Quando falamos em negociação, fazemos duas perguntas centrais:
Temos o # 1 coberto com o nosso guia de Negociação 101 do começo ao fim para pedir mais no trabalho, e 11 dicas de especialistas e leitores sobre barganhas nas lojas e no telefone.
Isso deixa-nos com # 2: A maioria de nós sabe que devemos negociar quando se trata de comprar uma casa ou um carro, mas como sobre a limpeza a seco? Ou quando estamos no telefone com o nosso provedor de celular?
Não hesite mais.
Leia sobre cinco custos inesperados que você deve negociar e como:
1. Contas por cabo e telefone celular
Quando negociar
Você será mais bem-sucedido se tentar negociar com sua operadora atual perto do final do contrato, quando estiver mais desesperado para mantê-lo. Lembre-se: é muito mais difícil para uma empresa adquirir novos clientes do que manter os que possui. Vá para a negociação depois de fazer uma pesquisa competitiva em sites como o Billshrink e o Lowermybills para saber o que eles estão oferecendo aos novos clientes, em comparação com o que eles estão oferecendo com o plano que você tem.
Quão
Aqui está um processo de nove etapas para negociar sua conta de telefone, incluindo um exemplo de script para sua chamada telefônica - todos os mesmos princípios se aplicam à negociação de sua fatura de cabo. Se o primeiro representante com quem você fala disser que não pode fazer nada por você, peça para falar com alguém no departamento de cancelamento do cliente. É aí que os agentes de atendimento ao cliente têm poder real. Se eles transferirem você para um "departamento de retenção", saiba que você tem a vantagem, já que esse é o departamento treinado para oferecer ofertas para mantê-lo.
2. Móveis e Colchões
Quando negociar
Quando se trata de colchões, tente sempre. Não tenha vergonha de pedir ofertas especiais, como uma redução de preço, frete grátis ou uma caixa de cortesia. Os fabricantes de colchões estabelecem preços mínimos que permitem que os varejistas vendam seus colchões, de modo que uma loja tem que cobrar preços no mínimo, ou superá-los e negociar. A maioria das grandes cadeias os preços no mínimo, por isso, se uma loja está disposta a negociar, as chances são de que eles estão superfaturados.
Quando se trata de outros tipos de móveis, muitas vezes você terá mais sorte quando puder pagar em dinheiro, ou quando estiver em uma loja de propriedade familiar e não em uma grande cadeia. Lojas menores significam que você pode negociar diretamente com os proprietários, em vez de lidar com um vendedor que não tenha muito poder para ceder.
Quão
A mobília é frequentemente vendida com 80% de acréscimo, permitindo que as lojas dêem a impressão de que estão vendendo por um preço baixo quando realizam vendas - mas, mesmo durante uma venda, elas ainda costumam ganhar uma margem enorme. Então, tente negociar o preço com desconto. Se tudo mais falhar, o SmartMoney sugere que você anote o número do produto: "Você pode pesquisar on-line por outros varejistas que vendem a mesma peça por um preço menor".
3. Contas Médicas
Quando negociar
Quando você recebe uma fatura do seu médico ou do hospital que não parece bem, ou parece muito mais alta do que você esperava. Você foi cobrado por algo que seu seguro deveria cobrir? Não desperdice seu tempo se você estiver enfrentando apenas uma multa de US $ 25, mas se você está olhando para uma grande fatura, vale a pena negociar. Alguns médicos até oferecem taxas reduzidas se você preencher uma isenção de dificuldades - para saber mais, pergunte à pessoa do faturamento no hospital ou no consultório do seu médico.
Quão
Você mesmo pode fazê-lo chamando seu médico ou o hospital diretamente, embora isso possa ser demorado e você pode ter que perseverar com as desculpas sobre as taxas de pagamento fixas, quando na verdade muitas taxas são flexíveis. Se você telefonar sozinho, apenas mantenha-se firme e explique por que você merece pagar uma taxa mais baixa (a pessoa responsável pelo faturamento errou, o consultório do médico não explicou suficientemente as taxas) ou porque você não pode.
Outra opção é usar um serviço de negociação médica, que faz tudo isso para você. Geralmente, esses serviços cobram uma porcentagem de suas economias, então você não precisa pagar se eles não receberem nada de volta.
4. Dias de Férias
Quando negociar
O melhor momento para negociar dias de férias é antes de começar um novo emprego. Se o seu empregador não puder lhe dar o salário desejado, peça algo que não seja dinheiro, como mais folgas. Em um mercado cheio de congelamentos salariais e trabalho árduo, os empregadores podem ter mais espaço de manobra com regalias como férias, agendamento flexível, benefícios continuados e até reembolso de mensalidades, já que essas vantagens são geralmente menos onerosas para eles.
Quão
De acordo com Jean Baur, consultor sênior da Lee Hecht Harrison e autor do livro Eliminated! O que agora? Encontrar o seu caminho da crise de perda de emprego para a resiliência de carreira, realmente tem a ver com a estrutura da empresa. Um gerente de contratação não pode contratar um gerente intermediário com um salário mais alto do que os gerentes seniores, portanto, pedir um bônus de assinatura ou dias de férias adicionais pode ser mais bem-sucedido. Muitas vezes é muito mais fácil conseguir uma semana extra de férias do que aumentar o salário-base em US $ 10.000.
Comece pesquisando tendências em seu campo e região, para que você tenha uma ideia de quais vantagens poderiam ser razoáveis. Também discuta como seu benefício pode beneficiar, ou pelo menos não afetar negativamente, a empresa. Por exemplo, se você quiser mais tempo livre, pense em como sua carga de trabalho será coberta.
5. Associações de Ginásio
Quando negociar
Você vai economizar mais quando seu ginásio oferece as maiores promoções, geralmente em torno do ano novo.
Como diz o The New York Times , “os ginásios… costumam operar um pouco como companhias aéreas ou concessionárias de carros; pessoas trabalhando ao lado umas das outras podem estar pagando taxas diferentes dependendo de quando se inscreveram e outros fatores. Aqueles que se inscrevem em temporadas mais lentas ou em torno do Ano Novo, quando as ofertas mais promocionais são oferecidas, por exemplo, tendem a pagar menos do que aqueles que se inscrevem em outras épocas do ano, segundo fontes do setor ”.
Quão
Pamela Kufahl, editora da revista Club Industry , recomenda a pesquisa como o primeiro passo. Olhe para os sites dos clubes em sua área para restringir suas escolhas, e faça uma visita a eles - enquanto estiver lá, peça um passe grátis de uma ou duas semanas. Uma vez que você saiba para onde quer ir, pergunte aos amigos que são membros o que eles pagam, ou verifique os quadros de mensagens on-line para encontrar as taxas de outras pessoas. Além disso, verifique com seu empregador ou conselheiro de orientação para ver as ofertas oferecidas no trabalho ou na escola.
Então leve essa informação para o seu ginásio preferido. Se você citar uma taxa maior do que o que você sabe que outras pessoas pagam lá ou o que você poderia pagar em uma academia semelhante, Kufahl sugere: “Diga 'ei, meu amigo me ofereceu essa taxa há dois meses, você pode igualar?' ou 'eu fiz check-out do New York Sports Club e eles estão oferecendo essa taxa, você poderia igualar?' ”Ela também recomenda perguntar sobre as taxas promocionais chegando e se a equipe pode dispensar as taxas de iniciação. Se a resposta ainda for não, tente pedir outras vantagens, como sessões gratuitas de treinamento pessoal.
