É um problema comum no mundo do trabalho: você quer se aproximar de alguém, mas nunca o conheceu antes - e não tem nenhuma conexão em comum que possa apresentá-lo. Então, você fica com duas opções. Um desistindo. Ou dois, enviando um e-mail frio e esperando que funcione.
E-mails frios deixam a maioria das pessoas sentindo frio. Mas isso é porque a maioria das pessoas não conhece os truques para fazê-los ler e responder.
Os membros do Quora sentem a sua dor, então eles se reuniram e discutiram suas melhores práticas para criar e-mails frios que vão afastar as pessoas.
1. Mostre seu valor
Você sabe o que funciona? Fornecer valor relacionado ao que faço e fazer sua pergunta o mais específica possível.
Jonathan MorseOs piores e-mails frios pedem muito sem explicação do que você está dando em troca. Pense nisso: você ajudaria um estranho a sair da conversa dizendo: "Ei, me dá um emprego?"
Em vez disso, verifique se o seu e-mail explica o que você faz e como está relacionado ao que o destinatário faz. Isso ajuda se você preencher este espaço antes de criar sua mensagem: "Em troca, eu posso lhe oferecer". Embora você não queira escrevê-lo de maneira tão robotizada, você quer ter certeza de que há um Y.
2. Faça seu pedido pequeno
Você deve ser claro e honesto sobre o motivo pelo qual enviou o e-mail e, se possível, tornar o seu pedido pequeno, ou algo que exigiria muito pouco esforço para o destinatário. Esteja ciente de que muito poucos estranhos estão preparados para encontrá-lo para almoçar ou reservar um encontro com você só porque você gostaria que eles o fizessem.
Muitas pessoas são preguiçosas quando se trata de encontrar seus contatos atuais, e elas só diminuem mais quando estranhos se aproximam.
Então, em vez de ir para um campo frio com a maior pergunta que você pode pensar, comece pequeno: qual é o mínimo que você precisa dessa pessoa? Um telefonema curto para fazer duas ou três perguntas muito específicas pode ser um lugar melhor para começar do que uma reunião de café de uma hora.
3. Crie uma ótima linha de assunto
Lembre-se que 80% do sucesso de um email frio está na linha de assunto. Sim, você pode não conhecer a pessoa, mas se a linha de assunto é atraente o suficiente, então você tem uma chance.
Fato: normalmente você pode julgar um e-mail por sua linha de assunto. Enquanto um bom deixa você ansioso para abrir a mensagem, uma mensagem ruim torna fácil enviá-la diretamente para o lixo sem pensar duas vezes.
Quando se trata de chamadas frias, vá de uma das três maneiras com a linha de assunto:
- Seja lisonjeiro ("Inspirado pelo seu discurso na conferência X")
- Alavancar conexões (“amigo de John Smith está interessado em falar com você sobre Y”)
- Seja específico (“jovem profissional de marketing com uma pergunta rápida sobre Z”)
O que quer que você faça, no entanto, não faça linhas de assunto uma reflexão tardia. Aproveite o tempo para criar o seu e torná-lo bom.
4. Mantenha-o curto e entusiasta
Seja direto, rápido e entusiasmado. Ninguém quer perder tempo. Todo mundo quer o máximo de informação possível. Ninguém vai responder a você se você não os excitar. Se você pode mantê-lo com menos de seis frases, isso é bom.
Aaron FriedmanEste foi um conselho que surgiu de novo e de novo. O princípio KISS vem à mente aqui: mantenha-o simples, estúpido. Você não deveria estar contando toda a sua história de vida em um tom frio. Você deve se apresentar (e fornecer links relevantes à pessoa se ela quiser aprender mais), fazendo um pedido curto e específico e mostrando como agrega valor. Quanto mais simples, melhor!
Quais são suas outras práticas recomendadas para enviar o melhor e-mail frio de todos os tempos? Deixe-me saber no Twitter!
