Prezado diretor
Espero que eu esteja respondendo sua pergunta a tempo para a sua análise de desempenho.
Você diz que acredita que seu chefe pode estar evitando seu pedido de aumento porque ele gastou demais em sua alocação orçamentária. Isso soa como uma avaliação inteligente, mas o fato é que você simplesmente não sabe. E não saber por que ele está parando está impedindo você de ter uma conversa séria sobre o aumento que você precisa e merece.
Se você já teve sua avaliação de desempenho e obteve um aumento satisfatório, parabéns! Se não, você não precisa esperar até o próximo.
Leve-o para café ou almoço. Envolva-se em conversa fiada que se concentra em torno dele. Como ele tem estado? Como está a família? Ele está tendo um bom verão? Você notou que ele parece um pouco estressado no escritório nos dias de hoje. Existe alguma coisa que você poderia fazer para ajudar com qualquer carga de trabalho que ele esteja experimentando?
E se ele disser que tudo no escritório está indo bem, que ele fez todas as marcas de desempenho que ele teve que encontrar sem esforço excessivo? Isso é ótimo. Você está feliz em ouvir isso. Como todo mundo está no escritório? Os superiores? Todos estão cumprindo suas metas de orçamento e lucratividade?
Se tudo estiver ótimo , diga a ele que você está realmente feliz em ouvi-lo, porque você precisa falar com ele sobre um aumento que o levará ao seu verdadeiro valor de mercado. Tenha alguns comparáveis disponíveis para mostrar a ele que você está sendo mal pago. Diga-lhe como tem sido difícil para você se adaptar ao custo de vida mais alto, e que gostaria de ter planejado e negociou um ajuste no custo de vida muito mais cedo. Mas você está fazendo isso agora, e você precisa saber se há algo que esteja no caminho disso.
Se ele disser como as coisas estão ruins, tudo bem também. Ajude-o a resolver problemas. Faça algumas sugestões de maneiras que você poderia ajudar ou que você acredita que todo o escritório poderia contribuir para aumentar a eficiência. Diga-lhe que ficaria feliz em dedicar todo o peso de sua sabedoria, conhecimento, habilidade e experiência ao problema. E você estaria muito melhor posicionado para fazer isso se suas necessidades atuais fossem atendidas - um ajuste no custo de vida e um aumento que traria seu salário ao mercado.
Se isso soa como uma conversa difícil de ter, lembre-se que não tem que ser. Posicione a conversa não como uma batalha ou competição, mas como uma tentativa de alcançar justiça.
Não só enquadrar sua conversa dessa maneira estabeleceu o padrão para o “estilo” e o conteúdo da negociação, como também é mais provável que resulte em um resultado mais equitativo - um resultado apoiado por um recente documento de trabalho publicado na Harvard Business Review “Working Série de conhecimento.
Os economistas de Harvard explicaram a pesquisa usando o termo “aversão à culpa”. Se você está sendo justo, calmo e cooperativo, seu chefe terá uma tendência a se comportar dessa maneira também, a fim de evitar violar as expectativas sociais que você tem. expostos. Ele também pode estar mais disposto a fazer mais concessões - incluindo concessões monetárias - “para evitar quebrar a promessa percebida” de se comportar de maneira justa e cooperativa.
Em suma, enquadre a discussão sobre seu aumento salarial como uma tentativa de alcançar um resultado justo para uma funcionária que já demonstrou sua dedicação à empresa por meio da mudança de local. Depois de ter feito isso, não tenha medo de pedir seu valor de mercado atual.
Boa sorte para você! Por favor, deixe-nos saber como isso acontece.
