Pedir um aumento é aterrorizante. E esmagadora. E complicado. Quero dizer, ninguém gosta de falar em dinheiro.
Você sabe o que vai fazer (quase) tudo isso desaparecer? Estar preparado.
Sim - negociar por um salário mais alto será um bilhão de vezes mais fácil (é uma estimativa aproximada, obviamente), se você tiver feito sua lição de casa. E, geralmente, sua tentativa será bem-sucedida se você comparecer à reunião com provas concretas de por que você merece isso.
Porque aqui está a realidade da situação: ninguém que ganha um aumento apenas a deixa na sua avaliação de desempenho. Eles sabem o que dizer, como dizer e quais perguntas precisam responder.
Mas a primeira coisa é a primeira: você precisa decidir se realmente merece um aumento. Alexandra Dickinson, que treinou mais de 1.000 profissionais para negociar, diz que é realmente sobre o que você alcançou no passado e está realizando atualmente em sua função:
É um bom momento para pedir um aumento quando você puder articular claramente o valor que você criou e salvou para sua organização. O valor não precisa ser de dólares, especialmente se você não fizer algo facilmente quantificável como vendas. Pode ser o lançamento de um novo programa ou a obtenção de folga quando um membro da equipe deixa de ser substituído imediatamente. Também pode ser quando você faz uma série de concessões - vai além do que é exigido de você sem obter crédito por esse esforço extra. Isso pode levar um para a equipe e fazer algo mundano, mas necessário, ou sempre ser a pessoa de confiança que trabalha horas extras para garantir que você esteja pronto para a reunião com o cliente.
Basicamente, você precisa provar que está contribuindo mais para a equipe do que seu salário demonstra.
Naturalmente, pedir um aumento não deve ser algo que você prepare para um dia antes de falar com seu chefe. Como Dickinson aconselha, é útil manter um registro semanal ou mensal de tudo que você completou ou iniciou com sucesso, e tomar nota das coisas que você está fazendo que estão acima da descrição do seu trabalho ou foram especialmente cruciais para o sucesso de sua equipe ou empresa. :
“Faço isso diariamente e, nas tardes de sexta-feira, faço o check-in da minha lista e realço os itens que mais mexeram com a agulha para mim. Eu aconselho as pessoas a pedirem um aumento, atacando quando o ferro estiver quente - depois de um grande sucesso, por exemplo ”, diz ela.
Além de discutir suas vitórias, você também deve fazer a pesquisa para se certificar de que o que você está pedindo está de acordo com os padrões do setor. Este conselho sobre descobrir o que você vale a pena orienta você nesse processo.
Oh! E, como no The Muse amamos tornar a vida das pessoas mais fácil (basta nos chamar de fadas de carreira), fizemos de você a planilha final para acompanhar tudo o que você precisa para apresentar seu caso ao seu gerente.
Isso não apenas ajudará você a acompanhar seu progresso, mas também garantirá que você será capaz de responder a todas as perguntas difíceis que seu chefe puder fazer em você. Como você verá, recomendamos que você use todas as informações que você coletar para escrever o que você vai dizer de antemão (seriamente, isso fará com que a pergunta seja menos estressante).
Então, se você ainda está um pouco inseguro se está pronto para falar sobre dinheiro, talvez queira trabalhar com um coach de negociação que possa orientá-lo sobre o seu valor e dar a confiança necessária para abordar a conversa.
Dica: Gastar algum dinheiro agora em um ônibus irá, literalmente, compensar mais tarde, quando você estiver ganhando mais dinheiro.
