Em Um dos meus primeiros empregos, trabalhei com uma mulher super-afiada que era responsável pelo desenvolvimento de negócios. Seu adágio favorito era "não pergunte, não fique".
Com essa frase simples, ela me ensinou que não há problema em as pessoas dizerem não a você - na verdade, acontece o tempo todo -, mas, se você não perguntar, não tem a menor chance.
Esta é uma lição particularmente valiosa quando se trata de seu salário. Eu sei - falar sobre dinheiro nunca é fácil, e nem sempre é apropriado. Mas não importa o quanto você ame seu emprego, o objetivo final de qualquer carreira é geralmente um contracheque. Então, se você quer ter certeza de que está recebendo o que merece, precisa se sentir à vontade para falar sobre seus ganhos e saber quando pedir mais.
Agora, não estou sugerindo que o seu salário deva estar no centro de todas as discussões, mas há algumas situações-chave em que você definitivamente deveria falar. Para aproveitar ao máximo sua carreira (e salário!), Fique atento a essas três oportunidades de negociação.
Quando é esperado
Quando você recebe uma oferta inicial de emprego, negociar o salário que você merece não é apenas aceitável - é esperado. Então, se você aceitar sem ter essa discussão, há uma boa chance de você estar se encurtando.
E se você é uma mulher, isso é especialmente importante para ter em mente: você já deve estar ciente da discrepância de gênero nos salários entre homens e mulheres, mas você pode não saber que muitas vezes começa o dia em que uma oferta é feita. Os homens são muito mais propensos a negociar antes de aceitar um emprego, enquanto as mulheres tendem a aceitar graciosamente a oferta dada sem discussão.
E isso não pára por aí - isso também acontece durante as revisões anuais, embora essas reuniões sejam tipicamente o horário nobre para discussões salariais. Na minha experiência, descobri que para cada pessoa que aceita esse feedback anual sem uma palavra, há alguém que também consegue um aumento de salário. Por quê? Porque eles perguntam.
Uma vez que a conversa provavelmente cobrirá seu crescimento e contribuições do ano passado, você pode facilmente usar essas conquistas para iniciar uma conversa sobre por que você merece um aumento de salário.
Quando há uma janela de oportunidade
Empregos são fluidos. As responsabilidades se expandem, os colegas de trabalho avançam e as promoções são concedidas - qualquer número de coisas pode acontecer para mudar a rotina do dia-a-dia. E se você está prestando atenção, estas podem ser grandes oportunidades para pedir um aumento.
Anos atrás, quando eu estava gerenciando pessoas pela primeira vez, um novo contratado foi colocado em minha equipe. Depois de um grande bônus de assinatura, seu salário para o ano acabou sendo maior do que o meu. E isso parecia muito injusto - eu sabia que o bônus de assinatura era necessário para atrair grandes talentos, mas o que a empresa estava fazendo para reter grandes talentos?
Decidi discutir a situação com meu chefe, apresentando os fatos: meu emprego havia crescido, eu sempre entregava resultados, e me disseram várias vezes que eu tinha um bom desempenho. Eu disse ao meu chefe que acreditava que todas essas coisas - assim como o fato de eu estar gerenciando um funcionário menos experiente que estava ganhando mais do que eu - aumentaram o aumento.
Claro, era assustador pedir o que eu queria, mas fui em frente - e, para minha alegria, ela disse: - Acho que o que você está dizendo faz sentido; deixe-me ligar para o RH. ”E no dia seguinte, meu salário foi ajustado de acordo. E, além de um aumento, a discussão gerou outros dividendos: a conversa criou uma oportunidade para lembrar ao meu chefe que eu tinha um alto desempenho que deveria ser levado a sério.
É claro que conseguir um novo relatório direto não é o único sinal de que seu trabalho está se expandindo. Esteja ciente de outros momentos oportunos para pensar (e falar) sobre uma mudança no salário, como quando um colega de trabalho sai e você herda sua responsabilidade, ou quando seu chefe lhe designa um projeto que contribui significativamente para o crescimento da sua empresa.
Mesmo quando você acaba de receber um aumento
No início da minha carreira, gerenciei uma jovem que servira no Corpo da Paz por dois anos, passei mais dois anos administrando uma organização sem fins lucrativos de sucesso e fiz um MBA - em suma, ela era uma estrela. E minha empresa também reconheceu isso; ela recebeu um aumento e um bônus de final de ano de $ 10.000. Como seria de esperar, ela ficou incrivelmente grata por essa grande mudança e não quis questionar a generosidade da empresa pedindo mais.
Mas eu fui rápido para puxá-la de lado e dizer-lhe o contrário. Porque, surpreendentemente, em uma situação como essa, simplesmente dizer “obrigado” pode não ser a resposta mais benéfica. Em vez disso, use-a como uma oportunidade para investigar e fazer alguma pesquisa: onde essa quantia se classifica em relação aos bônus em posições semelhantes em outras empresas? É apropriado para o seu nível de experiência e contribuições para a equipe?
No caso deste funcionário, o bônus era apropriado, mas o ajuste salarial correspondente não era. Esse conhecimento reforçou seu poder de negociação quando ela foi promovida alguns meses depois.
Depois de saber as respostas a essas perguntas, você estará em uma posição muito melhor para avaliar se está sendo pago de forma adequada ou não - e isso pode servir como o ponto de partida perfeito para negociar ainda mais o ajuste de salário.
Em uma conversa posterior com o mesmo funcionário, ela me disse que, de nossa conversa naquele dia, ela aprendeu como era importante não ter fé cega de que uma organização cuidaria dela. Ela aprendeu que só ela era responsável por seu próprio destino - e isso a capacitava a pedir (e receber!) O que ela merecia em futuras conversas salariais.
Conseguir um aumento certamente não é fácil. Mas quando você conhece o seu valor e pode reconhecer oportunidades de negociar, você descobrirá que é muito mais fácil pedir o que merece.
