Você está em uma reunião ou conferência social, você vê os olhos com um novo conhecido, aperta a mão, se apresenta e, em seguida, sem sequer pensar nisso, deixa escapar a mesma pergunta tediosa que você já fez centenas de vezes: “ Então, o que você faz?"
Você passa pelas moções de responder a pergunta sozinho, empurrando conversa fiada e depois deixando a conversa, não se sentindo mais ligado a essa nova pessoa.
Eu costumava me ressentir de eventos de rede por essa mesma razão. Com demasiada frequência, as conversas que eu estava sentindo eram mecânicas, forçadas e inautênticas. Eu aparecia tarde e saía cedo, essencialmente sabotando meus próprios esforços.
Então, um dia, eu li uma citação clássica de Dale Carnegie que ligou um interruptor e revelou o segredo para se conectar com alguém. Ele disse: "Você pode fazer mais amigos em dois meses, tornando-se interessado em outras pessoas do que você pode em dois anos, tentando obter outras pessoas interessadas em você."
A maneira mais fácil de se conectar com novas pessoas é simples: faça perguntas melhores. A ideia por trás disso é apenas abrir tópicos que você deseja discutir.
Quando comecei a abordar eventos com essa estratégia em mente, notei várias coisas acontecendo. Para começar, eu estava mais confiante em minha capacidade de provocar conversas interessantes (o que me deixou mais confortável e, portanto, mais agradável de falar). Descobri que mais pessoas se lembravam de mim porque apreciavam a oportunidade de discutir também coisas novas e significativas para elas. Como resultado, consegui aprender mais com as pessoas que conheci. E finalmente, encontrei mais pessoas interessadas em apoiar meu trabalho. Escusado será dizer que comecei a deixar os eventos com conexões reais.
Yogi Berra é amplamente atribuído por ter dito: “Você não pode bater e pensar ao mesmo tempo”. O mesmo princípio se aplica à rede: se você está pensando sobre o que dizer em seguida, não está realmente ouvindo. Em vez disso, memorize algumas perguntas básicas que levarão a conversas significativas e a partir daí. Aqui estão quatro dos meus favoritos:
1. O que você está mais animado no momento?
Esta tornou-se a minha pergunta mais importante, pois é um quebra-gelo casual e qualquer pessoa pode responder isso de forma natural e confiante. Para não mencionar, é uma maneira fácil de descobrir o que as pessoas se preocupam e onde estão seus interesses sem transformar uma conversa em uma entrevista.
Outro bônus é que isso imediatamente dá às pessoas a oportunidade de discutir algo novo que elas provavelmente não conversaram muito, mantendo a conversa fresca e envolvente para elas também. E, mesmo que o tópico não o entusiasme, o entusiasmo tende a ser contagioso - e isso é sempre positivo quando se está falando com um estranho.
2. Quaisquer grandes desafios que estão por vir para você?
Esta é uma das perguntas mais poderosas e negligenciadas por aí. Muitas vezes há uma pressão implícita para ser alegre e agradável ao conhecer novas pessoas, para se tornar poético sobre o seu trabalho e como as horas passam no escritório. No entanto, não importa o quanto alguém ame o que ele ou ela faz, há desafios envolvidos. E, elefante na sala, quase todo mundo gosta de uma desculpa para desabafar. Você ganhará pontos de brownie se estiver em uma situação semelhante e puder oferecer sua simpatia e conselhos.
Ah, e se você estiver no mesmo campo, o problema pode ser tão simples quanto uma mudança geral na indústria - o que poderia levar a uma conversa realmente produtiva sobre o que cada uma de suas empresas está fazendo (ou não fazendo) enderece.
3. Qual é a próxima grande coisa que você está fazendo?
Este é um processo simples e aberto que permite que a pessoa com quem você está falando fale sobre o que é importante para ela em sua linha de trabalho, ou compartilhe o que há de novo em sua vida - o que é mais emocionante (para você) e para ele) do que explicar o que ele acabou de embrulhar no escritório.
Além disso, esse aviso é uma maneira natural de encontrar oportunidades de colaborar com alguém. Quando uma pessoa menciona um evento ou um grande projeto em que está trabalhando, fica mais fácil oferecer seu apoio ou fazer apresentações que possam ser úteis para ela. Isso aumentará sua conexão além da conversa inicial.
Independentemente da profissão, todo mundo tem algo por vir, e é bom falar sobre um projeto prioritário.
4. Se você não fez o que está fazendo agora - que tipo de emprego você teria?
Esta é a minha pergunta favorita porque permite que você vá direto ao núcleo aspiracional de uma pessoa e o que ela quer fazer no mundo. Além disso, diferencia uma pessoa de seu trabalho diário e permite que você se conecte com ele como um humano e não como um cargo.
Sem mencionar que isso também abre a porta para você falar sobre seus sonhos - possibilitando que a outra pessoa ofereça recursos que não teriam sido obtidos de outra forma (e, obviamente, vice-versa). Por exemplo, compartilhar seus sonhos de consultoria com ele poderia facilmente levar a isso: “Ah, se você estiver realmente interessado em se tornar um consultor de marketing em tempo integral, você deve conversar com minha amiga, Dana - ela fez essa transição no ano passado”.
Essas perguntas desempenharam um papel importante na minha capacidade de fazer redes com sucesso. Não só isso, mas eu nunca me arrependi de passar mais tempo aprendendo sobre os outros (em vez de falar sobre mim mesmo). Então, experimente estas perguntas e deixe-me saber como isso acontece.
