Falar de dinheiro pode ser difícil, até assustador. É um assunto que faz muita gente se sentir desconfortável. Quer você esteja negociando salários mais altos em uma nova oferta de emprego ou disputando uma promoção em sua função atual, discutir salário é estressante.
Você tem medo de ser rejeitado, tornar as coisas embaraçosas ou ofender seu gerente. Então, você inventa desculpas para contornar a conversa. Você atenua seus pedidos - ou pior, você não pergunta nada.
Embora seu medo de falar sobre dinheiro possa ajudá-lo a evitar desconforto e confrontos, isso pode prejudicá-lo seriamente em sua carreira. O desconforto a curto prazo é um pequeno preço a pagar para atingir o seu potencial de ganhos a longo prazo.
As quatro estratégias à frente irão ajudá-lo a superar sua ansiedade e pedir o aumento que você merece.
1. Localize suas histórias de dinheiro
A maneira como nos sentimos e pensamos sobre o dinheiro é o comportamento aprendido. Se você vem de um contexto em que as finanças não foram abertamente discutidas ou em que causaram conflitos, a ideia de pedir um aumento pode fazer com que você se sinta especialmente ansioso.
Que mensagens, ideias e atitudes sobre o dinheiro foram transmitidas a você crescendo? Refletir sobre as conversas que você teve quando era jovem o levará a reconhecer a fonte de sua ansiedade e, em última análise, a administrá-la. Descobrir sua história financeira permite desmantelar as crenças limitantes uma a uma e ajudar a liberar seu poder emocional sobre você.
Por exemplo, se você se agoniza com os pagamentos dos empréstimos estudantis ou se espanta pelo almoço, preste atenção em como essa conversa interna negativa o arrasta para baixo. Trabalhe na redefinição de seu vocabulário para eliminar linguagem como essa e substitua-a por pensamentos sobre como seus ganhos o ajudam a se sentir independente e capaz.
2. Fique confortável com desconforto
Pense na assertividade como um músculo; você precisa trabalhá-lo e desenvolvê-lo antes de estar pronto para usá-lo. Ninguém se torna um negociador mestre durante a noite.
A primeira vez que você fala sobre dinheiro (se é um tópico que você evita) não deve ser a reunião que você tem com seu chefe, onde você pede um aumento salarial. Comece pequeno e salve as discussões de alto risco para quando você atingir um certo nível de conforto quando se trata da palavra-M.
Noah Kagan, empresário e fundador da AppSumo, sugere fazer um desafio para o café: entrar em um café e pedir 10% de desconto na compra, só porque. Pode parecer assustador pedir a um completo estranho um desconto, mas isso não o matará. O truque aqui é não se preocupar em receber um sim - embora, surpreendentemente, na maioria das vezes você vai (sério, tente!) - mas, ao invés disso, se forçar a sair da sua zona de conforto. Esse tipo de desconforto é o segredo para o crescimento e o domínio de conversas difíceis.
Quanto mais você praticar, mais fácil e natural será a fala sobre finanças.
3. Prepare o caminho certo
Embora a preparação - montar gráficos de receita, documentar salários de trabalho comparáveis, propor um plano de trabalho - seja fundamental ao pedir um aumento, a preparação excessiva pode sair pela culatra.
De fato, a prática de preparação excessiva é um mecanismo protetor comum para o gerenciamento da ansiedade. Mas, se você não desenvolver uma confiança autêntica e habilidades sólidas de negociação, nenhuma quantia de preparação será recompensada.
Por exemplo, digamos que você passe horas ensaiando exatamente como vai pedir um aumento até que esteja consolidado em sua mente. Se, por qualquer motivo, seu chefe sair do roteiro imaginário que você escreveu para ele, é provável que você não saiba como responder.
Tente criar "manchetes" de conversação ou áreas-chave que justifiquem seu argumento e criem a sua solicitação. Aqui estão alguns exemplos:
- Eu tenho trabalhado com esta empresa há muito tempo e aqui estão meus sucessos até agora …
- Aqui estão várias outras maneiras que pretendo ajudar a empresa no futuro …
- A fim de compensar todo o tempo extra e esforço que eu coloquei em dia e o trabalho de qualidade que eu continuarei a fornecer…
Seu objetivo é deixar claro o seu pedido e fazer com que seu chefe lhe dê um aumento bem merecido.
4. Channel Your Career Hero
Outra grande estratégia para ir além dos pensamentos autoconscientes ou insegurança é invocar seu herói pessoal. Se, depois de todos os conselhos acima, você ainda estiver apreensivo, tente pensar sobre o que Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban ou o mentor de sua escolha faria nessa situação. O que essa pessoa bem-sucedida diria em uma conversa igualmente difícil? Como ela agiria e como ela se comportaria? Não só o pensamento de Oprah pedindo ao seu chefe um aumento fará você sorrir, ele vai ajudar você a começar a resolver o problema e ver a situação sob uma luz nova.
Outra maneira de superar sua ansiedade é desenvolver uma persona ou alter ego. Imagine como você agiria se pudesse colocar todos os seus medos e inibições de lado: como você se comportaria? O que você diria? Adote a postura, a linguagem corporal, os pensamentos e sentimentos de seu novo personagem na próxima reunião ou enquanto estiver com os amigos. Esse tipo de interpretação ajudará você a ter uma ideia de como as pessoas respondem, e você estará mais preparado para abordar seu chefe quando chegar a hora.
Pedir um aumento não é sobre ter um confronto; em vez disso, é sobre criar uma oportunidade de buscar o que você merece.
Se o seu pedido de aumento for negado e nenhuma razão for dada, aproveite a oportunidade (ei, você chegou até aqui) para fazer perguntas abertas sobre o seu desempenho e as razões da rejeição. Informe-se sobre quando você pode ter uma conversa de acompanhamento. Rejeição de qualquer tipo é difícil de engolir, e se você se empolga, pode ser ainda mais difícil de lidar. Mas, para um possível aumento, você vai ter que continuar trabalhando com seu dinheiro e aumentando sua confiança. A conversa está longe de terminar.
