Você já sabe que existem muitas razões pelas quais uma rede forte é inestimável. Um dos melhores é que sua rede é um grupo de pessoas com as quais você não precisa começar na estaca zero: o que significa que você não precisa criar um relacionamento antes de lançar uma oportunidade de negócio ou parceria em potencial.
O problema? As pessoas aproveitam isso com muita frequência. Lembre-se: só porque você não teve que trabalhar para obter uma introdução, não significa que você pode simplesmente deixar o resto de lado. É tentador pensar: “Meus contatos já sabem que sou inteligente e profissional, então, obviamente, qualquer oportunidade que eu abordei é boa”. Mas mesmo que as pessoas acreditem em você, e mesmo que elas acreditem que você seria um grande contratação, parceiro de negócios, fornecedor ou o que for, as pessoas não estão apenas procurando uma boa oportunidade, elas estão procurando a oportunidade certa. E vender alguém na oportunidade certa exige trabalho preparatório e uma abordagem sólida.
Então, como você pode garantir que seus contatos dêem consideração séria ao seu discurso? Os lançamentos são, é claro, tão únicos quanto os produtos ou as experiências em si, mas posso dizer que, em geral, existem quatro coisas que você deve evitar a todo custo. Continue lendo para garantir que você não cometerá nenhum desses erros ao se reconectar a um contato antigo para uma oportunidade comercial.
Erro # 1: usando o meio errado
Em vez disso: Use o que você faria para qualquer outra comunicação profissional
Recentemente, tive alguém me contatando com uma oportunidade de negócio - via mensagens do Facebook. Facebook, Twitter, Gchat - se for uma plataforma em que as mensagens costumam ser enviadas para fins sociais, seu contato pode assumir que você está tentando se reconectar socialmente (em vez de profissionalmente). Além disso, personagens limitados truncarão o seu discurso, e os emoticons não gritam exatamente o profissionalismo.
Então o que você deveria fazer? Entre em contato por e-mail, LinkedIn ou telefone, assim como faria para um cliente de prestígio. Apenas conectado à pessoa via Facebook ou Twitter? Envie uma mensagem curta que peça suas informações de contato e prossiga a partir daí.
Erro # 2: Ser excessivamente amigável
Em vez disso: seja agradável, então vá direto ao ponto
Quando você está contatando um contato antigo, algumas gentilezas são obviamente apropriadas, mas muitas mensagens de “recuperação” parecerão inautênticas. Se você passar muito tempo enquadrando seu interesse como se reconectando, uma das duas coisas acontecerá: 1. Ela aceitará sua palavra e não terá interesse em outra coisa além de conversar, ou 2. Ela entenderá e saberá o quanto vez que você vai gastar manteiga antes de chegar ao que você está tentando vender.
Em vez de, envie uma mensagem que seja uma primeira impressão completa. Deve ser amigável o suficiente para demonstrar que você já está conectado, mas simples o suficiente para mostrar que você está falando sério.
Por exemplo, “Oi Sara, espero que este e-mail esteja bem. Tão frio quanto aqui, só posso imaginar como deve ser no Maine! Estou entrando em contato porque lancei recentemente uma nova empresa de condicionamento físico que gostaria de discutir com você ainda mais. Quando pode ser um momento conveniente e qual é a melhor maneira de chegar até você? ”
Erro # 3: Assumindo que alguém se interessará
Em vez disso: certifique-se de que seu tom é profissional e atraente
Novamente, seus contatos sabem que você é excelente, mas isso não significa que eles saberão imediatamente sua ideia de negócio ou sua oportunidade de vendas. Mesmo que esteja animado para começar, lembre-se de mostrar às pessoas que você conhece o mesmo nível de profissionalismo que demonstraria para qualquer outra pessoa. O que você precisa antes de se sentir confortável se aproximando de alguém aleatório - um tom de telefone matador? Um site que está em funcionamento ou, pelo menos, uma página de destino? Uma apresentação profissional em PowerPoint? Se você quiser alguém para contratá-lo ou investir em seu produto, você precisa trazer o seu A-game.
Claro, há um tempo e um lugar para chegar às pessoas para o conselho antes de seu campo ser polido e perfeito. Então, agrupe sua lista de contatos. Os contatos que você sente à vontade para pedir conselhos vão em uma coluna diferente dos contatos que você está tentando impressionar. Espere para entrar em contato com o grupo do qual você “quer algo” até saber exatamente como deseja apresentar o que está vendendo.
Erro # 4: pular o acompanhamento
Em vez disso: estar presente (mas não irritante)
Então, seu contato está interessado ou quer aprender um pouco mais? Ótimo. Agora não é hora de assumir que tudo está na bolsa - é hora de seguir da mesma maneira que você faria com qualquer outra pessoa. Por exemplo, certa vez eu tive um contato me dando uma oportunidade que, ao ser questionada (que eu só posso presumir que ela não estava preparada), ficou em silêncio por uma semana. Acho que eu gostaria de trabalhar com alguém que, quando jogado uma bola curva, desaparece por uma semana? Não exatamente. (Por outro lado, é claro, não assedie as pessoas se você não tiver notícias delas imediatamente - e espere pelo menos cinco dias entre a sua consulta inicial e quando você faz o check-in. Você quer ser proativo, não carente.)
Outro erro comum de acompanhamento? Não escutando. Eu tive alguém me abordando, e quando pedi um link para saber mais, ela disse que só queria fazer o acompanhamento por telefone. Talvez ela tenha tido suas razões, mas se quiser impressionar alguém, seja o tipo de pessoa com quem ele ou ela gostaria de ter uma parceria - conhecedor, complacente e gentil.
Se você deseja obter um contato antigo a bordo com um novo projeto, lidere com um argumento profissional forte e depois responda ao acompanhamento que funciona melhor para ele. Se você começar com um plano sólido e estiver preparado para se reagrupar quando necessário, você se sairá bem.
