Se você procura emprego, provavelmente conhece as noções básicas de conversação em eventos de rede. Você tem alguns iniciadores de conversa no bolso de trás. Você tem seu passo de elevador todo polido e pronto para ir. E você sabe algumas perguntas que pode fazer a qualquer um, como "Então, como é trabalhar na sua empresa?" E "Com o que você está trabalhando agora?"
Mas então o que? O que vem depois de você se apresentar e falar sobre os tópicos obrigatórios de quem é você e o que você faz?
Em vez de reverter a tagarelice genérica sobre o tempo ou o Red Sox, tente fazer uma pergunta para começar a conversa de uma maneira produtiva. Afinal, supondo que você esteja procurando um emprego e que você esteja em um evento de networking ou uma feira de carreira de algum tipo, você quer que cada conversa abra portas para você.
Não importa a situação, aqui está o que dizer depois da conversa fiada.
Cenário 1: sem oportunidades relevantes
É bastante seguro supor que a maioria das pessoas que você encontra em eventos de rede em geral não terá um ingresso dourado para o emprego dos seus sonhos. Então, digamos que você aprenda que a pessoa com quem você está falando não está em seu campo. Tudo bem! Mesmo alguém completamente alheio à sua carreira de escolha pode conhecer outras pessoas que tenham mais conhecimento sobre sua indústria ou que tenham vínculos com suas empresas-alvo.
Isso significa que seu objetivo é acessar a rede dessa pessoa. Tente entrar na conversa que você está realmente interessado em aprender mais sobre, digamos, startups de marketing ou tecnologia, e você está vindo para esses eventos na esperança de encontrar mais pessoas nesse mundo. Seu contato pode dizer: "Meu irmão é um gerente de marketing …". Nesse ponto, você poderia perguntar se ela estaria disposta a apresentar vocês dois para tomar um café e conversar rapidamente.
Cenário 2: possíveis oportunidades relevantes
Outra possibilidade é que não está muito claro se a pessoa com quem você está falando pode ajudar você a alcançar seus objetivos. Talvez um cara que você conhece trabalhe para uma empresa realmente interessante, mas não sabe realmente quais são as necessidades de contratação de sua área-alvo (ou o que esse departamento realmente faz).
Não perca a oportunidade, apenas tentando passar para a próxima pessoa. Além de conectá-lo à rede dele, você também pode ter uma oportunidade interessante de obter uma perspectiva diferente sobre a empresa - ou mesmo dicas gerais de contratação. Veja o que você pode aprender - desde a cultura da equipe até o processo de contratação do RH para o que a empresa está trabalhando atualmente. Você parecerá entusiasmado (o que nunca é ruim), e talvez você até descubra que um gerente de contratação particular adora corgis e notas de agradecimento manuscritas. Não é ruim saber.
Cenário 3: Oportunidades Relevantes Definidas
Cenários 1 e 2 são certamente mais prováveis, mas se você tiver a sorte de começar a conversar com um gerente de contratações para uma posição incrível, você definitivamente quer tirar o máximo proveito disso! Você deve estar sempre preparado para vender suas habilidades além do que você tem a dizer no seu discurso de vendas. Essencialmente, nunca é cedo demais para começar a polir um punhado de histórias que exemplificam seu conjunto de habilidades, seu trabalho em equipe ou sua capacidade de tomar iniciativas. Como diz o ditado, a sorte vem para aqueles que estão preparados.
Uma boa maneira de falar sobre o seu trabalho é, primeiramente, apresentar sua empolgação por sua indústria ou posição e, em seguida, fazer o backup com algo que você fez. Por exemplo, “sempre fui fascinado pela indústria da aviação. Eu sei que as pessoas têm duvidado do futuro das companhias aéreas, mas acho que é em tempos difíceis como esses que a inovação real acontece. No verão passado eu era estagiário na Flight Group Co., e foi por causa de cortes no orçamento que eu realmente tive que pensar fora da caixa no meu projeto… ”
Networking é uma incrível oportunidade para você se aproximar de suas metas, por isso, certifique-se de pensar com antecedência em relação a onde suas conversas podem levar. Não importa com quem você tenha a oportunidade de conversar, você pode aproveitar ao máximo, se você sabe o que focar!
