Os humanos são muito peculiares. Gostamos de acreditar que somos hiper-lógicos, mas nosso comportamento - e pesquisa - sugere o contrário.
Somos fortemente influenciados pelas pessoas, mensagens e circunstâncias ao nosso redor - mas, espere, isso é realmente uma coisa boa! Entender as peculiaridades de nossa psicologia pode ser vantajoso.
Especificamente, existem quatro insights psicológicos que você pode usar como ponto de partida para construir relacionamentos estratégicos e obter boa vontade em toda a sua rede.
Por que fazer isso?
Bem, para ir em frente, claro. Eu não estou falando de manipulação. Estou falando de fazer pequenos e simples movimentos para cultivar relacionamentos profissionais e ser mais simpático.
1. Mostrar-se
Se você quiser se conectar com alguém, você tem que estar perto dessa pessoa, de preferência no mesmo espaço físico.
Óbvio, certo?
Mas há algumas pesquisas interessantes que sugerem que as pessoas tendem a favorecer pessoas que já viram antes - mesmo que não interajam - sobre aquelas que nunca viram. E, quanto mais eles vêem esses indivíduos, mais eles gostam deles (isso também funciona nas coisas, FYI).
Conhecido como o Mere Exposure Effect, sugere que um ponto de partida para se conectar com os outros é criar oportunidades para os caminhos se cruzarem.
Como fazer isso
Seja criativo, mas não exagere. Se houver alguém com quem você queira se conectar, talvez você se pegue tomando café ao mesmo tempo ou inicie uma conversa enquanto os dois esperam pelo elevador.
Por que isso importa
Você não pode se conectar com alguém que você nunca vê. Há muitas maneiras de buscar uma introdução para uma pessoa-chave, mas apenas ficar na frente deles primeiro pode aumentar sua simpatia e melhorar suas chances de acertar quando você se encontrar.
2. Encontre um Terreno Comum
Em O Melhor Lugar para Trabalhar: A Arte e a Ciência de Criar um Local de Trabalho Extraordinário Ron Freeman explica: "Quanto mais temos em comum com os outros … mais tendemos a gostar deles".
Essa semelhança não precisa ser uma crença filosófica profunda, nem precisa estar relacionada ao trabalho. Você pode gostar de um certo músico, aplicativo, jogo - o que for. As opções para encontrar um terreno comum são infinitas.
Como fazer isso
Seja genuíno. Certamente, você pode encontrar uma área para se conectar e, quando fizer isso, não esqueça. Construa o seu interesse mútuo em cafés frios ou concertos ao ar livre, e encontre uma maneira de trabalhá-lo em futuras conversas.
Por que isso importa
Descobrir que você compartilha uma semelhança com um colega de trabalho ajuda a formar um relacionamento de confiança. E quando você tem confiança, há espaço para crescer e colaborar juntos.
3. Seja um Doador
Vários anos atrás eu ajudei um amigo a se mover no calor sufocante do Texas. Foi um dia verdadeiramente miserável. Mas eu fiz porque meu amigo me ajudou no passado. Digite a regra da reciprocidade. Em seu livro Give and Take: Por que ajudar os outros a impulsionar nosso sucesso Adam Grant detalha como os “doadores” muitas vezes saem à frente no longo prazo em comparação com “participantes” e “tomadores”, em grande parte porque suas ações se aproximam dos outros.
Como fazer isso
Pense em um problema que você pode resolver ou ajuda prática que você pode oferecer a alguém com quem deseja se conectar. Até mesmo emprestar algo pequeno pode funcionar maravilhosamente: “Li recentemente este livro sobre liderança; Eu pensei que você poderia gostar de ler também. ”
Por que isso importa
Com gestos como esses, você não está apenas provando suas habilidades como um colega confiável e como jogador de equipe, você está se preparando para pedir ajuda quando precisar. Isso é importante - considerando que ninguém chega ao topo sem apoio.
4. Faça como eles fazem
Se você realmente quiser aumentar sua simpatia, a pesquisa na Duke University sugere imitar a pessoa com quem você está falando. É isso mesmo - faça o que eles fazem e fale enquanto falam. Quando você entende como essa dinâmica pode literalmente fazer com que você goste mais, é uma coisa óbvia para começar a fazer.
Como fazer isso
A chave aqui é a sutileza - exagerar pode sair pela culatra. Se a outra pessoa se inclina para frente enquanto fala com você, incline-se suavemente para a frente também. Não seja pego tentando literalmente copiar cada movimento. Você quer parecer natural, não forçado.
Por que isso importa
O mimetismo é parte do que nos conecta com os outros. Sinaliza nosso alinhamento com a pessoa que imitamos. Na verdade, as pessoas intencionalmente se comportam de maneira diferente das pessoas com as quais não querem se associar.
Tenha em mente que nenhuma dessas abordagens é mágica. Estes são, no final do dia, apenas insights que podem ser úteis se usados corretamente. Se você quer construir relacionamentos profissionais fortes e ser querido, comece tratando bem os outros, use esses insights psicológicos para lhe dar uma vantagem.
