Quando você está se candidatando a uma função de vendas, os gerentes de contratação não estão apenas procurando alguém que corresponda a uma lista de qualificações - eles estão procurando alguém que possa entrar e mostrar por que eles são os corretos para o trabalho.
Como vice-presidente de vendas da The Muse, sei quais são as qualificações e os atributos que os gerentes de contratação estão procurando. Só no ano passado, contratei mais de 20 pessoas para a minha equipe. (E procurando mais - aplique agora!) O maior segredo que posso lhe dizer é que você precisa abordar esse processo como uma chamada de vendas. Afinal, você está vendendo o produto que conhece melhor: você mesmo!
Como você faz isso? Seguindo estas três etapas:
1. Coloque um Brag Book junto
Você precisa mostrar ao entrevistador que está preparado para essa reunião como seria para uma chamada de vendas. Então, uma vez que você tenha preparado o seu argumento de venda e concluído sua pesquisa, é hora de pegar seu “brag book” (também conhecido como livro “atta girl” ou “atta boy”).
Para aqueles de vocês que estão pensando: “Hum, o que é um livro de guloseimas?” Basicamente, é uma compilação visual de seus sucessos. Porque uma coisa é dizer que você foi bem-sucedido, mas outra é mostrar isso. Isso pode ser da velha escola, mas é poderoso.
Quando perguntado sobre suas realizações passadas, puxe isso para fora e diga ao entrevistador que você o reúne para ajudar a ilustrar o que você está prestes a falar. Se a conversa (de alguma forma) nunca chegar a esse ponto, simplesmente a mostre quando for perguntado se você tem alguma dúvida.
Agora, aposto que você está se perguntando o que deveria estar lá. Bem, aqui estão algumas ideias para começar:
- Relatórios mostrando onde você está em comparação com os pares nos resultados
- Shoutouts de gerentes e colegas que mostram suas habilidades de liderança e sua capacidade de ser um membro da equipe
- Notas de clientes que falam sobre o quanto você ajudou seus negócios
- Planos de negócios criados e executados, além dos resultados
- Quaisquer prêmios e reconhecimento que você recebeu
Se você puder efetivamente provar que pode gerar receita através dessa compilação de sua experiência, provavelmente será o candidato mais preparado que a empresa entrevistou até agora.
2. Prove que você não está interessado apenas na empresa, você também entende a posição
Aqui está um scenerio: O gerente de contratação lhe pede para falar sobre uma venda recente que você está orgulhoso. Fácil o suficiente, certo?
Bem, além de respondê-lo, você também deve terminar com uma pergunta que mostre sua pesquisa.
“Eu estava olhando para sua lista de clientes, e fiquei impressionada para dizer o mínimo. Em uma nota pessoal, sou um grande fã da empresa X. De qual venda você tem mais orgulho e por quê?
E não, isso não termina aí. Ouça a resposta dele e pergunte: “Como foi o processo de vendas? Havia algo único ou diferente nisso que você acha que fez tanto sucesso? ”
No geral, o objetivo aqui é garantir que as perguntas que você está fazendo sejam relevantes o suficiente para fluir naturalmente, mas também específicas o suficiente para mostrar como você está interessado nos detalhes do papel.
3. Tome notas e acompanhamento
Depois de entrevistar a maioria dos candidatos, a mesma pergunta sempre vem à mente: “Por que você trouxe uma pasta ou maleta se você não vai tomar notas?” A quantidade de vezes que isso ocorre durante o processo é realmente impressionante.
Aqui no The Muse, as informações que eu forneço durante a entrevista são realmente muito importantes para você ter sucesso nas etapas de acompanhamento do processo - aquelas que são mais completas se destacam nos estágios posteriores.
Pense em como você pode impressionar depois de sair. Você acha que um email de agradecimento é bom? Por que não criar também um plano de ataque de 30 a 60 a 90 dias ou um esboço para uma chamada de vendas com base nas anotações feitas? Se você acha que não está recebendo informações suficientes para fazer isso durante a entrevista, faça perguntas que forneçam os detalhes de acompanhamento pertinentes.
Tais como: "Qual é o próximo treinamento de vendas que você vai entregar à sua equipe?"
Esta pergunta dá uma idéia de quanto foco de aprendizado e desenvolvimento a organização tem, além de proporcionar uma ótima oportunidade de acompanhamento. Digamos que o próximo treinamento seja sobre o passo do elevador. Em seu e-mail, você pode criar um treinamento centrado no campo do elevador para a empresa para a qual está entrevistando.
Eu prometo a você que isso, além de uma nota de agradecimento, vai impressionar.
Como qualquer chamada de vendas, a prática leva à perfeição. Vender a si mesmo não é fácil - e é por isso que é importante trabalhar continuamente. Quanto mais você fizer isso, mais você será capaz de fazer o seu produto (você!) Soar absolutamente irresistível.
