"Basta fazer perguntas, todo mundo adora falar de si."
É um conselho que você provavelmente já ouviu várias vezes para conhecer novas pessoas. E é um ótimo conselho, porque a maioria das pessoas realmente gosta de falar de si mesma.
Mas também há pessoas - como eu - que não amam tanto. Dada a escolha, eu sempre escolheria estar do lado da pergunta. Quando se vira para mim, tenho a tendência de me calar, dar a resposta mais rápida possível e fazer uma nova pergunta para levar a atenção de volta para a outra pessoa.
Se isso faz você se sentir muito auto-promocional ou simplesmente não gosta de ser o centro das atenções, falar sobre si mesmo não é uma habilidade que vem naturalmente para todos.
Mas isso pode ser um grande prejuízo para sua carreira. Você não pode entrevistar com sucesso para um trabalho ou rede com um novo contato se continuar tentando direcionar a conversa para a outra pessoa e não permitir que ela aprenda algo sobre você.
Não há como fugir disso: você tem que aprender a falar sobre si mesmo. Então, aqui estão algumas estratégias para tornar isso um pouco mais fácil.
Desafio 1: Você não tem nada para contribuir com a conversa
Tente isto: dirija a conversa para seus interesses
Seja qual for o seu tipo de personalidade, é mais fácil falar de si mesmo quando estiver falando sobre coisas que realmente lhe interessam. Se você é um leitor de livros completo e não vê um filme há anos, não terá muito a dizer se alguém lhe perguntar o que achou do novo filme de Steve Jobs.
Para ter certeza de encontrar os tópicos certos, assuma o controle da conversa e dirija-a para as coisas sobre as quais você realmente quer conversar.
Diga que você é apaixonado por trabalho voluntário em sua comunidade. Em um evento de networking, você pode perguntar a novos contatos sobre onde eles trabalham e se suas organizações estão envolvidas com organizações sem fins lucrativos na área. Depois que eles responderem e a conversa voltar para você, você terá a abertura perfeita para falar sobre seus recentes projetos voluntários.
Você pode não conseguir controlar todas as partes de todas as conversas (uma entrevista, por exemplo, será em grande parte conduzida pelo gerente de contratação) - mas você sempre tem a oportunidade de fazer perguntas. Use essas perguntas com sabedoria e você chegará a um tópico sobre o qual está animado para falar.
Desafio 2: Você está preocupado com o modo como as pessoas reagirão ao que você diz
Tente isto: praticar com um painel de teste
Contar uma história sobre si mesmo para um novo contato ou entrevistador pode ser estressante, porque você não sabe como a outra pessoa vai reagir. Será que ela vai concordar em apreciação ou encarar você condescendentemente? A história vai acertar todas as notas certas ou cair completamente plana?
Esse desconhecido pode tentá-lo a afastar a conversa de si mesmo com uma resposta de uma só palavra, em vez de regalar a pessoa com a sua anedota.
Então pratique. Conte suas histórias em conversa com seus amigos ou familiares - pessoas com quem você já se sente à vontade para conversar. Veja como eles reagem. Se você tiver uma risada sincera e perguntas de acompanhamento que expressam claramente interesse, você pode considerar isso como um sinal de que você tem uma história familiar. E isso pode ser o impulso de confiança que você precisa para compartilhar com alguém novo, em vez de desviar a conversa de volta para ele ou ela.
Desafio 3: Falar sobre si mesmo parece orgulhoso
Tente isto: Use a perspectiva de alguém
Falar sobre si mesmo pode ser desconfortavelmente auto-promocional. Você sente que está se gabando - e talvez isso não seja natural para você.
Então, pense em como as outras pessoas descreveriam você. Considere o feedback que seus colegas deram a você ou as recomendações que você recebeu no LinkedIn. Então, use essas palavras para conduzir a conversa, e não a sua.
Por exemplo, talvez durante uma entrevista, o gerente de contratação lhe pergunte por que você se encaixaria bem em um cargo editorial, quando grande parte da sua experiência está no gerenciamento. Por um lado, você poderia rapidamente murmurar: “Oh, eu sempre gostei de escrever e editar” - e espere para passar para a próxima pergunta.
Em vez disso, pense em como os outros descreveram você. Você poderia dizer, por exemplo: “Um dos meus professores universitários sempre disse que eu tinha um talento natural para escrever. Então, no meu cargo mais recente como gerente, meu chefe notou que minha equipe consistentemente entregava relatórios quase perfeitos, porque eu dedicava tempo para comprová-los. Ela disse que eu tinha um talento natural para as palavras e me ajudou a me envolver na redação do boletim informativo da empresa e na documentação do treinamento da equipe, para que eu pudesse continuar aprimorando essa habilidade. ”
Usar as palavras e recomendações dos outros quase faz parecer que você não está falando sobre você mesmo.
É claro que essa última dica talvez seja a mais importante: para se sentir realmente à vontade falando de si mesmo, você precisa praticar. Quanto mais você se empurrar, mais fácil será conseguir - e isso só levará a relacionamentos mais significativos.
