Primeiro de tudo, você sabe que a negociação salarial é um acéfalo. Eu posso pensar em muito poucos casos em que você pode ignorá-lo e não se arrepender mais tarde.
Mas, saber que você precisa negociar e saber o que deveria antes de colocar isso em prática é outra coisa. Esta lista irá garantir que você não perca nada que possa ajudá-lo a ganhar o dinheiro que você merece:
1. Qual é o intervalo salarial?
Você já esteve em PayScale ou olhou para os salários de fato? Você quer olhar para a média e levar em consideração coisas como localização e número de anos de experiência (para um título específico). Aqui estão seis calculadoras gratuitas que você pode conferir para fazer uma avaliação precisa.
2. Quais são as suas necessidades?
Tudo bem se você quiser ganhar muito dinheiro. Ninguém está de má vontade com você, mas isso não deveria ser seu motivador número um nessa conversa. Obviamente, todos gostariam de fazer mais, mas esse não é o pé que você quer começar. Pode ajudar pensar na quantia que você precisa para sobreviver e pagar os empréstimos estudantis e economizar para a aposentadoria - não o dinheiro que você deseja gastar em uma casa de praia de verão com seus melhores amigos.
Além do dinheiro em espécie, você tem, sem dúvida, necessidades não monetárias que valem a pena considerar. Mais sobre isso no último ponto aqui.
3. O que você está trazendo para a mesa?
Você tem treinamento especial ou possui um certificado em um curso que lhe permitirá fazer mais do que o empregado médio nesse nível? Você tem um diploma de pós-graduação? Muita experiência e habilidades de liderança? Você é um candidato a emprego superstar? Saiba o que te faz valioso.
4. Como será o salário após o depósito direto?
Esse é essencialmente o seu número alvo. Não se deixe enganar pela oferta inicial de remuneração, que será muito diferente se você considerar os impostos, o seguro de saúde, a deficiência e muito mais, dependendo de onde você mora.
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5. O que os amigos na sua indústria fazem?
Estranho? Um pouco. Mas, eis a verdade: saber o que os outros fazem é crucial para eliminar as disparidades salariais entre homens e mulheres e é essencial para ajudá-lo a determinar o que perguntar ao seu futuro empregador.
6. O que mais você se importa?
Sua compensação está longe de ser a única coisa na mesa de negociações. Dê uma olhada longa e dura nos outros itens que tornariam seu trabalho melhor. Do tempo flexível aos dias de férias extras ao dinheiro para uma aula de desenvolvimento profissional, essa negociação é sua ostra.
Depois de obter todas essas informações, você deve se sentir suficientemente preparado para conversar com seu futuro empregador. Enquanto você não pode utilizar tudo isso, é tão incrivelmente valioso para tê-lo ao seu alcance.
É claro que, uma vez reunidos todos esses fatos, você fica com a parte complicada: iniciar a conversa. A treinadora do Muse, Jennifer Fink, não recomenda colocar seus pedidos em um email, embora você possa indicar em uma pequena mensagem que gostaria de discutir a oferta pelo telefone ou pessoalmente.
A coisa mais importante a ter em mente é que, se você estiver confiante em sua abordagem, bem como pensativo sobre como está perguntando e o que está negociando, terá uma boa conversa. Apenas lembre-se: quanto mais conhecedor você é, menos assustador será.
Você tem isso!
