Parabéns! Essa oferta de trabalho é brilhante e excitante, e você ganhou. Dê um tapinha nas costas por um trabalho bem feito, e depois respire fundo porque é hora de… rufar de tambores, por favor… negocie!
Mesmo que você tenha 99% de certeza de que vai aceitar a oferta, não está prestes a fazer isso sem negociar. Isso é apenas senso comum. Mas você sabe que há um jeito certo de negociar e um jeito errado?
Jennifer Fink, uma Coach de Carreira do Muse que trabalha com os clientes muitas vezes sobre isso mesmo, entende que “a maioria das pessoas quer ir pela segurança de escrever no e-mail”, mas insiste que não é apenas a melhor rota, é, na verdade, “Uma má ideia”. Se o seu objetivo é fazer com que as solicitações (aumento de salário, tempo flexível garantido, dias de férias adicionais) pareçam fazer parte de um diálogo aberto entre você e o empregador - não uma lista de demandas E-mail derrota o propósito.
Assim, mesmo que o empregador estenda a carta de oferta por e-mail (e eles devem, embora idealmente, seguir uma ligação telefônica), convém iniciar uma conversa telefônica antes de aceitar ou colocar qualquer coisa por escrito. Negociação deve ser feita offline.
Fink explica que é provável que seja uma conversa curta. “Uma ou ambas as partes podem precisar levar as informações aprendidas na chamada para elaborar e propor uma oferta modificada”, diz ela. Mas, vamos dar um passo atrás. Antes da ligação, você vai querer enviar um e-mail simples e curto que simplesmente “transmite entusiasmo pelo trabalho e pede um tempo apropriado para discutir alguns detalhes:
Com isso fora do caminho, você pode se preparar para a chamada. Planeje por 30 minutos, Fink aconselha que você provavelmente só precisará de 10-20. Certifique-se de ter acesso a um lugar tranquilo para falar e limitar todas as distrações. Fink diz que pode ser “benéfico montar seu espaço para aumentar sua confiança.
Ter suas anotações na frente de você no caso de você ficar perturbado durante a chamada para se referir de volta. Existe uma foto de alguém que te deixa à vontade? Você tem algumas anotações de seus colegas ou amigos que transmitem como você é incrível? Às vezes, tê-los em sua linha de visão à medida que a ligação se aproxima e durante a ligação pode aliviar seus nervos. ”
Embora seja impossível escrever um exemplo de conversa (especialmente considerando que é altamente dependente dos interesses e preocupações de uma pessoa), aqui está um pequeno pico no que você poderia esperar.
Você: “Obrigado por ter tempo para falar comigo hoje. Estou muito feliz com a oportunidade de entrar para a empresa X e ter gostado de conhecer a todos até agora. Eu gostaria de discutir alguns detalhes desta oferta com você; agora é um bom momento para fazer isso?
Gerente de contratação: "Sim, o que você gostaria de discutir?"
Você: “Eu gostaria de discutir o salário incluído na oferta. Ao pesquisar esse tipo de papel, na área de São Francisco, e para alguém com minha experiência e nível de instrução, eu estava antecipando uma oferta mais próxima de US $ 130 mil. Que tipo de flexibilidade existe para se aproximar desse número?
Gerente de contratação: “Eu entendo suas preocupações aqui. Infelizmente, todas as nossas contratações de formandos começam na mesma faixa, portanto, não será possível aumentar esse valor. ”
Você: “OK, obrigado por compartilhar, eu posso entender essa limitação. Deixe-me compartilhar com você que a minha preocupação aqui é a minha capacidade de cobrir o meu custo de se mudar para a costa oeste, enquanto pagando de volta a dívida estudantil substancial. Poderíamos discutir oportunidades de realocação ou reembolso de mensalidades? ”
Gerente de contratação: “Eu acredito que temos programas disponíveis para ambos, mas eu vou ter que discutir com a minha equipe de RH e voltar com você sobre isso. O que mais você gostaria de discutir?
Neste ponto, se houver mais alguma coisa que você queira abordar, você pode fazer isso. Ou, você pode agradecer ao gerente de contratação e encerrar a ligação com o entendimento de que eles entrarão em contato com você quando tiverem uma resposta às suas solicitações. Tenha em mente que, como “você está conduzindo uma negociação, deve aproveitar o que aprende para fazer concessões”, recomenda Fink.
É uma conversa importante e você quer fazer tudo o que estiver ao seu alcance para que tudo corra o melhor possível. A chave da preparação, e não inclui apenas saber como deve ficar o seu pacote de indenização (dica: é mais do que apenas o seu salário), mas também estar armado com respostas a essas quatro linhas que certamente o pegarão desprevenido.
Quanto mais você sabe, certo?
Quer alguma ajuda tendo essa conversa complicada?
Quem diria não a isso?
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