"Não é sobre você, é sobre eles."
Se você se lembrar dessa frase ao longo de todo o seu processo de procura de emprego, estará à frente da maioria dos outros candidatos.
Eu sei o que você está pensando: isso deveria ser sobre mim; Estou aqui porque esta empresa quer saber o que tenho para oferecer. Mais ou menos. Mas o fato é que o gerente de contratação realmente não se importa com você (ainda).
Você está lá porque ele tem um problema (uma lista de tarefas que é tão grande que um ser humano inteiro é necessário para completá-las) e está procurando por uma solução (uma pessoa qualificada para completá-las). Você precisa posicionar seu valor como a resposta para essa necessidade ardente. E para fazer isso, primeiro você precisa descobrir o problema.
Se você já esteve envolvido no mundo das vendas, esse conceito pode soar familiar. Também pode parecer que estou recomendando que você se venda. Sim, este é um conceito de vendas, mas não, não estou sugerindo isso. Em vez disso, estou propondo que você se prepare para sua entrevista com a ideia de provar seu valor em mente.
Como isso funciona na prática?
1. Faça perguntas que lhe permitam mostrar seu valor
Não há problema em fazer perguntas a qualquer momento durante a conversa - você não precisa esperar até o final. Na verdade, isso faz com que a conversa seja mais tranquila, se não for o gerente que está contratando as perguntas e você está sentado lá, respondendo no piloto automático.
Aqui estão algumas ideias que lhe darão a oportunidade de brilhar, enfatizando sua profunda consciência da empresa e da equipe à qual você está se candidatando:
- Informe-se sobre o maior desafio do departamento, que lacunas a equipe tem e qual é a preocupação mais urgente agora.
- Pergunte sobre a visão da empresa e o que deve acontecer para que essa visão seja realizada.
- Diga: "Na posição que você quer preencher, como você vê o candidato ajudando você a alcançar seus objetivos?"
Veja como o primeiro deles pode acontecer:
Entrevistador: "Conte-me sobre sua experiência com gerenciamento de projetos".
Você: “Tenho experiência em diversas áreas de gerenciamento de projetos, desde o líder de projeto real que projeta o processo de fluxo de trabalho até várias funções que incluem desenvolvimento de conteúdo e experiência no assunto. Você poderia compartilhar comigo algumas lacunas de gerenciamento de projetos que existem em sua equipe atual e como isso contribui para alguns de seus desafios? ”
Entrevistador: “Bem, agora não temos ninguém que possa gerenciar o relacionamento entre o especialista no assunto, o desenvolvedor de conteúdo e nossa equipe de regulamentação. Nosso líder de projeto é fantástico na identificação de cronogramas e propriedade de tarefas, mas algo se perde na tradução entre os membros da equipe. Nós poderíamos realmente ajudar com nosso projeto de fluxo de trabalho. ”
Você: “Essa é uma parte importante de qualquer projeto, e eu lidei muito com isso. Eu gostaria de compartilhar com vocês um exemplo de como eu pude pegar um processo existente, identificar os pontos fracos que contribuíram para a maioria dos atrasos e depois reconfigurá-lo para que estivéssemos adiantados em três semanas. ”
Esta resposta mostra o seu valor, destacando a sua experiência, mas sem qualquer desconhecimento da sua parte. Como você parou para qualificar qual área a equipe precisa de mais ajuda, você está demonstrando ainda mais seu valor. E isso é realmente muito parecido com o que acontece nas vendas. O vendedor de sucesso não deixa uma centena de razões em um minuto sobre o motivo de seu produto ser tão bom. Em vez disso, ela faz algumas perguntas ao cliente para descobrir o que um ou dois recursos trarão mais valor.
Em seguida, você perguntou não apenas sobre lacunas, mas também sobre um problema específico, que fornece informações sobre a necessidade. Ter a necessidade identificada permite que você ofereça um exemplo específico de sua experiência que se aplica diretamente a um problema que ele está enfrentando. Aquilo ali é uma entrevista baseada em valores, e são as coisas que as ofertas são feitas!
2. Como dirigir o ponto inicial
Depois de fazer perguntas ponderadas e investigativas, tomar notas e ter uma noção das necessidades da organização e dar exemplos relevantes, você deve ter uma ideia bastante clara do que o gerente de contratação está procurando. Use isso para sua vantagem em sua nota de acompanhamento. Em vez de apenas enviar um formulário “obrigado”, tente o seguinte: Recorde os pontos-chave da sua conversa, incluindo as ideias que você gerou sobre como seu valor se traduziria em ajudar a empresa a atingir as metas:
Esse tipo de carta é totalmente focado nos desafios e necessidades do entrevistador e nas maneiras como sua experiência pode fornecer uma solução. É importante notar a proporção do uso de pronomes de segunda pessoa "você / seu" versus pronomes de primeira pessoa "I / me / my" - é de seis para três. Coloque o foco no gerente de contratação e não em si mesmo, o que me leva ao meu terceiro ponto.
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3. Lembre-se: não é sobre você, é sobre eles
O vendedor de maior sucesso sabe que, se um cliente não conseguir visualizar a si mesmo usando um produto ou serviço, ele não fará a venda. Da mesma forma, na entrevista baseada em valores, você precisa ter certeza de que o gerente de contratação tem uma visão clara de como você vai resolver os problemas para ele. Isso é feito tanto por meio de perguntas específicas quanto por respostas direcionadas que contam histórias sobre quem você é, o que você realizou profissionalmente e o que você continuará fazendo se contratado.
Portanto, na próxima vez que estiver se preparando para uma entrevista, dedique um pouco mais de tempo para praticar a inserção de perguntas que levem o gerente de contratação a discutir abertamente suas necessidades e, por sua vez, personalizar suas respostas. Isso ajudará você a evitar interferências ou a não demonstrar como seu histórico e sua experiência podem fazer parte da solução. Sim, essa estratégia exige um pouco mais de reflexão - mas tudo valerá a pena quando você conseguir o emprego.
