Após anos de trabalho interno ou de agência, você decidiu sair por conta própria e começar sua própria empresa de relações públicas. Tome decisões em seus próprios termos. Represente os clientes que se encaixam em suas crenças e paixões pessoais. Forme sua empresa a partir do zero.
É emocionante! Mas com todos esses grandes aspectos de começar seu próprio negócio, há muitas coisas que devem ser pensadas com atenção.
Eu definitivamente sei: em dezembro de 2010, tomei a decisão de criar minha própria agência de relações públicas. Depois de seis anos trabalhando internamente para corporações globais nos setores de publicações, moda, beleza, casa e estilo de vida de luxo, era hora de forjar meu próprio caminho - e a Allyson Conklin Public Relations (ACPR) nasceu.
Começando com apenas 28 anos de idade e tentando navegar pelos mundos do empreendedorismo e pequenas empresas, teria sido um trocador de sorte receber um “Guia para iniciar sua própria agência de relações públicas” (ou, no mínimo, uma lista de verificação). de coisas importantes a considerar). Claro, existem os pontos padrão a serem considerados: você tem os meios e o suporte necessários para iniciar uma agência? Como você projetará, construirá e comercializará seus negócios? Você será capaz de definir metas de curto e longo prazo e usá-las para medir seu sucesso?
Mas há muito mais que você não considera necessariamente até que você esteja no meio das coisas. Olhando para trás, aqui estão algumas outras coisas que eu aconselho ponderar antes de sair do seu próprio país.
1. Você tem o que é preciso para administrar um negócio - de contabilidade e finanças a operações, desenvolvimento de negócios e administração?
Como profissional de relações públicas, considerando a possibilidade de sair por conta própria, você provavelmente acumulou um livro de clipes estelares de canais abrangendo o curso de sua carreira.
Mas gerir uma empresa é muito mais do que apenas se destacar no seu serviço principal. No dia-a-dia, minha função pode mudar de contas a receber para vendas e desenvolvimento de negócios, para atendimento ao cliente e, claro, para publicidade. Não, você não tem que ser um superstar em todas as áreas de negócios (matemática não é e nunca será meu ponto forte), mas você vai ter que estar disposto a pelo menos aprender o básico por uma questão de seu sucesso.
Meu conselho aqui: Leia o máximo que puder, converse com o maior número possível de proprietários de negócios e torne-se totalmente investido em ser bom em todos os aspectos de ser proprietário de uma pequena empresa.
2. Você entende o suficiente sobre o setor e seus concorrentes para projetar serviços e definir preços?
Na sua vida corporativa, você recebeu um pacote bem embrulhado que resumia seu trabalho e seu valor monetário. Agora você tem que compartilhar o que você pode fazer, quanto vale e por quê.
E isso requer muito pensamento e investigação. Sugiro investir em associações para organizações de relações públicas, que podem ser ótimos recursos para informações do setor por meio de literatura, webinars e eventos de rede. Também faça uma pesquisa detalhada sobre seus concorrentes. O que eles estão oferecendo e como é o preço deles? Se tudo mais falhar, encontre um mentor de confiança - alguém que é ou esteve no seu tamanho, no seu setor e no seu nível de especialização. Ele ou ela pode ser um ótimo recurso para navegar pelas águas de preços.
3. Você tem os contatos para ajudá-lo a chegar onde precisa ir?
No PR, você é tão bom quanto seus contatos. Mas, além dos contatos de mídia que você fez ao longo dos anos, você precisa de muito mais pessoas no seu Rolodex para ter sucesso.
Pense nisso. Você precisará de um designer gráfico, um designer de website e um desenvolvedor, uma impressora, um advogado, um contador e um mentor (ou cinco) - e isso é apenas para tirar sua agência do papel. Como dizem com a criação de filhos, é preciso uma aldeia.
Olhando para trás, há três pessoas que mais se destacam em mim como sendo fundamentais para fazer minha agência decolar: um designer gráfico e desenvolvedor criativo e confiável que conseguiu me ajudar a criar uma marca, um contador experiente que me ajudou a navegar na mente - águas turbulentas de começar uma S. Corp em vez de uma LLC, e um pequeno grupo de mentores qualificados que dedicaram incontáveis horas para me aconselhar sobre tópicos que vão desde quando contratar meu primeiro funcionário até estabelecer limites com os clientes - para não mencionar me assegurando que tudo ia ficar bem durante os tempos assustadores.
4. O que torna a sua empresa diferente das outras milhares de agências de RP por aí, e como você vai se vender?
Portanto, é importante reconhecer - antes de abrir a loja - como você se destacará entre os concorrentes. O que torna sua empresa diferente - é sua especialidade? Você oferecerá outros serviços que aprimorem a representação tradicional de relações públicas? Você será reconhecido pelo seu atendimento ao cliente?
Depois de determinar seu ponto de diferença, pense também em como você comunicará isso ao mundo. Tire esse know-how diretamente da sua experiência de trabalho e aplique-o à sua própria empresa. Para a ACPR, a identificação do nosso nicho nos setores de beleza, casa, design e estilo de vida facilitou nossa comercialização: identificamos nosso ponto de vista único e nossa diferença em relação aos concorrentes; nós projetamos meticulosamente as mensagens da empresa para atrair clientes nessas indústrias; nós apresentamos serviços baseados em uma história de sucesso para marcas similares; e nos alinhamos com empresas que nos dariam exposição adicional nessas arenas. Seguindo nosso próprio planejamento estratégico para o sucesso - algo que fazemos diariamente para nossos clientes - pudemos selecionar uma lista de clientes pelos quais tanto gostávamos quanto que faziam sentido para a agência.
5. Você será capaz de tomar decisões por conta própria, e você pode funcionar em um ambiente de equipe de uma pessoa (pelo menos por um tempo)?
Uma das melhores coisas do PR é trabalhar em equipe: as sessões espontâneas de brainstorming, o par extra de olhos em um comunicado à imprensa, a aprovação final de sua decisão pelo seu chefe. Mas quando você começa sua própria agência, é só você - então seja honesto consigo mesmo sobre como você será capaz de funcionar como uma equipe de uma só pessoa.
Nos primeiros dias, foi uma grande mudança para mim, indo da agitação de um escritório ocupado para a tranquilidade do meu escritório. Mas eu tentei o meu melhor para entender isso, entendendo que aquelas viagens diárias de café com leite apenas para ficarem cercadas por um pouco de barulho e escaparem da minha caixa de entrada inativa eram apenas parte da jornada.
E logo encontrei-me recebendo novos clientes, contratando empresas de serviços remotos para obter suporte, viajando de avião quase uma vez por mês para viagens à mídia e visitas a clientes, empregando estagiários ansiosos, gerenciando uma caixa de entrada transbordante, mudando para um escritório. depois, mudando para um espaço de escritório maior), aumentando a lista de clientes para um nível que eu sempre sonhei e, mais recentemente, fazendo com que um funcionário talentoso se juntasse a mim no entusiasmo diário. Em algum lugar ao longo do caminho, aprendi a confiar em mim mesmo e a me adaptar à paisagem em constante mudança de possuir uma agência de relações públicas.
E adivinha? Você também.
