Caros Negociadores,
Atualmente, estou à procura de um novo emprego depois de quatro anos na minha empresa atual, e me deparei com algo que me preocupa: alguns dos trabalhos para os quais pedi me pediram para fornecer o que eu sou atualmente. fazendo e minhas exigências salariais.
Aqui está o problema: não estou ganhando muito dinheiro agora. Eu trabalho para uma pequena empresa que não paga muito bem (ou oferece muitos benefícios). Tem sido bom para mim porque eu tenho muita flexibilidade no trabalho, e eu tenho filhos pequenos e tenho tido aulas à noite para melhorar minhas habilidades, então a compensação (menos dinheiro para mais flexibilidade) estava bem.
Mas agora não preciso de muita flexibilidade e quero ganhar mais dinheiro. Mas a diferença entre o que estou fazendo e o que quero fazer (e o que eu deveria estar fazendo, de acordo com Payscale) é muito - cerca de 30% a mais. Como justifico uma lacuna tão grande quando estou conversando com os empregadores sobre o salário?
- Mamãe Sub-Paga
Caro mamãe mal paga
Eu já vi esse cenário de gap de 30% antes, mais recentemente com uma mãe que estava fora do mercado de trabalho por dois anos criando seus gêmeos. Alguma visão da sua pergunta pode ser obtida da minha resposta a essa pergunta. Como apontei para ela, são situações como as suas que contribuem para a diferença de 16% entre mães que trabalham e suas colegas que não são pais.
Mas não há necessidade de bons negociadores ficarem presos às lacunas salariais de outras pessoas. Você fez uma escolha consciente há quatro anos para desistir de 30% do seu valor de mercado em troca de tempo flexível. Espero que isso signifique que você trabalhou apenas 70% do tempo em que funcionários com localização semelhante trabalhavam. Na minha experiência profissional pessoal, as mulheres trocam muito dinheiro pelo tempo e acabam trabalhando tanto ou mais do que seus pares. Mas isso é água debaixo da sua ponte. É assim que aprendemos.
Vamos nos concentrar no futuro imediato. O melhor caminho para você agora é enquadrar seu salário atual de acordo com o que ele realmente é - um desconto dado por você ao empregador existente em troca de folgas. Vamos supor que você está fazendo $ 70.000 por ano. Diga aos novos empregadores que seu salário atual seria de US $ 100.000 se você estivesse trabalhando em período integral. Se perguntado sobre seus atuais benefícios insignificantes, explique sua escassez como um artefato do seu status de horário flexível. Informe ao seu possível empregador que você não precisa mais trabalhar meio período ou receber um horário flexível e que sua exigência salarial é de pelo menos US $ 100 mil (no caso hipotético que estou usando aqui), além de benefícios. Se você estiver preenchendo um formulário, poderá colocar algo como “N / A - função de horário flexível” no espaço salarial atual e US $ 100.000 no espaço para suas necessidades salariais.
Essa é a solução mais conservadora. A melhor abordagem seria evitar responder às duas perguntas, colocando “N / A - papel de meio expediente” como seu salário atual e escrevendo “negociável” ou “proporcional à experiência” no espaço de requisitos salariais - da mesma maneira que os empregadores fazem quando anunciar uma nova posição.
A razão para evitar o salário atual e as perguntas salariais desejadas é evitar fixar uma âncora muito baixa antes que você tenha a oportunidade de se encontrar com seu novo empregador para discutir suas necessidades e seu conjunto de habilidades. Uma “âncora” de negociação estabelece uma extremidade da faixa de negociação que influenciará fortemente o seu parceiro de barganha durante toda a negociação do seu salário. A maioria das pessoas não ancora suficientemente agressivamente, deixando dinheiro ou benefícios valiosos na mesa que poderiam ter capturado.
Você deve planejar seu número de abertura e pelo menos duas concessões antes de chegar ao resultado final. Nossa planilha de preparação para negociação, disponível gratuitamente no SheNegotiates.com, orientará você neste processo passo a passo.
A pesquisa mostrou que os negociadores estão mais felizes com o resultado de suas negociações se seus parceiros de barganha fizerem várias concessões do que se ambas as partes concordassem com a primeira proposta. Isso torna a ancoragem de forma agressiva e o planejamento de concessões durante as negociações salariais particularmente importante, já que você está no início de um novo relacionamento e deseja definir o tom desse relacionamento sendo flexíveis quanto aos requisitos salariais.
Vá pegá-los, campeão! Toda vez que você negocia seu verdadeiro valor de mercado, você eleva a fasquia para todas as mulheres, eliminando a diferença salarial entre homens e mulheres. Algum dia, não seremos mais solicitados a trabalhar por menos, simplesmente porque comprometemos o salário no início de nossas carreiras para criar filhos.
Este artigo é parte da nossa série Pergunte a um Especialista - uma coluna dedicada a ajudar você a lidar com suas maiores preocupações profissionais. Nossos especialistas estão ansiosos para responder a todas as suas perguntas, e você pode enviar uma enviando um e-mail para editor (at) themuse (dot) com e usando Ask a Expert na linha de assunto.
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