles devem estar dispostos a compartilhar com você as informações financeiras relevantes para o processo de tomada de decisões", diz Steven Rothberg, presidente e fundador do College Recruiter, um recurso de carreira. para recém-formados.
Seja honesto com você mesmo. Impulsionar, ética de trabalho e fortes habilidades pessoais são essenciais para o sucesso em um trabalho baseado em comissões, diz Gauthier. "Se você tem a determinação, mas não consegue se conectar, será uma luta."
Acha que você tem o que é preciso? Como Smith e Weight têm ilustrado, com paixão, determinação e uma atitude positiva, o trabalho baseado em comissões pode ser muito lucrativo e gratificante - e vale muito a pena o risco.
Os consultores de benefícios são agentes independentes e não são funcionários da Aflac. Certas condenações criminais podem proibir você de se tornar um agente licenciado independente de acordo com as leis estaduais e / ou federais. A família de seguradoras da Aflac inclui a American Family Life Assurance Company de Columbus e / ou a American Family Life Assurance Company de Nova York e / ou a Continental American Insurance Company e / ou a Continental American Life Insurance Company.
N170201 Exp 4/18
