Não há, sem dúvida, uma ferramenta de marketing, busca de emprego ou RP mais poderosa do que conectar-se com as pessoas individualmente. E as chances são, agora, você está familiarizado com muitas das melhores maneiras de encontrar e alcançar as pessoas que você deseja obter na frente. (Mas se você não for, confira as dicas aqui, aqui e aqui.)
Mas e se essas pessoas não estiverem tão interessadas em se colocar na sua frente? Você usa as práticas recomendadas para fazer o acompanhamento ou aceita a dica e nunca mais as contata?
Tudo depende da situação. Aqui estão três dos cenários de solicitação de rede mais comuns que já vi (e experimentei!) E dicas sobre como lidar com eles.
Situação # 1: Você não recebe resposta alguma
Muitas das mesmas regras que uso para acompanhar os jornalistas aplicam-se ao acompanhamento de contatos em rede: você deve ser persistente, mas não deve ir tão longe a ponto de incomodar os usuários. (Se você incomodar eles, eles nunca responderão.)
Se você não obtiver resposta para sua solicitação inicial, dê uma semana (ou duas) e envie-as novamente por e-mail. Inclua o primeiro e-mail no follow-up, para que eles tenham algum contexto e vejam que é a segunda tentativa. Se você não obtiver resposta novamente, dê outra semana e tente uma última vez. No entanto, se você ainda não ouviu nada, então é hora de deixá-lo ir.
A menos que - e aqui está a exceção - é urgente que você entre em contato com a pessoa e esteja trabalhando em um prazo. (Nota: querer encontrar alguém porque você acha que ele ou ela pode ajudá-lo com sua procura de emprego não é urgente.) Então, e somente então, você pode tentar fazer uma ligação rápida. Basta fazer sua introdução e pedir duas ou três frases, então se você conseguir colocá-las no telefone, você pode chegar ao ponto rapidamente. Quando você não tenta ocupar muito do seu tempo, eles estarão mais inclinados a dizer sim.
Situação # 2: Você recebe "não" como resposta
Aqui é onde você precisa fazer uma pequena escavação para descobrir se não significa não, ou se não significa "estou muito ocupado agora, mas posso considerar seu pedido quando tiver mais tempo".
Primeiro, determine onde esse contato entra na sua lista de prioridades.
É essa a única pessoa que tem potencial para tornar realidade todas as suas esperanças e sonhos? Se assim for, então é uma boa ideia seguir educadamente e agradecer ao seu contato por voltar para você. Explique por que você realmente adoraria conhecê-lo - certifique-se de incluir uma razão convincente - e pergunte se ele estaria aberto a uma reunião muito rápida, onde fosse conveniente para ele, em algumas semanas (ou meses, ou sempre que ele tem um pouco mais de tempo).
Em seguida, considere se esse é um contato que você encontrou ou se sua apresentação ocorreu por meio de outra pessoa.
Tendo passado a última década no PR, aqui está um segredo que provavelmente não é tão secreto: as pessoas ficam engraçadas com seus contatos. Então, sim, você pode estar desesperado para tomar um café com o editor da sua revista favorita, mas se essa introdução veio através de outra pessoa e o editor lhe disse não, você não quer arriscar o relacionamento dessa pessoa com o editor importunando-o mais distante.
Se isso acontecer com você, recomendo seguir com a pessoa que lhe forneceu os detalhes de contato do editor para ver se ele ou ela pode apresentá-lo em um e-mail ou marcar uma rápida reunião de café para os três.
Situação # 3: você recebe um "sim", tem uma grande reunião e, em seguida, grilos
Na minha experiência, este é o resultado mais comum. A má notícia é que é totalmente decepcionante e frustrante, especialmente depois do trabalho que você fez para começar a reunião.
A boa notícia: a falta de resposta quase sempre se resume a estar ocupada - seu contato estava fora da cidade, ficou atolado em reuniões, foi consumido por um novo projeto ou simplesmente esquecido.
Para garantir que você consiga manter o ritmo após a reunião, pergunte como será a programação futura de seu contato antes que a reunião inicial termine. Existe alguma coisa que você pode fazer para dar o pontapé inicial, como acompanhar em uma semana para ver como as coisas estão progredindo? Isso ajudará você a ficar no radar dele ou dela.
Se você está lutando para descobrir como voltar a se envolver após a reunião, use o modelo da situação # 1. Em suma, você tem três tentativas. Depois disso, você atinge o status de stalker.
A palavra “networking” pode dar a muitos de nós um sentimento desagradável, mas quando nos deparamos com o que realmente é - apresentando-nos a pessoas que podem nos ajudar de alguma forma - parece mais humano. Quando você está tentando decidir qual a próxima etapa, dê a si mesmo um teste de coragem. O que você está fazendo (por exemplo, enviar e-mail pela terceira vez, ligar para o assistente de alguém pela vigésima vez) deixa você louco? Ou você ficaria grato pelo lembrete?
Na maioria dos casos, essa é a sua melhor resposta.
