Quando comecei a trabalhar em organizações sem fins lucrativos, meus amigos no mundo corporativo viram meu esforço como fofo, se não um pouco patético. Eles foram ensinados que, para ter sucesso, você precisa ser um guerreiro corporativo que agita a competição e só presta atenção aos resultados. Para eles, a ideia de ajudar alguém - até mesmo orientar um novo funcionário - parecia uma perda de tempo.
Então, imagine sua surpresa quando me deparei com uma nova pesquisa que mostra que ser um doador pode realmente ajudar você (e sua carreira) a longo prazo.
O livro de Adam Grant, Dar e Receber: Uma Abordagem Revolucionária para o Sucesso, sugere que existem três tipos de pessoas no mundo profissional - doadoras, pagadoras e casadas - e mostra que algumas de nossas maiores histórias de sucesso empresarial foram sobre doadores: Richard Branson, fundador do Virgin Group, Jon Hunstman, fundador da Huntsman Corporation, e Adam Rikfin, um dos networkers mais poderosos do Vale do Silício, por exemplo.
Para ser claro, os doadores não são necessariamente agradáveis ou altruístas - e certamente não faltam na ambição -, mas estão concentrados em contribuir para mais do que suas próprias contas bancárias, seja certificando-se de que o projeto certo seja notado por alguém com profundos conhecimentos bolsos ou que um bom programador de computador é apresentado a alguém que está procurando contratar para essa posição exata.
Não é de surpreender que haja uma alta concentração de doadores no setor sem fins lucrativos - afinal de contas, entramos nesse negócio porque vemos o que está além da linha de fundo e, em última análise, queremos mudar vidas. Mas nem sempre aproveitamos esse poder com eficiência. Leia sobre três dos grandes benefícios de ser doador e como podemos evitar os desafios comuns que os acompanham.
1. Dê e você receberá
Grant escreve: "Quando damos o nosso tempo, energia, conhecimento ou recursos para ajudar os outros, nos esforçamos para manter a crença de que eles são dignos e merecedores de nossa ajuda." Em outras palavras, doadores generosos não têm muito dificuldade em fazer amigos.
E é provável que essa mentalidade volte: quando você está interessado em ajudar outras pessoas a ter sucesso, muitas vezes você se encontrará com uma rede mais forte de contatos que deseja ajudá-lo em troca. Por exemplo, se você edita os currículos de seus contatos com prazer ou lhes dá dicas sobre suas cartas de solicitação anuais, eles não pensarão duas vezes antes de recomendá-lo ou apresentá-los ao seu tio (que, por acaso, é um grande perspectiva de doador que você está perseguindo há anos). E esse tipo de ajuda pode ser inestimável em sua carreira.
O desafio: cuidado com os tomadores
Como doador, pode levar algum tempo - ou um relacionamento profissional unilateral ou dois - para perceber que algumas pessoas simplesmente não são tão generosas quanto você. Se você perceber que alguém que não está interessado em “pagá-lo para a frente” entrou na sua rede, certifique-se de não investir demais nele ou nela. Você não precisa cortar completamente os laços - mas lembre-se de que suas boas ações provavelmente não lhe darão muito retorno. Quando se trata de ajudar doadores e tomadores, saiba que você obterá mais apreço e respeito a longo prazo dos doadores.
2. Você verá os dois lados
De acordo com Grant, os doadores geralmente têm a capacidade de se colocar no lugar dos outros, estejam eles negociando, gerenciando, fazendo parcerias ou cultivando. E isso pode ser uma ótima ferramenta - concentrando uma conversa nas necessidades da outra pessoa, os doadores podem ver mais facilmente uma maneira de satisfazer ambas as partes, em vez de se concentrar apenas em si mesmas.
Pense em uma conversa sobre arrecadação de fundos: diga que o doador quer dar US $ 1.000, mas você quer US $ 5.000. Se você está apenas pensando em suas próprias necessidades, você provavelmente irá insistir em US $ 5.000 (ou aceitar fracamente sua baixa oferta inicial). Mas sendo capaz de olhar para ambos os lados da moeda, você será capaz de se concentrar nas preocupações do doador - digamos, já que você sabe que ele está preocupado com o fluxo de caixa este ano, talvez você possa obter uma garantia de cinco anos para esses US $ 5.000. ou uma promessa de patrocinar seu próximo evento. Com esse tipo de vitória, você acaba fazendo seu doador e seu chefe felizes.
O desafio: conhecer a diferença entre “dar” e “agradar”
Ser doador não é ser apreciado; é sobre fazer um bom trabalho que realmente beneficia a todos. E qualquer pai pode dizer que fazer a coisa certa nem sempre é apreciado imediatamente. Mas não deixe isso entrar no seu caminho. Se você tivesse que cortar o orçamento de um gerente de programa, por exemplo, ela provavelmente não seria feliz. Mas se você explicar como e por quê (por exemplo, você reduz os custos de materiais para poder manter sua equipe durante uma crise de financiamento), ela eventualmente valorizará sua ação e verá que você fez isso em seu benefício.
3. Você pode realmente fazer um impacto
Acredite ou não, doadores realmente podem mudar o mundo - ou pelo menos parte dele. Porque quando os doadores, eles inspiram os outros a dar. A longo prazo, isso pode fazer uma grande diferença: em vez de simplesmente pegar um pedaço da torta, a doação expande a torta.
Por exemplo, considere um departamento que é obviamente sobrecarregado com muito trabalho e poucas mãos. Um tomador, nessa situação, provavelmente monopolizaria o departamento e concentraria todos os esforços de arrecadação de fundos em seus próprios projetos - e, como resultado, a estrutura da organização desmoronaria assim que ele saísse.
Um doador, por outro lado, pode tentar contratar mais funcionários em diferentes níveis de experiência, criando um canal de liderança - não apenas ajudando na necessidade imediata de pessoal, mas também preparando os líderes para levar a organização na direção certa se ele ou ela foram para seguir em frente. Os tomadores podem tomar decisões imediatas e obter financiamento rápido no ato, mas o poder de um doador durará mais - porque é baseado em relacionamentos reais e confiança.
O desafio: tenha cuidado com o burnout
Grant escreve que os doadores se esgotam quando “eles estão trabalhando com pessoas necessitadas, mas não conseguem ajudar de forma eficaz”. Se você está tendo problemas para ver como sua ajuda realmente ajuda - ou se não está causando impacto algum -, pergunte ao seu organização para ajudar a ilustrar o seu impacto, apresentando-o a um participante do programa que se beneficiou de seu trabalho ou assumiu um papel de voluntário que tem um efeito mais direto e visível.
Embora as tendências para doadores não sejam úteis apenas em organizações sem fins lucrativos, nossa indústria prospera com uma mentalidade de doadora e está no seu melhor quando está utilizando plenamente nossos pontos fortes. Portanto, abandone a ideia de que “a ganância é boa”, abrace sua generosidade e certifique-se de que está funcionando para você. Todos irão se beneficiar a longo prazo.
