Como empresário, ninguém conhece sua marca melhor do que você. E, enquanto você navega pelas complexas reviravoltas de administrar seu próprio negócio, você pode pensar que explicar por que você ama sua empresa e por que outras pessoas deveriam amá-la também deveria ser óbvio.
Infelizmente, não é tão simples assim. Para deixar as pessoas empolgadas com sua marca, primeiro você precisa fazê-las entender - e você está lutando contra uma atenção média que fica abaixo de cinco minutos para conversas cara a cara e apenas algumas frases para escrever.
Comunicar sua marca é uma forma de arte. E o primeiro passo para isso é criar mensagens que sejam relevantes, concisas e atraentes. Siga estes passos simples para identificar suas principais mensagens e simplificá-las em uma linha única - e você poderá rapidamente despertar (e manter) o interesse de seu público-alvo.
Seu Q & A: Quem é você, afinal?
As perguntas mais importantes que você deve se fazer ao desenvolver sua mensagem são “Quem?”, “O quê?”, “Onde?” E “Por quê?” - essa é a informação que seu público precisará entender (em segundos) para Entenda porque sua oferta vale seu tempo.
Para começar, escreva respostas para o seguinte:
Então, pense em 2-3 perguntas que você nunca quer que um potencial investidor lhe faça - e responda a elas.
Certifique-se de ser transparente e genuíno ao responder a essas perguntas, e sempre traga isso de volta ao positivo (especialmente para aquelas perguntas difíceis). Não gosta de suas respostas? Trabalhe neles até que você não esteja apenas confortável, mas excitado. Brinque com os diferentes perfis de personagens que você elaborou e veja se responder à pergunta “o que sua empresa faz?”, Com cada um deles em mente, muda qualquer idioma.
Embora você não mostre necessariamente este documento a ninguém, é um excelente recurso para você: ele obriga a familiarizar e simplificar o idioma e as frases que você usa para explicar sua marca. Ele também ajuda você a preparar as respostas com antecedência para perguntas que provavelmente serão feitas a você (incluindo as que se complicam!).
Sua Missão: A História de Uma Sentença
Depois de ter toda essa linguagem, desafie-se a definir sua empresa em apenas uma frase. Use o que você escreveu e escolha as informações mais importantes e algumas de suas palavras e frases favoritas. E certifique-se de abandonar o jargão! Enquanto você quer que esta declaração seja escrita na voz da sua marca, você também quer que ela seja clara, concisa e atraente para qualquer um que a ouça.
Para um pouco de inspiração, aqui estão alguns exemplos de start-ups com grandes declarações de missão:
Destilar sua marca em apenas uma frase (ou duas) irá ajudá-lo a manter sua mensagem clara, sem mencionar que é muito mais fácil fazer com que outra pessoa se entusiasme rapidamente com sua marca.
Agora, com o seu propósito claro, suas respostas a essas Perguntas Frequentes prontas e uma declaração de missão ágil na ponta da sua língua, há apenas um último passo - divulgar sua mensagem! Poste sua declaração de missão em seu site. Tweet, Facebook, incorporá-lo em seu perfil no LinkedIn. E quando a próxima pessoa tirar o olhar do seu iPhone por tempo suficiente para perguntar o que você faz - diga a ele.
