“É a pior técnica de vendas que você pode fazer. Esses caras eram bilionários. Você acha que eles realmente precisavam de uma xícara de café?
Em uma conversa fascinante, James Altucher explica que ele usou uma estratégia terrível quando compilou uma lista de 20 heróis de negócios pessoais e perguntou-lhes via e-mail se ele poderia comprar uma xícara de café e ter 20 minutos de seu tempo.
Ele facetiously explica que ele esperava que eles dissessem: “Guarde tudo! James Altucher vai me comprar uma xícara de café. Eu nunca ouvi falar desse cara, e vou descer agora mesmo e tomar uma xícara de café com ele. Pare o negócio todo.
Da mesma forma, Ted Rubin deixa claro em seu blog que você nunca deve perguntar às pessoas se você pode escolher o cérebro delas.
Pense na frase por um segundo - escolha o cérebro - que é tão invasivo quanto possível. É realmente muito assustador! Não posso deixar de pensar no antigo processo de mumificação egípcia, em que eles pegariam seu cérebro pelo nariz, peça por peça. (Você já estava morto durante este processo, felizmente.)
Lembre-se de que as pessoas bem-sucedidas estão ocupadas e vêem seu tempo como seu maior patrimônio. Uma xícara de café é um mau retorno do investimento. Se eles passam 20 minutos com você, eles estão passando 20 minutos longe de sua família, a 20 minutos de seus negócios, e a 20 minutos de um milhão de outras possibilidades. Mesmo que eles realmente queiram ajudar, eles não podem dizer sim a todos que os convidam para uma xícara de café (ou uma sessão assustadora de coleta de cérebros). Como Warren Buffett coloca, “a diferença entre pessoas bem-sucedidas e pessoas realmente bem-sucedidas é que pessoas realmente bem-sucedidas dizem não a quase tudo”.
Então, a questão é: como você cria uma situação ganha-ganha? Como você pode ter a oportunidade de absorver o conhecimento e a sabedoria de pessoas incríveis em seu campo, ao mesmo tempo em que lhes dá um alto retorno sobre o investimento de seu maior patrimônio: o tempo deles?
Aqui está uma ideia que funcionou para mim: uma entrevista de podcast.
Por que funciona o Podcasting?
Eu serei o primeiro a te dizer que o podcast não é para todos. Eu também serei o primeiro a lhe dizer que o podcasting exige muito trabalho duro (embora isso seja verdade em qualquer coisa que valha a pena).
Mas sentar com alguém e entrevistá-los para um podcast é incrivelmente valioso. Na verdade, é uma situação ganha-ganha-ganha porque há três partes envolvidas:
1. Você
Se alguém concordar com uma entrevista, você agora terá uma conversa cara-a-cara com ele ou ela. Talvez seja 20 minutos. Talvez seja 30 minutos. Talvez seja uma hora. Independentemente da quantidade de tempo, você pode fazer perguntas sobre os antecedentes, lutas e sucessos dessa pessoa, além de pedir conselhos. Quão legal é isso? (E é grátis. Alguns treinadores empresariais cobram US $ 500 por hora!)
Você não apenas obtém insights inestimáveis de sua entrevista, mas também estabelece as bases para um relacionamento pessoal. Um tweet e um email podem ser facilmente perdidos no ruído. É difícil esquecer uma conversa cara-a-cara, especialmente quando a outra pessoa fala sobre si mesmo o tempo todo.
2. Seu convidado
Se você puder apresentar um empresário ou empreendedor de sucesso em um podcast e promovê-lo à sua rede (e mesmo além), isso é uma ótima exposição. Talvez essa pessoa tenha um novo livro que está promovendo. Talvez seu negócio esteja lançando um novo produto. Talvez sua empresa voltada para serviços esteja se expandindo. Seja qual for o caso, a exposição livre pode ser um retorno exponencialmente maior do investimento de alguém do que uma xícara de café de US $ 2.
3. Seu público
Não se esqueça deste aqui! Um podcast bem-feito oferecendo incentivo, inspiração e conselhos acionáveis pode beneficiar dezenas, centenas e até milhares de pessoas. Apenas lembre-se: seu público está tirando tempo de sua agenda lotada para ouvir seu podcast. Isso é um privilégio. Eles nunca estão recebendo esse tempo de volta, então honre-os dando um retorno sobre seu investimento.
O que agora?
Então você decidiu que esta é uma boa ideia - e agora?
Eu tenho um podcast há cerca de oito meses e já entrevistei mais de 50 pessoas. Meu parceiro de negócios e eu começamos do zero e - e outra vez - ficamos agradavelmente surpresos (agradavelmente chocados com a situação) pela generosidade de líderes em nosso campo, bem como por outros blogueiros, podcasters e editores. conectou com.
Dito isto, não é tudo divertido e jogos. Aqui estão algumas coisas que aprendi ao longo do caminho:
Ser consistente
Isso ajudará você a se tornar uma autoridade confiável. Eu recomendo liberar um episódio por semana. Se você é altamente ambicioso, pode liberar três episódios por semana, mas acredite: é mais fácil falar do que fazer. Não há um dia mágico da semana - a segunda-feira não é melhor que a quinta-feira - a chave é escolher um dia da semana e ter esse dia. Torne-se uma fonte confiável para o seu público e ensine-os a saber quando podem esperar por um novo episódio.
Agilize o formato
Imagine que seu programa favorito tenha 15 minutos de duração por semana, duas horas de duração na semana seguinte e 37 minutos de duração na semana seguinte. Você provavelmente estaria confuso e frustrado! Seria difícil planejar sua vida em torno de um cronograma tão arbitrário, mesmo com todas as nossas ferramentas sofisticadas de streaming e gravação. Além disso, as pessoas entrevistadas querem saber exatamente quanto tempo você precisará. É a sua chamada, mas uma entrevista de 30 a 45 minutos é provavelmente a quantidade certa de tempo se você está trazendo convidados.
Peça gentilmente
Ao se apresentar para possíveis convidados, comece construindo um relacionamento com eles nas redes sociais. Quase todos os meus convidados começaram com um tweet. Às vezes eu elogio o post do blog deles, às vezes digo que adorei o livro deles (sou sempre genuíno ao fazer isso). Depois que você começar a conversa com o Twitter, vá para o e-mail antigo e peça que ele participe do programa. Mantenha este e-mail o mais curto possível, é claro. Lembre-se, eles estão ocupados e definitivamente não têm tempo para ler um e-mail de tamanho original (o que pode acontecer facilmente quando você fica nervoso e excitado).
Depois de receber alguns convidados sob o seu cinto, o processo de arremesso se torna mais fácil. Você constrói um pouco de portfólio, o que é ótimo para compartilhar com possíveis convidados. Muitos deles podem pensar: "Bem, se esta entrevista valeu a pena, isso deve valer a pena também".
Seja um grande entrevistador
Assim como você faria se estivesse sentado com alguém no café, faça o seu trabalho de preparação. Pesquise a pessoa com quem você estará conversando, pratique suas habilidades de falar em público e elabore grandes perguntas antes do tempo. O que perguntar? Se você está trazendo especialistas do setor em seu show, pergunte sobre o setor deles. Peça dicas, erros para evitar e histórias pessoais sobre o seu passado. Pense em Jimmy Fallon ou Conan O'Brien. Eles estão sempre procurando mais do que o próximo filme da celebridade. Eles estão procurando histórias engraçadas dos bastidores.
Se você já disse: "Eu gostaria de comprar uma xícara de café e escolher seu cérebro", não se sinta culpado. Eu cometi esse erro de novato, eu mesmo. Eu até mesmo twittou uma pergunta semelhante a Gary Vaynerchuk uma vez. (Ele respondeu e gentilmente explicou que o tempo era a única coisa que ele não podia poupar.)
Mas seja criativo - e procure outras maneiras de obter os conselhos que você precisa para melhorar sua carreira.
