De empresa para empresa, o desenvolvimento de negócios nem sempre parece o mesmo. Em uma empresa, o papel poderia melhorar as relações com os clientes - em outro, poderia ter um foco financeiro.
Com o que os profissionais de desenvolvimento de negócios irão concordar é que cada dia é diferente e que eles trabalham em todos os departamentos da empresa, colocando suas habilidades de rede em bom uso. E eles vêm trabalhar com o conhecimento de que estão tendo um impacto significativo - descobrindo oportunidades de crescimento e desempenhando um papel importante na determinação da direção da empresa.
Quer saber como os caminhos que levaram lhes deram seus papéis de desenvolvimento de negócios? Leia as histórias de cinco profissionais abaixo.
1. Jesse Breaux
Associado de Desenvolvimento de Negócios, Tabelas Sociais
Quando ele era jovem, Jesse Breaux tinha objetivos de carreira que seus pais ainda brincam agora. “Eu queria ser caixa no Walmart”, ele explica, “porque achei que eles deviam levar para casa todo o dinheiro no caixa quando terminassem naquele dia”.
Com esses sonhos de caixa registradora em mente, Breaux estudou contabilidade na East Carolina University - mas logo descobriu que não gostava disso como uma carreira. Para encontrar um novo caminho, ele pesquisou no AngelList, onde se deparou com o Social Tables, que fornece software de gerenciamento de hóspedes para a indústria de hospitalidade e eventos. Depois de alguns e-mails, ele veio ao escritório para entrevistar - e, a partir do momento em que entrei no escritório, soube que era ali que queria trabalhar.
Uma semana depois, ele teve uma oferta de emprego. Nessa função de desenvolvimento de negócios, a Breaux trabalha em estreita colaboração com os departamentos de vendas e marketing. Ele normalmente passa uma parte de seu dia pesquisando como abordar estrategicamente os clientes em potencial e, em seguida, chega até eles para encontrar as melhores maneiras de fazer parceria com as Tabelas sociais.
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2. Tyler Donahue
Gerente, Desenvolvimento de Negócios, Yext
Depois de estudar matemática e economia na Duke University, Tyler Donahue foi contratado pela Yext em um cargo de analista na equipe de marketing. Mas então uma série surpreendente de eventos fez com que esse papel mudasse.
Quando Yext recebeu um evento TechCrunch, Donahue compareceu com alguns de seus colegas de trabalho - parcialmente para o networking e parcialmente para a cerveja grátis. Ele ficou por perto para terminar sua cerveja depois que seus colegas saíram e passou o resto da noite conversando e fazendo contatos com o CEO da Yext. "Ele deve ter pensado que eu era um viciado em rede", lembra Donahue, "mas na verdade, eu só queria terminar minha cerveja!" Na manhã seguinte, ele foi chamado ao escritório do CEO e disse que tinha sido transferido para o desenvolvimento de negócios.
Agora, Donahue coloca essas habilidades de rede em funcionamento, comunicando-se com parceiros de marketing e publicação e colaborando com departamentos da empresa. “Sou capaz de tocar em quase todos os grupos diferentes - o que é uma parte realmente empolgante do que eu faço no dia-a-dia”.
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3. Patrick Gardner
Desenvolvimento de Negócios, OptionsCity
“Eu cresci trabalhando para uma pequena empresa familiar”, compartilha Patrick Gardner, explicando que ele cumpriu quase todos os papéis de uma vez ou outra, de levar o lixo para as vendas para a gerência.
Quando ele se formou na faculdade, ele percebeu que realmente gostava de trabalhar para uma pequena empresa. “Eu gosto da ideia de que através de seus esforços, e através de seu trabalho, você realmente tem um efeito positivo em toda a empresa.” E ele encontrou o mesmo potencial na OptionsCity, que produz produtos que facilitam o comércio profissional.
O papel de Gardner na empresa gira em torno de um foco no cliente, onde um dia típico poderia incluir desde apresentações de vendas e demonstrações de produtos até a manutenção de relacionamentos com clientes. De acordo com Gardner, “meu papel pode ir de várias maneiras diferentes em um determinado dia”.
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4. Lauren Hengl
Chefe da 918F Street, Living Social
Um histórico variado trouxe Lauren Hengl ao seu papel atual no desenvolvimento de negócios. Depois de estudar jornalismo em graduação e obter mestrado em política pública, trabalhou como consultora do Pew Charitable Trust. Ela inicialmente ingressou na Living Social no departamento de recrutamento, mas acabou se juntando à nova equipe de iniciativas, onde conduziu novos produtos e negócios para a empresa. "E agora eu dirijo o nosso mais recente empreendimento aqui na 918F Street", ela compartilha.
A 918F Street, em um local inovador em Washington, DC, que reúne comerciantes e consumidores para se conectar de uma maneira nova e, finalmente, cria conteúdo exclusivo para a comunidade. E isso significa que os dias de Hengl são incrivelmente variados - trabalhar com fornecedores de todas as indústrias para se reunir em uma ampla variedade de eventos e manter as coisas frescas e emocionantes à medida que o empreendimento se desenvolve. Mas para ela, esse é o maior privilégio: "É sobre descobrir o que funciona e não ter medo de experimentar coisas - para testar e retestar até você acertar", diz ela.
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5. Van Morgan
Analista de Negócios, ZestFinance
Depois de se formar com um MBA da Carnegie Mellon, Van Morgan estava procurando uma maneira de fazer a transição de volta para Los Angeles, onde fizera seus estudos de graduação. Depois de fazer algumas pesquisas na web para empresas de Los Angeles, ele encontrou o ZestFinance.
“Eu não achava que iria para uma empresa de tecnologia - simplesmente não estava no meu radar”, Morgan admite. Mas isso mudou quando ele começou a pesquisar a empresa um pouco mais. “A missão foi ótima, foi uma ótima idéia de produto e um ótimo pedigree, tanto quanto os fundadores e pessoas que trabalham lá”. Então, ele aplicou e trabalhou com um recrutador para conseguir a posição de analista de negócios.
Na ZestFinance, Morgan trabalha com departamentos em toda a empresa para encontrar formas de aumentar as receitas ou reduzir custos. "É muita solução de problemas e muita exploração para tentar encontrar maneiras de melhorar a nós mesmos."
