Houve um momento em que Tim Dearborn, Gerente de Vendas da Costa Oeste do Muse, viajou mais do que estava em casa. Dearborn trabalhou para empresas conceituadas como LinkedIn, Facebook e Hearst (das quais, diz ele, “as pessoas que trabalham nessas empresas estão entre as melhores do mercado”). Mas foi em Hearst que Dearborn percebeu que não poderia continuar viajando como estava desde 2013.
Você vê, a agenda de viagens rigorosa representava um problema: impediu-o de passar tanto tempo com seu filho quanto quisesse. Porque ele compartilha a custódia de seu filho com sua ex-esposa, todo fim de semana realmente conta - e ele não queria sacrificar seu tempo juntos para poder correr para o aeroporto para fazer um vôo.
Esta decisão de priorizar seu filho em relação ao seu trabalho é o que finalmente o levou ao The Muse. Enquanto ele ainda se preocupa muito com sua carreira, ele escolheu encontrar um papel que lhe permitisse ser um pai incrível e um líder de vendas influente.
Para saber mais sobre o que Dearborn faz e, mais importante, porque , continue lendo.
Como você terminou na musa?
Foi um acéfalo. Mandei o chefe de vendas um InMail, e ele voltou para mim imediatamente. Tendo trabalhado neste espaço por quase 10 anos, fiquei empolgado em participar de uma equipe que ainda estava muito em fase de construção. Sabendo que estamos em um lugar onde podemos construir algo grandioso me motiva.
Se houvesse uma coisa que você gostaria que as pessoas entendessem sobre trabalhar em vendas, o que seria?
Você precisa ser capaz de ouvir a perspectiva que você está encontrando, não apenas ouvir. As pessoas, especialmente aquelas em vendas, estão frequentemente pensando sobre o que dizer ou perguntar quando alguém está falando com elas, especialmente em uma ligação inicial. Os bons vendedores são aqueles que falam menos de 50% do tempo. Os melhores são aqueles que falam menos de 30%.
Minha maneira favorita de explicar isso é do filme Homens Brancos Não Podem Saltar , quando Sidney Dean fala com Billy Hoyle sobre ouvir a música de Jimi Hendrix: “Você pode ouvir Jimi, mas não consegue ouvi-lo. Há uma diferença cara. Só porque você está ouvindo ele não significa que você está ouvindo ele.
O mesmo se aplica às vendas: só porque você está ouvindo alguém não significa que você está ouvindo.
O que o motiva a continuar a cada dia?
Tudo que faço é para meu filho. Cada coisa. Minha família e eu mudamos muito de casa desde que eu era criança, e eu sempre soube que não queria sair de casa quando adulto. Eu queria estabilidade. Meu objetivo é manter um estilo de vida para meu filho que se sinta estável e seguro, e enquanto as pessoas dizem "casa é onde está o coração", que é, eu também sei que ter que me mudar tantas vezes me motivou a fazer as coisas de forma diferente para o meu filho.
Além disso, sempre quero aprender e melhorar - e adoro um bom desafio. Eu me preocupo com as pessoas com quem trabalho e quero forçá-las a ser a melhor versão de si mesmas. Eu também quero isso em troca.
Anos atrás, no LinkedIn, tínhamos esse ditado “Bom trabalho fazendo o seu trabalho”, o que basicamente significava que, se você acertar o alvo é bom, mas eu esperava que você fizesse isso. O que mais você pode fazer?
Como você lida com um dia particularmente estressante no trabalho?
Eu reflito muito sobre a vida e isso ajuda a equilibrar o estresse. Quando eu era adolescente, meus irmãos mais velhos e eu cuidamos da minha mãe quando ela estava lutando contra o câncer. Depois que ela faleceu, quando eu tinha 16 anos, não pensei no futuro e nas lições que ela me ensinou naqueles momentos em que cuidava dela. Eu só pensei em fazê-la sorrir.
Agora, quando sou desafiada com algo estressante, lembro a mim mesma que minha mãe estava sofrendo muito, mas ela ainda era capaz de ser minha mãe e me ensinar sobre a vida, fosse com suas palavras ou ações. Tendo passado por isso, coloca tudo em perspectiva, então quando um momento verdadeiramente estressante está acontecendo, eu me lembro de que é apenas o tempo e um momento que vai passar.
Quer histórias de carreira de pessoas que conseguiram empregos que amam? Aqui estão alguns dos nossos favoritos pessoais:
-
Somos melhores amigos que iniciaram um negócio e esta é a nossa história de carreira
-
A prova de Ina Garten de que nunca é tarde demais para mudar de carreira
-
Por que eu deixei um emprego do governo para um na indústria de cerveja
