O ano está chegando ao fim, e muitas organizações sem fins lucrativos vêm planejando suas campanhas de férias há meses - e em um mundo perfeito, você também teria feito isso. Mas, as coisas acontecem e entre as crises do programa, um grande evento de outono e as férias - bem, você pensou que estaria mais adiantado do que está.
2013 pode estar diminuindo, mas não se preocupe; Mesmo depois de GivingTuesday, existem algumas maneiras de aumentar a receita e reforçar seus futuros planos de captação de recursos antes de você entrar no novo ano. Aqui estão três das minhas ideias favoritas - e mais eficazes - de captação de recursos de última hora. Continue a ler, depois comece - não há tempo a perder!
1. Presente de Desafio Online
Uma ótima maneira de persuadir as pessoas a fazer é pedir a um de seus doadores individuais ou corporativos que corresponda a doações recebidas dentro de um determinado período de tempo. Esse tipo de campanha está ganhando popularidade porque, especialmente quando a pessoa média ainda está lidando com os efeitos da crise econômica, os doadores apreciam que seu dinheiro pode ter o dobro do impacto. Além disso, como a partida só acontecerá durante um determinado período de tempo e se você atingir uma determinada meta, ela convence as pessoas a dar agora, em vez do mês seguinte (quando estão observando os extratos do cartão de crédito das férias).
O que fazer
1. Encontre um doador disposto a aceitar o desafio
Como o tempo é essencial (restam apenas algumas semanas!), Seu doador deve ser alguém que tenha um relacionamento próximo com a organização, como um membro do conselho que ainda não fez sua contribuição anual. Os subsídios do desafio geralmente exigem um pouco mais de burocracia, então comece a trabalhar nisso agora.
2. Promover
Uma campanha de desafio é mais bem sucedida quando enfatiza a urgência da situação ("Só temos duas semanas para levantar esse dinheiro para o próximo semestre!"). Assim, atualize as mídias sociais e envie e-mails regularmente com referências atualizadas e lembretes do prazo final.
3. Meça
Um termômetro de captação de recursos pode lembrá-lo de um teleton, mas funciona. Não presuma que seu público possa calcular instantaneamente como são 63% de $ 25.000 - mostre-os. Se você tem uma pessoa de TI na equipe, ele pode aconselhar como atualizar um termômetro online automaticamente, ou você pode usar um site, como o Crowdrise, que possui uma ferramenta de medição embutida. Certifique-se de postar isso nas mídias sociais e, se a sua sede recebe muito tráfego de pedestres, na área da recepção, para deixar todo mundo empolgado.
2. Movimentação em espécie
As pessoas podem estar cansadas de dar dinheiro, mas se já tiverem saído e tiverem comprado presentes (o que, com três semanas até o Natal, provavelmente são), podem estar dispostos a comprar algo para você ou seus clientes. Você pode não ter a flexibilidade do dinheiro, mas ainda assim consegue o que precisa - e até economiza uma viagem até a loja!
A chave aqui é comunicar claramente o que você precisa e o que não precisa - como Papai Noel, seus doadores não saberão o que está em sua lista, a menos que você diga a eles. Por exemplo, a New Alternatives, uma agência sediada em Nova York que atende jovens LGBT desabrigadas, tem uma lista de desejos Amazon para atender às necessidades gerais (como meias e produtos de higiene pessoal) e administra um programa Gay Santa todo mês de dezembro que permite que doadores clientes. (Divulgação completa: Eu sou um orgulhoso Gay Santa este ano!)
O que fazer
1. Faça uma lista de desejos
Você pode fazer isso em sites de compras, como Amazon ou Wishlistr, ou pode simplesmente listar os itens em seu site. Mais importante, facilite! Forneça links para qualquer coisa que possa ser comprada on-line e verifique se ela está em um formato pronto para impressão para que as pessoas possam adicioná-las a suas listas de compras. (E se você trabalha com adolescentes exigentes ou precisa de alguns itens bastante desinteressantes, como material de escritório, muitas pessoas ficam felizes em dar cartões-presente - basta adicioná-los à lista.)
2. Alcance
Depois de criar uma lista de desejos, espalhe a notícia de que está lá! Envie e-mails, atualize suas mídias sociais e inclua links e lembretes em todas as comunicações da organização entre agora e o final do ano, para que seus doadores saibam que você terá mais do que dinheiro.
3. Espalhe o Amor
Certifique-se de que seus doadores estão dizendo aos outros que eles estão participando da campanha de sua organização. Para facilitar, envie-os por e-mail com exemplos de mensagens que eles podem postar nas redes sociais e explique como esse toque extra realmente ajuda. A pressão dos colegas faz maravilhas nos feriados!
3. Não esqueça cartões do feriado
Captação de recursos nem sempre é sobre pedir dinheiro; Também é importante estabelecer relações e colocar seu nome na frente das pessoas que provavelmente serão doadoras futuras. Você quer lembrar as pessoas de que sua organização existe durante esta época de caridade do ano (às vezes é tudo o que é preciso para lembrá-las de dar).
A maioria das empresas já envia cartões de férias, mas se você não tiver um apelo apropriado (por exemplo, sua saudação é uma ação “Prezado Parceiro Valioso”), vale a pena ser um pouco mais cuidadoso com elas. Pense em quem você está escrevendo e com o que eles se importam, e você pode ganhar um lugar premiado em seu manto.
O que fazer
1. Brainstorm sua lista
Lembre-se, uma vez que você não está explicitamente pedindo dinheiro, não há razão para ter vergonha de enviar cartas bonitas - muitas delas. Sim, seus doadores atuais certamente deveriam estar nessa lista. E as perspectivas que você conheceu em fevereiro passado? O vendedor que está juntando a massa? Alguém que você honrou em um evento passado? Um cartão de férias para Bill Gates não vai levá-lo a lugar nenhum (wishful thinking!), Mas uma nota atenciosa para um funcionário do programa da fundação que trabalha em sua área será apreciada - e pode angariar uma doação este ano ou no próximo.
2. Personalize
Se tudo o que você vai escrever é “Boas Festas!”, Você pode jogar o cartão no lixo antes de se dar ao trabalho de carimbá-lo. Os doadores que têm suas caixas de correio cheias de catálogos e cartas de angariação de fundos provavelmente verão suas saudações genéricas como um desperdício de dinheiro e papel, o que não ajuda você a provar que suas futuras doações serão usadas com sabedoria.
Para realmente acertar um home run, mencione algo em sua mensagem que permite ao destinatário saber que você realmente pensou sobre ele enquanto escrevia, se você faz referência a férias, um membro da família ou um objetivo de vida.
3. Acompanhamento
Mantenha sua lista de discussão à mão em janeiro, porque é quando você pode começar a ligar e enviar e-mails para essas pessoas para manter os relacionamentos e levá-los a presentes regulares maiores. Um cartão de férias simples pode parecer simples, mas se você começar a planejar o mais rapidamente possível (e certifique-se de seguir adiante), você terá um plano de captação de recursos que o levará pelos próximos 12 meses.
As férias podem colocar pressão extra em você quando você já está em um ponto de ruptura, especialmente quando se trata de captação de recursos. Mas lembre-se, é um dos momentos mais caridosos do ano - então aproveite! Aproveite o tempo para investir em alguns desses projetos, e você poderá começar janeiro com o pé direito.
