Os motoristas de carro de corrida dizem que o truque para administrar a velocidade a 200 milhas por hora é dirigir pela luz do dia. Eles não se concentram nas linhas do pavimento ou na concorrência - estão indo rápido demais. Em vez disso, eles se concentram no horizonte. Suas mãos seguem seus olhos.
Mentes de negócios criativos fazem a mesma coisa. Eles navegam em torno de obstáculos imediatos, mantendo sua missão de longo prazo em vista. Eles dirigem para a luz do dia.
"Você tem que olhar para frente e seguir em frente", diz Kevin Plank sobre sua empresa Under Armour. "Você tem que ditar o ritmo."
Como cada um dos 200 empreendedores líderes que entrevistei para O Código do Criador: As Seis Habilidades Essenciais dos Empreendedores Extraordinários , Plank executa no momento um foco de laser no que está por vir. Esses profissionais empreendedores não se comparam à concorrência ou avaliam o sucesso com base nas normas da indústria.
Esse tipo de foco para frente é distintivo. Psicólogos da Universidade de Chicago conduziram um estudo que mostra que pessoas comprometidas com um objetivo têm duas maneiras de pensar. Pensadores “à toa”, como os empreendedores que estudei, são motivados pelo que ainda precisa ser feito. Os pensadores “atuais” concentram-se em quão longe eles já chegaram.
Para enquadrar isso de outra forma, digamos que você esteja correndo uma maratona e esteja na milha 18. Respiração trabalhada e exaustão entram em ação. Mas você está determinado a terminar. Como você se mantém motivado? Você está pensando nas 18 milhas que você completou, ou você está pensando na 8, 2 para ir?
Criadores que transformam pequenas noções em grandes empresas caem na última categoria. Eles permanecem focados no horizonte, e o desafio pela frente os impulsiona para frente.
Veja como eles fazem isso - e como você pode fazer isso também.
Digitalize as bordas
Como os motoristas de carros de corrida, os criadores também escaneiam constantemente a periferia. Isso permite que eles detectem novos conceitos assim que surgirem.
"Bons empreendedores estão sempre olhando em volta para ver se há algum sinal lá fora que diz que uma suposição original está envelhecendo, tornando-se obsoleta ou perdendo seu apelo", diz Gilman Louise, fundador da empresa de capital de risco In-Q-Tel.
Se os executivos seniores da indústria de aluguel de carros estivessem examinando as fronteiras, eles poderiam ter visto Robin Chase chegando em 2001.
Chase viu que a tecnologia móvel poderia ser usada para desafiar a sabedoria convencional de que você só poderia comprar, arrendar ou alugar um carro. Por que não compartilhar isso? Claro, havia uma conotação negativa em torno de compartilhar algo tão pessoal quanto um carro. Mas nós não consideramos hotéis como compartilhamento de cama ou academias como compartilhamento de esteira. Certamente, então, o obstáculo social poderia desaparecer rapidamente.
Seu modelo pay-as-you-go decolou. A Avis comprou a empresa da Chase, a Zipcar, em 2013, por US $ 500 milhões.
Chase foi um dos primeiros pioneiros da economia compartilhada que hoje inclui empresas como Airbnb, Uber e Rent the Runway. Sua capacidade de identificar uma idéia marginal e levá-la à corrente principal está disponível para todos nós.
Evite Nostalgia
Pilotos de carros de corrida não podem gastar energia obcecados com a última corrida; Da mesma forma, minha pesquisa revelou que os criadores evitam a nostalgia. Eles não são apanhados no “o que poderia ter sido” ou “o que poderia ter acontecido”. Eles evitam o que os acadêmicos chamam de pensamento contra-factual. Isso significa que eles aprendem rapidamente com os erros, mas não se preocupam com os fracassos do passado nem glorificam os sucessos do passado.
Não olhe para trás. Steve Ells, da Chipotle, esforça-se para tornar o “melhor burrito do mundo” ainda melhor. Ele não permite que os gerentes exibam os prêmios de "Best Cheap Eats" ou "Best Burrito" nas paredes dos restaurantes Chipotle. “Sim, alguém achou que éramos melhores burritos, mas isso é irrelevante porque precisamos ser melhores do que isso”, disse ele quando nos sentamos no escritório da Chipotle em Nova York. Aqueles capazes de criar e escalar novas idéias voluntariamente abandonam um legado, até mesmo uma história poderosa que os trouxe para onde eles estão hoje.
Concentre-se no horizonte
Elizabeth Holmes fundou a Theranos, uma empresa de serviços de laboratório médico, para cumprir sua visão de vencer a doença, apressando sua detecção. A forma como conduzimos exames de sangue não mudou fundamentalmente desde a década de 1950. Um técnico extrai sangue e envia amostras para um laboratório; os resultados chegam de três a sete dias depois. Em contraste, Holmes projetou uma tecnologia que usa o perfil de DNA e envia eletronicamente os resultados dos médicos dentro de duas a quatro horas.
Esse tipo de velocidade pode fazer uma enorme diferença no tratamento de doenças relativamente comuns. Imagine um paciente esperando sete dias depois de um exame de sangue e depois descobrir que está com anemia. Ela então passa por outro teste e espera mais alguns dias para determinar que tipo de anemia é. Voltando a consultar o médico pela terceira vez, ela é informada de que os resultados mostram que ela não tem anemia, mas sim uma deficiência de ferro. O problema está resolvido. Mas todo o processo desperdiçou muito tempo e dinheiro e causou sofrimento e preocupação desnecessários.
Holmes corta todos esses passos. Holmes precisou de dez anos de orientação para avançar sua tecnologia o suficiente para conseguir um acordo no ano passado, colocando-a na gigante rede de drogarias Walgreens, e ela ainda está com os olhos fixos no horizonte. Pense nas ramificações de estender o teste rápido e prontamente disponível da Theranos para a detecção precoce e tratamento de doenças cardíacas ou câncer.
Concentrar-se em uma missão de longo prazo facilita a navegação em torno de obstáculos imediatos. Para aqueles que querem transformar ideias em empresas, não se comparem com as normas do setor. Para definir o ritmo em um mercado global que se move rapidamente, foque sempre em moldar o que vem a seguir.
É assim que os criadores de conteúdo funcionam. Eles agarram a roda, com os olhos voltados para a frente, tecendo em torno dos buracos de opositores e distrações. Eles têm um objetivo: sucesso. E nada entra em seu caminho.
