Quem quer que tenha inventado o velho ditado “procurar emprego é um trabalho de tempo integral” não estava brincando.
Para a maioria dos candidatos a emprego, encontrar emprego significa submeter candidaturas até que seus dedos doem por digitar e seu cérebro se machuque por termos de pesquisa. Isso significa feiras de emprego, inúmeras aplicações desaparecendo no ciberespaço e ouvindo horas de conselhos não solicitados de amigos e familiares, muitos dos quais provavelmente dizem que você precisa ser mais agressivo em sua rede.
Mas isso significa que você deve sair e perguntar a alguém e a todos que você encontra para conseguir um emprego? Absolutamente não.
Networking em sua essência é sobre a construção de relacionamentos mutuamente benéficos com empresas e indivíduos que podem ajudá-lo a alcançar seus objetivos de carreira. Assim, a maioria de seus esforços deve ser despendida preparando as bases para esses relacionamentos - ou, mais especificamente, em entrevistas informativas com pessoas que já estão fazendo o que você quer fazer.
Com muita frequência, as pessoas descartam o valor da entrevista informativa porque sentem que é uma perda de tempo. Afinal, quem tem tempo de perseguir empregos que não existem quando há trabalhos que precisam ser solicitados?
A verdade é que 80% dos trabalhos não são postados - eles são preenchidos de boca em boca - então expandir as pessoas em sua rede pode aumentar drasticamente o número de oportunidades que surgem em seu radar. Mesmo que não haja um emprego na linha agora, a entrevista informativa permite que você se estabeleça como um candidato e um networker experiente que entenda a importância de conexões profissionais significativas. Quando um trabalho fica disponível, as pessoas com quem você conversou não o publicam publicamente - elas enviam e-mails para você.
Aqui estão os passos que você pode dar para garantir a entrevista informativa que permite que você marque oportunidades de trabalho - sem ter que perguntar sobre elas.
1. Alcance alto
Seu primeiro passo é identificar com quem falar. Você pode usar ferramentas como a pesquisa avançada do LinkedIn para identificar exatamente quem está contratando e, idealmente, quem pode ser seu chefe em potencial. Os funcionários ao seu nível podem perceber você como uma ameaça às suas promoções, então direcione seus esforços de rede para obter entrevistas informativas com pessoas que têm empregos em seus bolsos para você ou pessoas que conhecem pessoas que podem contratá-lo.
Por exemplo, se você está procurando uma posição de nível de entrada, você deve entrar em contato com os gerentes; Se você está buscando uma posição de nível médio, pense nos gerentes e diretores. (Na maioria dos casos, os funcionários acima do nível de vice-presidente são muito altos e provavelmente não responderão.)
Você também deve procurar reuniões com pessoas que possam lhe dar conselhos específicos de carreira, mesmo que não estejam em posição de contratá-lo ou ajudá-lo a atingir suas metas imediatas. Isso pode significar encontrar-se com alguém que teve uma longa carreira em seu campo de interesse, mas que, desde então, mudou-se para uma nova posição ou se aposentou, ou uma pessoa que não trabalha em campo, mas está bem conectada a pessoas do setor. . Mentores são fundamentais.
2. Estenda a mão
O e-mail serve como um ótimo canal para isso, a menos que você encontre alguém na sua rede que possa intermediar uma introdução.
Não se preocupe com o fato de que as pessoas que você está enviando por e-mail não reconhecerão seu nome - apenas deixe-as saber que você está interessado em aprender mais sobre elas como pessoas - suas carreiras, seu crescimento, suas percepções. Boa rede não é sobre usá-los como um moinho de currículo!
Para acertar, confira essas dicas sobre como fazer com que uma pessoa importante leia e responda ao seu e-mail.
3. Conheça o seu passo do elevador
Assim que os seus e-mails e os esforços de networking lhe trouxerem essa cobiçada reunião, é hora de começar a polir o seu discurso do elevador. Afinal de contas, seu novo contato é obrigado a perguntar sobre você, e sua resposta é a maneira mais fácil de descobrir rapidamente quem você é e por que vale a pena ficar em contato.
Para construir um campo de elevador impressionante, pratique os três passos que compartilhei aqui sobre como construir um campo efetivo que crie milagres de carreira.
O aviso "informe-se sobre você mesmo" também oferece uma oportunidade única para esclarecer quaisquer dúvidas que possam estar surgindo na mente da pessoa com quem você está se encontrando. Por exemplo, se seu currículo disser que você está trabalhando para uma empresa de contabilidade, mas estiver se reunindo com um executivo de relações públicas, use seu argumento para explicar por que deseja fazer a transição.
4. Faça perguntas passivas
Antes da reunião, você vai querer pensar um pouco sobre o que você quer tirar dela, assim como sobre o que você tem para dar, para que você possa sair com mais do que apenas uma lista de sugestões de reflexões e opiniões da pessoa. .
Elabore algumas perguntas estratégicas que podem ajudá-lo a obter os insights e ofertas que você deseja (e deixe claro que a pessoa se beneficiará ao ajudá-lo).
Por exemplo, se você está se encontrando com alguém que tem laços estreitos com uma empresa onde você está morrendo para conseguir um emprego, tente perguntar: "Você tem algum conselho de como eu posso me destacar como candidato?" Felizmente, seu contato verá essa pergunta como um convite para passar seu currículo ao RH.
Outra ótima pergunta a ser seguida é: “Você tem alguma sugestão sobre outras empresas que eu deveria estar investigando?” Novamente, seu contato pode se oferecer para conectá-lo a amigos que trabalham em seu setor de interesse. Pedir recomendações sobre outras possibilidades geralmente abre as portas para as apresentações - tudo sem pedir por elas.
(Dica: aqui estão outras ótimas dicas para pregar a entrevista informativa perfeita.)
5. Mantenha seu objetivo em mente
Finalmente, vá para a reunião com uma ideia clara de como os outros podem apoiá-lo, quer isso signifique ficar de olho em posições abertas ou fazer conexões com outras empresas. Feito corretamente, isso não é agressivo - permitindo que as pessoas saibam seus objetivos, você está permitindo que o espaço decida se eles querem dar um passo à frente.
Por exemplo, um dos meus clientes, Alex, precisava garantir a cobertura da mídia para sua empresa. Ela conseguiu entrar em rede com sucesso para uma reunião com uma âncora do show de HOJE , e no final da reunião, Alex disse: "No momento, estou tentando me conectar com mais jornalistas e garantir a cobertura da imprensa". específico e alinhado com a rede e os interesses da âncora. Escusado será dizer que ele se ofereceu para ligar Alex a alguns dos seus colegas.
O velho ditado "encontrar um emprego é um emprego em tempo integral" não é sem mérito. Encontrar um emprego significativo é muito trabalho.
No interesse de conseguir o que você quer e merece, reserve um tempo para identificar as pessoas que você quer conhecer e se comprometa a nutrir seu relacionamento a longo prazo. Use a entrevista informativa para se estabelecer como um networker sério e tranquilize as pessoas de que você não vai desaparecer assim que conseguir o que deseja, sendo uma pessoa útil para elas também.
Mas a entrevista informativa não é apenas para pessoas que precisam de um emprego. Os grandes networkers entendem que fazer conexões poderosas é um modo de vida, não apenas uma atividade reservada para momentos de desespero. Na verdade, o pior momento para agendá-los é quando sua carreira está em perigo.
Então, comece agora. As relações que você constrói nessas reuniões formarão a base da sua rede profissional e garantirão que você tenha os empregos que realmente deseja - sem ter que perguntar.
