Na superfície, fazer networking e fazer amigos é bem parecido. Você está conhecendo novas pessoas, encontrando interesses em comum e esperando que o relacionamento continue.
Mas a verdade é que eles são diferentes - e é importante distinguir entre os dois. Como a ex-secretária de Estado Madeleine Albright recentemente colocou, “as mulheres são realmente boas em fazer amigos e não são boas em fazer contatos”.
Networking é sobre construir relacionamento, ter conversas substantivas e encontrar pontos em comum com outros profissionais em um período limitado de tempo. Sim, é uma oportunidade de se conectar com outras pessoas, mas é mais uma questão de promover seus objetivos profissionais do que fazer as pessoas gostarem de você ou melhorar sua cena social.
Se você está tentando fazer amigos em todos os eventos de networking que frequenta, pode estar fazendo um desserviço. Veja alguns cenários de rede comuns que podem se direcionar para o território de amigos e como ter certeza de que você está se aproximando deles da maneira certa.
A Situação: Quando você está pegando uma taça de vinho no bar, inicia uma conversa com a mulher ao seu lado. Com a bebida na mão, você está pronto para seguir em frente e trabalhar na sala, mas seu novo amigo Pinot parece determinado a não sair do seu lado.
Making Friends: Sentindo-se mal, você pega uma mesa e conversa com ela durante todo o evento. Ei, ela é muito legal, e é difícil não conhecer ninguém nesses tipos de situações.
Networking Efetivamente: Depois de alguns minutos conversando, você a convida para ser sua “parceira de networking”. Você vai dividir e conquistar - cada um falando com novas pessoas durante a noite e concordando em se apresentar quando houver alguém na outra. deve se encontrar.
A Situação: Cinco minutos depois de se apresentar e perguntar “Então, o que você faz?”, Você ainda está ouvindo alguém lhe falar sobre os projetos em que ela está trabalhando.
Fazendo amigos: Você não quer ferir seus sentimentos interrompendo, e seu trabalho é bem interessante, então você sorri, balança a cabeça e ouve enquanto ela conversa - nunca parando para perguntar o que você faz.
Networking Efetivamente: Percebendo que ela não vai retribuir e virar a atenção para você, você ouve a próxima frase onde você pode relacionar o que ela está dizendo para um projeto que você está trabalhando, um cliente que você tem, ou qualquer tópico que você pode falar e pule para dentro. Ao fazer isso, você criou uma transição perfeita e pode começar a compartilhar algumas coisas suas.
A Situação: Você vê alguém sozinho, carregando a bolsa que você está olhando há meses. É o quebra-gelo perfeito, então você vai para conversar.
Making Friends: Você a elogia em sua bolsa, depois inicia uma conversa, liga seu amor pela Burberry e experimenta vendas.
Networking Efetivamente: Você quebra o gelo mencionando sua bolsa - afinal de contas, fazer uma conversa fiada é uma das formas mais rápidas e eficazes de criar um relacionamento. Mas depois de alguns minutos, você consegue encontrar uma maneira de fazer a transição para uma conversa de negócios, mudando a conversa para uma troca de por que você está no evento ou o que você faz.
A situação: Você está tendo uma ótima conversa com alguém sobre a conferência que você participou no mês passado. Quando você está prestes a perguntar se ela gostaria de almoçar na próxima semana, outra pessoa entra na conversa.
Fazendo Amigos: Você não quer parecer incomodado ou interrompido, então você fica lá sem jeito, sem saber como reagir e nunca adicionando a conversa.
Networking Efetivamente: Você percebe que não vai ser apresentado, então você se intromete na conversa. Você sorri, se apresenta e talvez até fique um pouco - afinal, essa nova pessoa também pode ser um novo contato. Então, você desliza seu colega seu cartão, dizendo: “Eu vou deixar você dois conversar, mas eu gostaria de almoçar algum dia. Me mande um e-mail semana que vem?
Então, isso não significa que toda a diversão precisa ser sugada da rede? Claro que não! Networking não é trocar bruscamente cartões de visita, é fazer conexões verdadeiras com as pessoas. Mas a chave é: antes de mover essas conexões diretamente para o território de amigos, tenha conversas significativas que ajudem a promover seus objetivos profissionais.
Então, se você fizer um novo amigo? É um bônus adicional.
