Como planejador financeiro, Ray Linder às vezes achava que ele daria o que parecia ser um conselho sólido e razoável para um cliente que seria recebido com um nível surpreendente de resistência - que tinha mais a ver com emoções do que com qualquer outra coisa.
Uma pequena escavação disse a ele que as pessoas lidam com o dinheiro de maneira diferente, de acordo com o tipo de personalidade, e essas diferenças muitas vezes estavam de acordo com o teste de Myers-Briggs.
Você provavelmente já ouviu falar sobre isso: O teste Myers-Briggs é um exame de perfil psicológico que foi criado durante a Segunda Guerra Mundial. Ele divide as pessoas em extrovertidos e introvertidos e as segmenta ainda mais em tipos que percebem versus intuem, pensem versus sentem e julguem vs. percebam.
É meio complicado, e é por isso que categorizar as pessoas nos 16 tipos de personalidade delineados pelo teste Myers-Briggs - que você pode aceitar oficialmente por uma taxa - é um grande negócio. (Os resultados são frequentemente usados por recrutadores, profissionais de recursos humanos, vendedores, casamenteiros e advogados em várias capacidades profissionais.)
Linder estava tão interessado nos paralelos entre o teste de Myers-Briggs e a abordagem das finanças de seus clientes que ele literalmente escreveu o livro: O que farei com meu dinheiro? Ele também consolidou os 16 tipos em quatro categorias mais amplas: protetores, planejadores, agradáveis e jogadores.
Mas ele é cuidadoso em apontar que não há lugar certo ou errado para estar dentro do universo de 16 categorias. Em vez disso, o propósito de descobrir tudo isso é capitalizar os recursos naturais do seu tipo - em vez de se envergonhar ou bater em si mesmo.
Nós rastreamos Linder para ouvir mais sobre os quatro Ps - protetores, planejadores, agradáveis e jogadores.
Protetores
Tipos de Myers-Briggs: ESTJ, ESFJ, ISTJ, ISFJ
Essas pessoas são, por natureza, muito conservadoras, diz Linder. "Eles pensam no futuro, garantem que seu futuro seja atendido, compram as mesmas marcas e fazem compras nas mesmas lojas", acrescenta ele, observando que são tipos cuidadosos de cuidadores que frequentemente acabam trabalhando no sistema bancário - embora não Comunidade de Wall Street.
Pode parecer que esta é a maneira ideal de ser, mas o caso que primeiro interessou Linder no estudo dos tipos de personalidade foi na verdade um protetor extremo. "Ele era um cara conservador financeiramente, mas ficou muito emocionado com a idéia de gastar qualquer coisa aqui e agora", diz Linder. “Foi difícil para ele abandonar essa ideia de um futuro perfeito, mesmo para aproveitar investimentos de risco mínimo ou agendar férias.”
Isso, ele aponta, pode levar a todos os tipos de problemas, sendo que o menor deles pode ser a discórdia conjugal. Segundo Linder, os protetores compõem cerca de 38% da população.
Se você é um protetor
Embora possa parecer que ser um Protetor é uma receita para o sucesso, esse tipo de personalidade pode ter muitos problemas com mudanças imprevistas - e tomar decisões erradas por puro pânico.
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Planejadores
Tipos de Myers-Briggs: ENTJ, ENTP, INTJ, INTP
Esses tipos serão mais em "investimentos de longo prazo - eles são mais capazes de assumir riscos com planos de contingência", diz Linder. "Eu poderia dar a um planejador todas as probabilidades e objetivos de longo prazo, mas o que ele quer saber é exatamente o que ele terá todos os dias, e então ele rastreará isso com a maior certeza."
Os planejadores gostam de se ver como competentes - mais espertos do que o resto da sala - e representam cerca de 12% da população.
Se você é um planejador
Você é ótimo no pensamento geral, mas pode ficar tão focado na floresta que se esquece de ver as árvores. Em outras palavras, os planejadores viverão tanto no futuro que perderão oportunidades no aqui-e-agora, o que Linder chama de “paralisia analítica”.
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Por favor
Tipos de Myers-Briggs: ENFJ, ENFP, INFJ, INFP
Essas pessoas pegam dinheiro pessoalmente - como uma extensão de si mesmas - e “como gastam isso é uma expressão de sua identidade”, diz Linder. Eles abordam a ideia de “agradar” dois modos diferentes - agradando a si mesmos ou agradando os outros. Mas Linder diz que é diferente do planejamento porque “um planejador quer ter certeza de que você tem sapatos nos pés e um ambiente seguro e confortável. The Pleaser é mais sobre as necessidades emocionais e relacionais de si e dos outros ”.
Os prazeres se vêem como “cuidadosos” e constituem cerca de 12% da população.
Se você é um prazer
A Pleaser pode estar sujeita a abuso financeiro nas mãos de indivíduos que podem aproveitar o desejo da Pleaser de colocar as necessidades dos outros acima das suas. E mesmo quando eles estão cuidando de si mesmos, Pleasers pode abusar de suas próprias naturezas boas gastando demais "porque eu valho a pena." Bottom line: Evite amigos tóxicos que podem manipular suas melhores intenções.
Jogadoras
Tipos de Myers-Briggs: ESTP, ESFP, ISTP, ISFP
Os jogadores adoram ter a liberdade de simplesmente reagir ao momento: um deles até disse a Linder que “moeda é igual a corrente-cy”. Como eles são caracterizados por uma tendência a serem compulsivos e provavelmente não pensam em longo prazo, os Jogadores são "Muitas vezes os que estão em maior risco financeiro", diz Linder.
Obviamente, os jogadores se vêem como "despreocupados" e compreendem cerca de 38% da população.
Se você é um jogador
Esses tipos serão excessivamente impulsivos e otimistas em relação aos riscos - e despreocupados com o planejamento. Vale a pena notar que há também um lado positivo para o Jogador: desenvoltura e uma atitude capaz de fazer o que é necessário para um experimento empreendedor.
Como usar seus resultados
Em todas as categorias, diz Linder, o ponto a ser entendido é que não é sobre o dinheiro, mas o que o dinheiro significa para você - e para qualquer parceiro.
Se o seu parceiro Protector disser: "Não podemos pagar férias", ele pode estar dizendo: "Estou preocupado que você fique desolado se eu não assistir a cada centavo". Enquanto isso, como agradante, você pode estar pensando: "Qual é o sentido de ter essa velhice confortável se não tivermos ótimas lembranças para compartilhar e olharmos juntos?"
Portanto, o importante a fazer é validar os sentimentos e impulsos em torno de sua atitude em relação ao dinheiro - e orçamentar de uma maneira responsável e factível. Isso não significa que você deve apenas ceder a eles, nem significa que você deve se esforçar para lutar contra seus próprios impulsos. Em vez disso, você deve reconhecê-los sem julgamento, para que você possa seguir em frente de uma forma realista, dadas as suas tendências.
Quando as pessoas se sentem validadas, diz Linder, elas são mais propensas a alcançar seus objetivos porque "quando você para de reagir, pode começar a agir em seu próprio nome".
